2001年在北四环内侧中轴路旁，华远房地产推出深蓝华亭：以Mine“华亭在e国”的形式，在未正式开盘报价时，就被认购者争抢。据深蓝华亭销售部报告，一个报纸广告有效反馈量达百人，预计2001年6月16日，在深蓝华亭正式开盘日现场，有可能创下认购百套的小高潮。这对于平均一套总款超过200万左右的项目而言，算得开盘火爆了。
深蓝华亭的热销是建立在这样一个前题下:亚运——奥运商圈长时间发展积压了很多的商住需求。
可为什么，在这个商圈内，不止一个项目推出商住办公，仅深蓝华亭会取得热销呢？难道仅仅是深蓝华亭的案名叫得好？广告定位准？
衣服汽车和房子
亚运村北辰购物中心四层主售男装，两件同样款式的西服，用料和附料都一样，售价相差可按倍来计算。无论商家还是消费者都知道，这是因为品牌不一样。那为什么同样品牌同样款式的西服，从北辰购物中心移到万通小商品批发市场，也会有按倍计算的差价？这是市场不一样。
如果我们反推就会发现，其实放在北辰购物中心的两款不同品牌的西服的差价中，也有市场的因素。
这种市场因素使所有人相信，特别是那些精干着装的职业人士都知道，一套好的西服，卖到8000元也是便宜的，而让人找不到感觉的西装，打折到2000元依然是贵了。
对于爱车一族而言，他们会说，100万的奔驰车便宜，20万的桑塔纳2000贵了。
我们会发现，手机价格已经跌到1000元左右了，但10000元的手机依然有热销的市场。高配置的电脑价格跌破5000元大关，同配置的笔记本电脑依然还高居在3万元以上。
尽管深蓝华亭的开盘价起价会超过10000元/平米，而且户型偏大，总价高居在200万元以上，是同区位最贵的房子，而且超过同区位房屋售价的30％左右，但只要他热销，比如在内部认购时有客户抢，就能说明一点，有人觉得深蓝华亭此价卖便宜了。
置业办公是节流
某广告公司长年在汇园国际公寓内办公，几乎可以说，推开窗户就能够看到深蓝华亭的现房。同时，这是一家关注房地产广告业的公司，并且代理过亚运村周边不少大型项目的广告，对于华亭嘉园的关注，可以说早有时日了。但他们一直觉得：单价万元以上，总价超过200万元的房屋，好像不在考虑之列。因从其目前的办公面积来看，他们需要300一400平方米，如果买深蓝华亭的房，总价约在350万元以上，首款70万元以上，再加上置业的各类税费，又必须有装修配套，100万元轻易出手，是不是有点贵了？
按广告公司的话来讲，搬到华亭，尽管日后多年是“租”自己的房子，而且租金有所减少，但在搬进去前，一辆奔驰车没了。
但深蓝华亭首付八万元即可入住精装修现房的概念强烈地吸引了该广告公司。让他们感觉到似乎节省出一辆奔驰车来（尽管他们不会立刻去买一辆车）。在首付八万元以后的两年中，广告公司需要支付的月供分为两个部分，一部分是付银行本息，另一部分是付还发展商的楼款。但这两个部分相加，还略低于目前付给汇园国际公寓的月租金。如果两年以后，付完发展商的20%的楼款后，这个自己物业的月供与租用汇园国际公寓的租金的差距就不再是百分之几，而是差100％的概念了。
在目前这些项目让首付款的基础上，无论购置哪个物业（不管多贵），显然起到了节约成本的作用。同时，无论是买华亭还是别处，都是希望公司从此上一个台阶，在自己的物业内办公的感觉，无论对自己、员工还是对客户都利好。
置业，这类看似数百万元计的大事，对于广告公司而言，是明白无误的企业节流的捷径，更是一个公司向上发展的必由之路。于是，一旦他们做出决定后，为选到理想的楼层的房型，在深蓝华亭排队认购就是必然的事了。
但当广告公司举着支票跑过来时才发现，原来网络公司已经排在第一位了。因为网络公司是首先被“深蓝华亭”之“华亭在e国”和“千兆以太网”所吸引，更主要的是，网络公司自喻为时尚消费一族，对价格根本不敏感。
过份节流是失败
但就在广告公司举着支票在深蓝华亭售接处排队时，另一家投资顾问公司也在考虑到深蓝华亭置业办公，但他们很快被其它项目所吸引了。亚运——奥运圈内另一个项目推出：“现房认购商住公寓，抽奖派送车位”的广告当然更吸引人的目光，那是一个价值18万元的车位！其地面停车收费也是最低的。
同时，一家长期以来认为物业管理收费不合理的律师事务所则被另一个送物业管理费的项目广告所吸引，这个物业的广告称，在业主管理委员会正式成立之前，发展商提供物业管理公司是一厢情愿的事，所提供的服务及收费标准在未经得全体业主认可的情况下，由发展商支付一年，一年后由主体业主组建的业主委员会重新核定的新物业管理公司收取。
当然，这些广告足够吸引人，让人在步入深蓝华亭之前犹豫不定，但他们分析来分析去，从公司行为来讲，车位和物业管理费的节流，都远不及首付5%即可入住精装修现房那么吸引人。
为什么没有其他物业也推出首付5％就可精装修入住呢？也许只有华远房地产才有这样的实力。
但就在这片刻的犹豫之中，另一个颇具实力之发展商推出的现房商住楼也打出了深蓝华亭这样首付5％即可入住的广告。于是，这些公司彻底地花了心。
投资顾问公司比较了一下，如果不买华亭的话，亚运村边上还有售价在7000一8000元／平方米左右的房子，也是精装修现房;可以作商务办公，同样约400平方米的面积要便宜约100万元。按他们的话说，如果算上现金流，再加上多年银行按据要付的利息，买华亭而不是买其它商住楼，岂止是一辆奔驰车没了的事？
于是，这些公司与深蓝华亭擦肩而过，他们好像并不知道节流型公司会沿着一条下坡路走下去。
开源才是第一位
“我们究竟需要什么？”为置业忙昏了头的律师事务所的几位合伙人正式开会论证，他们与投资顾问公司不一样，知道自己显然不需要奔驰车，但却
明显地意识到，他们的客户会选择住在华亭嘉园这样的社区里，而其它几个社区明显不够档次。
律师事务所分析说:“我们总说开源节流，不能仅为节流，而忘记开源是第一位的，这肯定是不对的。”
于是，律师事务所首先从比较单价和总价、首款和月供、送车位还是物业管理费的层面上跳出来。他们意识到，为了节流而节流的公司会是一家什么公司？而为了开源而努力的公司则显然是一个成长和上升的公司。
其实，这家律师事务所早期正是一家开源型企业，早在亚运村汇园国际公寓办公，支付了每月数万元的租金，所以才有一步步的发展。今天发展了，需要置业，当然应该往高处走。
后来，投资顾问公司在与律师事务所的交流中也明白过来，但他们却坚持认为，开源型公司应该找最好人才，付最高的年薪，应该去花钱买奔驰（如果业务确实需要），应该付最贵的租金，在最好的写字楼办公（比如说去选择CBD的高档写字楼），这样，为了争做一流企业，应该暂时放弃置业计划，永远保持租用最好商务空间的机会，以保持持续发展的势头
在律师事所务去深蓝华亭看房的时候，投资顾问公司将车停到国贸中心，他们爬到国贸顶层的一个客户那里，东南西北地望，看CBD哪个区域可能会更好一些，有没有未来一两年可能会出售的项目。
深蓝华亭成为必选
在“开源第一位”这样的指导思想下，律师事务所再来比较亚运村周边可购物业时，就显得简单多了。对于某个具体的物业，他们只问：会不会有比亚运——奥运商圈更好的物业？在外型、交通、车位、绿化、配套、会所、户型、景观，以及社区整体气势上，在每一个物业指标上，都首先与他们熟悉的汇园国际公寓相比。
这一比较才发现，其实汇园国际公寓建于十多年前，很多新建的社区都比汇园国际公寓好，尽管有些社区还没有完全入住，人气方面差一点。但一旦入住后，肯定会比汇园国际公寓好得多。
接下来的比较也很顺利，选择其中最好的社区，再选其中最好的楼层和户型。
再来深蓝华亭时，律师事务所的意见已经很统一了，他们甚至在考虑是不是应该买一整层，为日后公司的扩充预留必备的空间。
深蓝华亭介绍道:无论华亭嘉园还是深蓝华亭，都是华亭中心项目的一个部分。在二期和三期的规划中，这里将是华亭酒店、华亭写字楼。其写字楼规划的不仅是亚运——奥运商圈最高的写字楼，也必然是最高档的纯写字楼物业。所以，预留办公空间的想法并不划算。三五年后，如果公司发展壮大，可以直接搬到华亭写字楼办公，而现在的商住空间，如果不准备留着给几位创业者作公寓，则可以通过华远房地产的转租转售，依然会有增值的空间。
这时，投资顾问公司才发现，原来深蓝华亭不仅仅是亚运——奥运商圈最好的物业，而且有可能是全北京最好的商务中心，深蓝华亭不仅现在好，更有让人充满想象的未来空间。尽管当他们行动时，已经远落后于其它公司，所以最后成交价格变得高了一些，但投资顾问公司则称：他们才是最理性的投资置业者，也是最懂得买深蓝华亭的客户，因为他们买的是深蓝华亭的未来，这里有全北京绝无仅有的优势。
