成 长

>>> 安宁 [北京华润大厦]

“不要担心，市场没有我们想象的那么糟糕，只要按照我们的计划按部就班地执行我相信我们一定能完成全年的预算，我一定会全力以赴支持你们”

2001年11月北京的冬天仿佛过早的降临，与日本佳能公司历时3个月谈判的失败，让我们第一次尝到了失败的真正滋味。随后网络经济的衰退，以及美国“9.11”恐怖事件的滞后作用，使北京写字楼市场一片低迷。对于客户群定位于世界500强以及类似著名企业的华润大厦，所受到的冲击是很大的。短短几个月大厦的出租率从95%跌至83%。在这段日子里我的心情很沉重，好几个晚上都睡不好觉。

在2002年初市场部工作计划会上于威副总对我们说：“不要担心，市场没有我们想象的那么糟糕，只要按照我们的计划按部就班地执行我相信我们一定能完成全年的预算，我一定会全力以赴支持你们。”这番话鼓舞了我们的士气。是啊！我们有一个很好的团队，每一个员工都在自己的岗位上竭尽全力地工作着,给予我们市场部最大的支持。我们哪里还有理由退缩？

接下来的日子是艰辛而充实的。根据市场行情我们采取了灵活的销售策略，加强了广告宣传力度，使我们的销售渠道更加完善。通过一遍遍去给有国际背景的代理行和客户利用我们的网站做演示，让越来越多的人更清楚地了解华润大厦的优势。我们就连几十平米的小客户都不放过，正是这种蚂蚁啃骨头的精神使我们的出租率在一点点地回升，半年后大家终于露出了笑脸。

六月份的一天，同事们给我过生日（我们的企业文化）。当大家围坐在一起与我分享快乐时，俨然就像是一家人。回想我来华润已快三个年头，正是华润如海纳百川般的胸怀深深的吸引住了我，并给予我温暖与关怀。我愿意与我的同事一起接受市场的锤炼，让我们在华润这块沃土上茁壮地成长。

截止到发稿前华润大厦的出租率已达到93%，我们已与日本麒麟鲲鹏（中国）生物药业有限公司（第一家日本公司）、加拿大丰业银行北京办事处（第二家外资银行代表处）签约。