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从庙算到预算


□山东华润油化总经理 胡波

商场如战场,现代企业的预算,与古代战争的庙算基本上是相通的。


孙子《计篇》讲的是庙算之道。所谓庙算是指古代兴师作战之前,召集王公重臣到庙堂里祭祀祖先,昭告守庙,商议决策,决定战略、策略,实施计划和选将用人,为使决策正确必须认真、严肃、详细地进行预测和计算。具体从五个方面分析预测:一是政治,二是天时,三是地利,四是将领,五是法制。

所谓政治,就是出师有名,顺乎民意。所谓天时,是指昼夜晴雨,寒冷酷热,四时变化。所谓地利,是指路程远近,地势险要,区域宽窄,地形攻守益弊。所谓将领,是指要做到“智、信、仁、勇、严”。所谓法制,是指组织体制,分级管理,后勤保障等。“凡此五者,将莫不闻。知之者胜,不知者不胜。”所以要通过双方七种情况的比较,求得战争优势的认识:哪一方君主政治清明?哪一方将帅有才能?哪一方拥有天时、地利?哪一方法令能贯彻执行?哪一方武器坚锐精良?哪一方士卒训练有素?哪一方奖罚公正、严明?根据这些可推断谁胜谁负。

商场如战场,现代企业的预算,与古代战争的庙算基本上是相通的。我们真正用心做预算时,也是首先确定一个目标及工作思路,而且要与总公司的目标相一致,此目标及思路是要切合本企业实际,同时要得到本企业干部职工的理解和支持,此为前提;其次要明确市场,了解客户,分析成本,增强潜力,紧缩支出,测算效益,此为核心;第三,人力资源配置按“必胜”标准用人是条件;第四,完善管理及监督是保证体系。

然而,我们有时尚不如古人,在实际做预算时,不少是应付官差,为完成老板交给的临时任务“凑拼挤”,恰好似“失了火钻到床底下——顾一时算一时”,一旦总部通过,先松口气再说;还有甚者为讨上司高兴,过个好年,明年利润增他5000万,反正来年决算还有万条客观原因可以救驾。

古人对庙算的重视程度可想而知,一旦失误其后果是兵败国亡,死无丧身之地,而我们对做预算引不起高度重视是以为不至于出现如此后果。然而商场如战场,因算计不到而亏损、破产乃至身败名裂的不乏其人。所以预算必须切实、切要,像古人庙算一样思想端正、认真,通盘考虑全局,“拼命地研究市场”,对家底、生意盘子做到心知肚明,纲举目张,虽不苟求预算成为游标卡尺和标准答案,也要起码是目标、正版参考书或是超一流棋谱。


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