| 今后无论是勇闯天涯海角，还是漂流长江上下，雪花——我喝定你啦 一千个喝雪花的理由 |
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| 李浩铭【华润万家】 |
| 卖酒的人都知道销量是怎么产生的，啤酒销量=消费者人数×饮用频次×饮用量。不难看出要想多卖酒你就得拥有更多的消费者，找个理由让他们经常喝，变着法让他一次喝个够，喝个透。那如何做到？核心问题就是做品牌。小品“卖拐”走两步就把拐卖出去了，可做品牌走两步不行，至少得走五步才能把酒卖出去，况且一步一层楼，那真是看花容易绣花难，小曲好唱口难开，个中感受是痛并快乐着。 品牌定位是做品牌的第一步，品牌定位就相当于家长给孩子设计一个成长方向，希望长大以后做个当兵的、经商的、教书的、做官的……一个品牌在问世之前就先设计出名字/瓶型/酒体/口味/商标/主视觉/目标群体/消费场所/价格定位等等。办啤酒节让人们着实领略了夏日的爽酷，若赞助老年人秧歌大赛就有点不合适了。定位不准就出偏，定位模糊就会没有特色。做不出差异化就跳不出来，定位出错了就是先天不足，地基不牢，即使你使出浑身解数也是步履蹒跚，所以品牌定位是构建品牌大厦的坚实基础。 品牌知名度是品牌传播首先要解决的问题，通过电视广告先混个脸熟、报纸平面再混个眼熟、利用广播又混个耳熟，喝不喝没关系，至少先让你知道，看了就让你忘不掉，这就相当于你要在人群堆里跳出来引起别人的注意，那你就得好好打扮一下，主动表现一下，才能给人留下深深的印象。 品牌认知度就是在知名度的基础上让人们进一步的接触你、认识你、了解你。譬如一说现在咱“雪花”，人们就联想到“她”是出身名门旺族的大户人家，这牌子全国销量第一、成长速度最快，还会联想到1970年代积极健康向上的那群人，为理想而追求的活力一族，白天我们努力工作，下了班快乐踢足球，尽情喝啤酒，莫谈正事，喝酒才是正事，哥们，咱们怎么痛快怎么说吧……这就像处朋友，你得让人家对你有充分的了解，才能决定是到此为止还是继续接触。 品牌喜好度是在认知度的基础上又向前深入了一步，人家对你了解了但并不意味着就喜欢你，你必须想办法让更多的人喜欢你才是，那就要从族群里跳出来。飞的更高，可飞的很高的人毕竟是极少数，我们老百姓虽然飞的不高，跑的也不快，可咱也不简单呀，国家赢了，咱比谁喊的都响，这时候有我们才行。你看那个穿方格衣服的帅哥喊的多亲切多精彩。多少人简直是太喜欢了，喜欢的不得了，以至于感动了长春市一个酒吧老板，他是个铁杆球迷，看了几遍方格帅哥后立即热血沸腾，这简直就是我！他道出了我们那些哥们的真正心声，当场一冲动开出两大脚，将A啤、B啤等等全都踢出了界外，“雪花”——进去啦！现在，那个酒吧已经完全打造成了雪花世界。由此看来，“非常道”那一招真的很妙，竟然产生了神奇的良效。“雪花”够哥们，你才是我最喜欢的伙伴啊。 品牌忠诚度可以说是武林的更高境界了，拥有众多喜欢你的人固然很重要，但你一定要清楚，喜欢你不等于爱你，爱你才喝你，那才是你忠诚的消费群体。都说爱一个人好难，那要让好多人都爱你、都喝你更是难上难，难于上青天。干脆就顺其自然，能喝多少喝多少、不喝拉倒？不可以。世上无难事，只怕有心人，用真诚和亲情去与消费者沟通，点燃真情之火熊熊燃烧，烧的心中实在难耐，非你不爱，非你不喝，这就是培养品牌忠诚度。现代社会有情的人越来越多了，情人节时雪花啤酒送你一朵玫瑰，祝福天下有情人今夜情深深、雨朦朦，难忘今宵醉在今宵。情人们动情了，今夜的酒就是你的啦；母亲节当晚用餐的女士，只要你是一位母亲，雪花就送你一束花，祝愿天下母亲吉祥如意，永远健康长寿。碰上一位老妈妈的六十大寿，“雪花”大礼包请你带回家；每逢佳节倍思亲，“雪花”邀请都市外乡人同饮一杯雪花酒、同赏一轮中秋月、同诉一曲相思苦、同唱一首故乡情。那场面杠杠的，涌起感动的泪潮一浪又一浪。啥也别说了，“雪花”你就是亲人、“雪花”你就是大哥，哥说咋喝就咋喝。今后无论是勇闯天涯海角，还是漂流长江上下，雪花——我喝定你啦！ 做品牌永无止境，目标尚未成功，大伙儿仍须努力，欲穷千里目，更上一层楼！
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