整合是华润啤酒的关键

3月9日，华润啤酒与浙江钱啤的合资签字仪式在杭州举行。作为今年中国啤酒业最重要的一次行业并购，华润将出资3500万美元，收购钱啤70%的股份。华润不否认在此次收购过程中遇到了“所能想到的所有竞争对手”，全球第一、第二大啤酒商AB公司、SABMiller以及英特布鲁、嘉士伯，包括国内的青啤、燕啤等都与钱啤进行了接洽。

钱啤已经是华润啤酒购并的第36个啤酒企业了，但钱啤位于中国最发达经济区域的地理位置吻合华润目前的后续重大战略——稳固目前的浙江北部市场，觊觎并攻打上海市场。虽然华润啤酒按目前的产能已经居全国第一，但是实际上尚未形成一个可以与青岛啤酒和燕京啤酒齐名和销量相当的品牌。钱啤旗下的中华和钱江两大品牌归入华润后，将有望改变华润啤酒区域品牌各自为战现状。作为一个每年都有出口到美国、意大利、瑞士、香港、台湾等国家和地区的产品，“中华”啤酒完全可以成为华润日后的备选全国品牌和出口品牌。

种种迹象已经表明，华润现在收购啤酒企业的目标已经相对集中了，收购速度放缓，“目前华润啤酒已经不需要一定买什么厂，因为华润目前的规模已经使华润一直在往前走，我们扩厂、新建都可以扩大规模。”华润啤酒表示，并购已经不是华润扩张的一个主要方式了。华润的下一课，将主要是推进企业的整合发展。

[21世纪经济报道]2004/03/15


华润万家与供应商良好协作

“举办华润万家首次供应商大会，一方面进行战略对话，达到互相理解的目的；另一方面，传递给华润万家的供应商信息，让他们了解我们的付款机制和结账机制，通常，供应商对零售商的扩张、发展策略一直都很关心。我们希望能够向供应商更清晰地传递华润万家的政策，以及下一步的发展计划。”有关人士对即将召开的华润万家首次供应商大会如是说。

事实上，一直以来，工商关系就是零售业中最为紧张的一环。从去年闹得沸沸扬扬的家乐福炒货事件，到近日的“空调风波”，凸显了大型销售终端和厂家之间的矛盾。有分析认为，工商关系进入新一轮的博弈。2003年5月，华润万家开始对供应链进行改进，聘请专业人士担任采购总监，通过调整各环节降低成本。至年底，建立了中央采购体系和分级考核制度。所谓的分级考核就是供应商的产品一旦进入华润万家的分店，经过公司的考核后，可进入华润万家区域、全国以及香港市场的销售网络。

而在众多的改革措施中，一个重要的改变是实行品类管理。这是华润万家新增设的一个采购程序，其效果非常明显。目前，华润万家已经成为宝洁公司确定的三家长期战略性合作伙伴之一。华润万家与供应商的关系还在不断调整中，他们希望用两三年的时间，成为国内零、供合作的典范。

[深圳商报] 2004/03/17


华润生化在整合中发展

2002年底,被树为“新国企”代表的华润集团收购了吉发股份后将其更名为华润生化，并将其作为发展玉米深加工的产业平台,在收购、整合的过程中寻求新的产业发展。华润集团入主吉发股份,可利用上市公司在资本市场的影响和直接融资功能,为新公司整合后确立加快发展的基础和条件。随着国家振兴东北老工业基地战略的实施和推进,作为吉林省支柱产业之一的玉米深加工业的发展有了新的发展机遇。华润集团坚定不移地把握了这次机遇。

华润生化作为华润集团发展玉米深加工业的产业平台,规划在未来五年,玉米加工规模达到400万吨/年,第一步将通过收购、新建等方式扩大玉米加工能力,实现企业规模迅速扩张,尽快完成四大生产基地的建设及国家级研究中心在产业中的技术支撑作用；第二步将整合内部资源,实现资源合理分配,在科学分析的基础上对各下属企业制定发展计划,加大对下属企业的投入,逐步将各企业培养成合理经济规模的结构化玉米深加工产品基地；第三步通过机制创新、管理创新、技术创新、产品创新,提升企业的市场竞争能力,提升中国玉米加工业在世界上地位,重铸玉米深加工新龙头 。

[上海证券报] 2004/03/11