显微华润放大华润

市场一直对华润啤酒的内部运作持怀疑态度，华润啤酒市场总监侯孝海则认为，华润啤酒运作非常正常。的确，华润啤酒位列行业三甲，在内部运作方面必有其独到之处。如下三个方面可以印证这一点。

品牌

华润啤酒目前的品牌结构是：资本品牌（华润）＋全国品牌（雪花）＋区域强势品牌（四川蓝剑、武汉行吟阁、浙江钱江等）＋区域战斗品牌（20-30个）。这个结构中，相对较弱的是全国知名品牌，但华润啤酒已经意识到了这一点，从2002年开始，就有意识地把原来的区域强势品牌雪花推向全国。对其前景，华润啤酒充满信心。数据也支持这一点：雪花品牌2003年的销量达70多万吨，2004年预计达100多万吨。作为单一品牌，雪花销量已经紧贴燕京、青啤。成为国内销量第三的品牌，并仍在迅速攀升。相信，华润啤酒的这种独特结构将具有强大竞争优势。

整合

业界一直对华润啤酒如何整合收购的37家啤酒厂持疑问态度，但啤酒总经理王群则坚持认为华润啤酒不存在整合问题。两者认识的差异在于对整合的不同理解。质疑者认为整合就是实现某种程度“大一统”的中央集权式管理，而华润啤酒的整合方向恰恰是统一下的区域分权式管理。事实上，中国国土面积广大，每个省之间的消费差异显著，华润啤酒的区域化整合模式，很可能代表着一种方向。

管理

华润啤酒在内部运作体系方面，已经形成了一套成形的制度体系，包括七个方面：《分销管理手册》、《品牌管理手册》、《销售管理手册》、《销售能力手册》、《销售人员手册》、《生动化管理手册》、《销售费用评估管理手册》。基本结构是“理念＋管理（作业）标准＋案例”。侯孝海表示，华润啤酒的管理（作业）手册比可口可乐和百事可乐的管理（作业）手册还要精细、完整与讲究实效。

[销售与市场]2004/08/10

华润扩张苏果

香港华润集团计划在未来三年之内注资20亿元，以帮助苏果规模化发展和对外扩张区域市场。业内人士指出，“如果这笔巨资能如期到位，苏果大卖场规模将迅速膨胀，以苏果在区域市场的地位和实力，其他竞争对手在短期内恐怕难望其项背”。

华润创业有限公司今年5月以3.1亿元人民币收购江苏果品食杂附属公司苏果超市24.25%的股权，成为绝对控股方。华创表示，苏果在江苏的知名度将在收购完成后继续提升，并希望因收购事项进一步增强与供应商关系，提升供应链效率，扩大分销网络，并将苏果业务扩张至邻近省份。

实际情况也正是如此，借助大股东华润强大的资本后盾，苏果的规模化道路迅速铺开。平价店由于业绩不俗得到大力推广，8月在天长、兴化、宿迁等地开出三家上万平米的大卖场，和县、淮北等地区的大卖场也将在年底陆续开出。包括平价店、社区店、“好的”便利店、标超在内的四种业态占据了南京60%的市场份额，并以密集布点的战略抬高外资竞争对手进入门槛，继续控股区域市场。

同样，苏果在区域市场的优势坚定了华润拓展华东市场的信心。目前，华润创业在中国的超市业务主要通过旗下的两间附属公司华润万佳及苏果管理，华润万佳的业务一直专注于中国南部，苏果则集中于华东地区。此次注资实际上也反映出华润集团对华东市场志在必得的雄心。

[江南时报]2004/10/25

华润集团以增资扩股方式入主东阿阿胶

9月28日，山东省聊城市国资局与华润股份有限公司签订协议，共同出资成立华润东阿阿胶有限公司，华润股份以现金2.3亿元出资，持有公司51%的股权，取得对东阿阿胶的实际控制权。

双方的合作采取了增资扩股的多赢方式。即并不是完全买断国有股，恰恰相反，聊城市国资局以其持有的东阿阿胶全部国家股及其它资产出资，出资比例占到华润东阿的49%。在目前国企改制充满争议、大量国有资产流失的大环境下，这种增资扩股的方式值得充分肯定。

据聊城市国资局局长汤广介绍，前后曾有包括摩根斯坦利等国际大投行在内的20多家企业与政府洽谈过收购事宜，但最终敲定了华润，除华润是以增资扩股而不是以收购全部国有股权的方式与公司合作外，华润的雄厚实力也是重要原因。华润目前的总资产达800多亿港元，主营行业包括电力、地产、啤酒等九大行业，控股六个香港上市公司。

更重要的是，华润拥有国内外发达的营销网络平台，公司业务遍及内地、港澳、东南亚、北美，仅旗下华润万家就有450家分店。此外，“中艺”、“华润百货”、“华润堂”等零售企业均开展品牌代理业务，后者还是中成药连锁店——所有的这些，用东阿阿胶董事长刘维志的说法，都能帮助东阿阿胶“卖遍全世界”。

本次合作是一个典型的双赢：对华润来说，打造医药帝国的平台终得搭建；对东阿阿胶来说，借华润这艘资本航母拓展国际市场，迈出了实质性的一步。

[经济观察报]2004/10/24