“汰弱留强,适者生存”，相信是小孩子也明白的大道理。无论以往怎样风光，当步伐跟不上时代，唯一的结果，就是坐以待毙。进入高科技年代，相信大小企业都面临两难局面，究竟是停留在缅怀昔日风光，尽量保持现有一切，还是抱着冒险精神，大刀阔斧地踏上改革的不归路呢？当大势都选择了后者，我们还能独善其身吗？

去年年中开始，中广公司广告部进行了一次大规模的人员调整，从不同4A广告公司引进了一批专业人员，亦不断更新软硬件及配备，目的就是要提升专业水平及服务质素，加强竞争力。经过一年多艰苦经营，面对着无数困难舆阻力，现在停下来细想一下，结果是否跟预期一样？究竟改革路走对了没有？

单从营业额来看，似乎没有起死回生的变化，但是就这样下定论又未免流于片面。深入一点的答案可从刚完成的两个工作中略知一、二——一个是旧客户中旅社电视片，另一个是新客户香港电讯网上行的印刷品。虽然两个客户背景不同，风格亦各异，但他们的要求都是一样严谨。

先说中旅社的电视片。中旅社锐意摆脱保守形象，为品牌重新包装，首次通过比稿形式选合适广告公司开拍多条广告片，因旧有关系，中广亦在被邀之列。第一次比稿我们输给了大型4A广告公司电通扬亚（DYR),无论电视制作或媒介代理权都失掉了。输给名牌广告公司，应该说是心服口服，但我们没有气馁，再接再厉参与第二次比稿，今趟在公平的竞争环境中，我们赢了DYR，把制作及媒介代理权都拿回来，争取到的不仅是实质的营业额，最重要的事客户对我们质素的肯定，赢回了信心。在整个制作过程中，我们提出种种新颖构思，客户亦以客观开明态度欣然接纳。客户对我们的信赖，使这个低成本大制作的电视广告片顺利完成。广告播出以后，无论在口碑或客户营业额上都有显著的成绩，亦给了我们一个极大的鼓励。此外，香港电讯网上行的印刷品亦说明了“先重质还是重量”的问题。我们要得到客户的“垂青”，只靠硬销，说得怎样龙飞凤舞都是空口讲白话，最实际的莫过于以往做过的作品，而中广最欠缺就是具水准的参考作品（行内称之谓Profolio）。所以难得出名要求高的香港电讯给我们一个尝试机会，虽然是区区数万元的小制作，我们却尽力把它做好，庆幸亦得到客户不俗的评价及支持。有名才有利是广告界不变定律，这个小项目对目前营业额没什么大帮助，但对中广长远发展来说，背后的意义又岂能以此数目来衡量！

从来都不相信一步能登天，距离成功仍是遥不可及，但只要坚守信念，朝着正确方向踏出第一步，纵然前面的路多崎岖难行，深信终有一天能走上康庄大道。