也许是因为做油的缘故，我们这个团队好象有源源不断的动力。

一年前，当我怀着向往而又忐忑的心情来到华润石化，加入石油公司轻油部这一团队的时候，感觉像一株刚被移植的小树，不知道自己能否适应新的环境。对我来说，石油业务是一个全新的领域，要学的东西太多了，我能做好吗？如今，回想一年的工作历程，感受颇多。

早就听说石化是个大公司，石油公司是其中一个重要利润中心，而轻油部的业务又是石油公司的主要利润来源：每年几十亿的营业额，百万多吨的销量，上亿的利润。其他公司的同事常说：“石油公司大买卖，赚钱，好做。”可是我这一年的体会是，大买卖其实是由一笔笔小买卖集腋成裘，赚钱亦是如此，同时也存在很高风险。

首先变幻莫测的国际市场油价就给我们出尽难题：来货成本和销售价格这些关键环节都受其左右。石油业务是一个全球互动的业务，除供求关系外，国际上很多政治、经济因素都会影响到油价的波动。战争因素、OPEC等主要产油国的政策、原油储备量的多少、商家炒作、甚至天气变化等都会成为我们搜集、关注的问题，需要尽可能抓住影响油价变化和走势的蛛丝蚂迹。

石油行业是个高风险的行业，如何控制风险便成了首要解决的课题。进货时间、进货量的择定尤其关键。比如今年第一季度，由于美伊战争影响，油价持续飙升，中间曾创下两年内新高；但随着美伊战争的进程及结束，油价又迅速由高位调整。本来我们一般需提早一个月安排进货，假如这次也是3月份进的货4月份卖的话，损失就达20%以上；以一船货计的话，20%就是2000万港币！确实有点惊心动魄。所幸的是，公司领导及负责采购的同事凭着多年的经验和职业敏感，于3月份时减少来货，将库存压至最低，巧妙地度过一关。

控制成本的同时，利润最大化才是我们的目标。销售价格的制定也很伤脑筋。因为竞争激烈，石油分销已成微利行业。曾几何时，价格一定下来就是半个月有效，每升油利润可达0.2港元。而现今价格每天、甚至每小时都在变，每升油的利润已被压缩至0.02港元。在如此微利的情况下，上亿的利润绝对是一个积少成多的过程，是在无数次与客户讨价还价中实现的。

讨价还价也要注意火候。我们所面临的客户多是合作几十年的经销商和代理商，随着市场的变化，经销和代理的概念也不再传统：一个客户可以同时作为几家油公司的经销商。香港素来崇尚自由竞争（free market），过度自由竞争亦很容易演变成恶性竞争。超市一只鸡可以卖到一块钱，油公司为了抢占市场也有不惜亏本出售的。经销商们多受利益驱动，忠诚度越来越低，经常会因半分钱的差价转头就走，而且对公司满腹牢骚。我们每天都在寻找平衡点，一端是争取公司利益，另一端是维系客户关系。真正的平衡是很难做到的，着急上火、受夹板气是家常便饭。

每天最忙的时间是下午4点到7点，部门同事手机与台面电话并用，通常一个电话还未讲完，下一个又来了。有次碰到一个朋友对我说：“你电话是不是坏了？一下午都找不到你。”我笑说以后不要在“热线”时间找我。

说来惭愧，卖货一年了，前几天才真正见到海面红油的庐山真面目。怎么形容呢？那是装在瓶子中的样品：色泽呈红色，状态为较清澈的液体，揭开瓶盖轻轻一闻，竟然清香悠悠……

也许是因为工作跟石油相关的缘故，我们这个团队好像有源源不断的动力：我们有热爱石油行业、全心投入工作、睿智果断的经理人；有已过退休年龄仍充满活力、热心传帮的老华润；还有年轻敬业踏实的同事。身处这样一个团队，时时刻刻被感染。在这片广袤的森林里，我这棵新移植的小树逐渐找到了成长的沃土，但愿能为这片勃勃的生机增添几丝绿意。

［作者系华润石化有限公司员工］