增长力

[美] 拉姆·查兰 著
孙贺影 郑联 译
电子工业出版社
2004年10月第1版

企业销售的巨大增长会带来业务规模极大的扩张，这就如同棒球比赛中击球手打出一个本垒打一样。人们总是认为增长是一个大概念，只有取得重大突破才能实现，如创造新的商业模式、开发全新的产品、大规模的并购或者是开发出能够改变世界的新技术。一想到增长，经理们常常认为他们必须“打破思维定式”。要么大干一场，要么就不干。一两位数的增长对他们来说似乎并不够。尽管他们不停地努力奋斗，不断地提出新的想法，然而却一次次地失败。这就好像打棒球，虽然不停地挥棒，却总击不着球，有时候可能更糟。

本书将会展示一条更有效的增长途径，这一途径是以“一垒打和二垒打”为基础，通过长期积累使你获得稳定的增长。“一垒打和二垒打”是以企业战略、商业模式和技术的改进为基础的增长策略。它们既来自于相对较小的、日常的成功，也来自于对市场重大变化的反应。无论公司处在哪个行业，你都可以利用这些工具增加收入，获得快于整体经济的增长。

增长是人们生活的动力。这本书希望能够达到两个相关的目的：一是帮助企业成功，二是帮助个人成长。如果公司能够实现赢利性增长，组织就会成长，那么在相同的条件下，企业将会雇用更多员工，为他们提供更多更好扩展他们个人能力的机会。

麦肯锡卓越工作方法

[美] 拉塞尔 著
金雨 译
机械工业出版社
2004年6月第1版

以下是麦肯锡帮助解决诺贝尔资金问题的经典案例。诺贝尔基金会成立于1896年，目的是用于支付诺贝尔奖金，因此，基金会成立初期，明确规定基金的投资范围仅限于例如银行存款与公债这样安全且有固定收益的投资上，而不允许用于有风险的投资。随着每年奖金的发放与基金会运作的开销，历经50多年后，1953年，该基金会的资产只剩下300多万美元。诺贝尔基金会的理事们及时觉醒，他们马上找到麦肯锡寻求解决之道。

麦肯锡人在做了充分的研究工作之后，意识到提高投资报酬率对财富积累的重要性。于是诺贝尔基金会在麦肯锡的建议下，在1953年做出了突破性的改革——更改基金管理章程，将原先只准存放在银行和买公券的资金转向投资股票和房地产。新的理财观一举扭转了整个诺贝尔基金的命运，其后的几年，巨额奖金照发、基金会照常运转。到了1993年，基金会不但挽回了过去的亏损，基金总资产也增长到了2７亿多美元。

其实，对麦肯锡来说，这样的例子数不胜数。麦肯锡自1923年建立以来，经过多年的积累，慢慢形成了很多理论法则，这些被统称为麦肯锡法则。它们是我们解决问题的法宝，因为麦肯锡法则不仅涉及到了很多工作的不同方面所能够遇到的问题，而且它对于每个问题都有比较深入的研究以及可靠的解决办法。