压力、动力、
活力与竞争力

□五丰行 郭晋清

宇宙间如果没有压力，万物就会失去平衡。一个人如果没有压力，就会一事无成。一个公司如果没有压力，就会失去发展的动力。

平时工作的压力就挺大。这次华润集团总经理工作会上又意外地获了个奖，压力就更大了。当然，我深知，这个奖不只是奖励给我个人的，是奖励给五丰行这个集体的，是对五丰行全体员工所付出的辛勤工作的一种鼓励，是对这几年五丰行在开发新产品，开拓新渠道上的一种经营思路的肯定，也是华润集团领导对五丰行工作的一种支持与鞭策。

宇宙间如果没有压力，万物就会失去平衡。一个人如果没有压力，就会一事无成。一个公司如果没有压力，就会失去发展的动力。回顾五丰行近几年的发展历程，充分地证明了压力是动力的源泉。

压力来自何方？从五丰行来讲，压力首先是来自于自身，其次是来自于外部。五丰行是一间老牌的公司，具有五十年的历史。在旧的外贸体制下，她曾经辉煌过。随着时间的推移和市场的变迁，特别是中国外贸体制的改革对她的市场垄断地位造成了一定的冲击。冲击与忧患产生的强大压力使得五丰行未雨绸缪、主动思变、精心策划、妥善布置。结果五丰行有了日益壮大的配额食品业务，有了不断发展的非配额食品业务，有了米粉系列产品，有了水果系列产品，有了速冻系列产品，有了大米系列产品，有了五丰鲜肉加工厂，有了五丰冻肉加工厂。我们的视野开阔了，我们的舞台更大了，除稳固原有的香港市场外，我们还开发了国内市场和部分国际市场。一句话，压力为五丰行带来更大的发展空间，压力为五丰行增添新的商机，压力为五丰行带来了新的希望。

与此同时，我们集中公司的优势资源，不断转变观念，围绕集团业务重组对五丰行提出的新要求，积极探索配额食品新的经营方式，通过对商品规格、市场营销、管理机制等方面综合优势的重新整合，配额食品业务在传统贸易的基础上，初步实现了由粗放型经营向精细型经营的转变。在非配额食品业务方面加强市场营销力度，强化品牌建设。在自有品牌方面，加强产品的系列化开发。在名、优、特产品的代理方面，充分利用五丰行的良好商誉、优质的服务和广泛的销售网络，立足于与生产厂商建立起一种符合市场要求的新型代理关系。在商品的营销策划中采取目标集聚战略，集中公司的人力、物力、财力等营销资源，重点产品，重点营销，重点市场，重点推广，同时依据产品的季节特点，适时集中进行相关产品的促销推广，加强文化营销，提高产品的消费档次。几年来我们本着研制一批，储存一批，开发一批，推出一批的新产品开发方针，在保证成功率的前提下，有计划、有步骤地以每年十几个新品种的开发速度推出新产品。

五丰行之所以能够对一个传统的贸易公司、传统的贸易方式、传统的商品结构大胆地进行改革，赋以新的理念，加入新的内涵，展现新的形象，增添新的活力，既是我们勇于否定自我，自觉给自己加压，并把压力变成动力、把动力变成活力，把活力变成竞争力的结果，同时也是市场的压力、外部竞争对手的压力以及华润集团内部机制转换的压力所造成的结果。
当然，五丰行在改变传统经营机制，开发新产品、开拓新市场、探索和建立新的分销模型方面还刚刚起步，离市场和集团对我们的要求还有相当的距离，但是，毕竟我们迈出了艰难、可喜的一步。而这一步为五丰行进一步的发展打下了坚实的基础。今后，我们将继续给自己加压，同时不断吸取外部的压力，并努力将这种压力转化为动力，将动力转化为活力，将活力转化为五丰行的核心竞争力。