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| 小邓就这个样子，让人爱也不是，恨也不是 |
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| 小邓其人 |
| 张谦【华润雪花啤酒】 |
| 小邓是我们办事处的头。排骨一般精瘦，但五官出奇的标准，如果再高上个几公分，是一个很容易被人称为“帅哥”的那种人，对这一点，我们这些过早发福的人是耿耿于怀的，但又不得不服气！但他四十出头的年龄却不太好和“小”沾边。之所以大家称其为“小邓”，据可靠消息：是他本人的强烈要求，好象特反对人家叫其为“老邓”，故该称呼自他从小沿用至今。本来人家是领导，总得叫个什么“总”才对，但既然是本人意愿，干脆，弟兄们也就难得“平易近人”一把，“小邓，小邓”叫起来也倒熨贴。 小邓口才一般，做事沉稳内敛，有时秀气得象个姑娘，很难用“干练”之类的词汇形容，但工作起来却有章有法，有板有眼。 2003年，一座竞争对手的工厂几乎在一夜之间在我们的主市场B市投产并雷霆上市。过惯了好日子的弟兄们懵了，不知前面的路怎么走，甚至不知道前面还有没有路。当小邓一路风尘赶到B市时，沉闷多日的弟兄们仿佛遇到了救星，虔诚的拿出了尘封多日的笔记本，准备让小邓“面授机宜”，谁让你是我们的头呢？你总有一招致敌的办法嘛！可令人大跌眼镜的是：一贯工作认真的小邓却不和我们商议对策，一个人散步去了。一夜无话，一日无话，两日无话……弟兄们现在可真是抓瞎了，甚至有人学着猪八戒的口气嚷着要“分行李”了。直到第三天上午才被通知开会。在小邓主持的会议上，他还是那个不急不燥的样子，笑容始终绽放在脸上。在会上，我们才知道，这几天小邓一直就没闲着，而是挨着跑终端和渠道，取得了非常详尽的市场基础信息。综合大家的意见后，小邓分析出了我们的优劣势和对手的优劣势，然后对症下药，采取了一系列措施将我们的优势保持并扩大，将我们的劣势弥补；将对手的劣势转化为我们的优势，将对手的优势最小化。分析得合情合理，丝丝入扣；想的办法出其不意，却又尽在情理之中，让人豁然开朗。顿感：做市场居然这样简单！ 后来按照小邓的统一部署，弟兄们在B市打了个漂亮的“反击仗”。直到今天，B市仍牢牢地掌握在我们手中。弟兄们心头那个痛快啊，简直不摆了。只是小邓的慢性子让我们这些喜欢大块吃肉大碗喝酒的弟兄们很是不爽，管他呢。 前段时间，我们区域一个二级客户遭遇车祸，小邓在得知后，从百忙中抽时间去看望，看到病榻上曾经生龙活虎的战友如今气若游丝，小邓泪眼婆娑。在小邓的倡议下，一场声势浩大的募捐行动在我们办事处随即展开并迅速延伸到辖区内整个客户群。不幸的是，这个二级客户第三天却辞世了。但我们的募捐却没有停止，最后，小邓亲自将捐款交到了该客户家属手中。事后，有人不理解，那二级客户人都不在了，再也不会帮我们卖一瓶啤酒了，为什么还要捐？小邓少有的激动：“我们捐款是为了让他再帮我们卖啤酒吗？” 难道只和我们一样，小邓长年在外，经常言语中透露出一份对家人深深的愧疚。今年五月的某一天，小邓正在L市场组织促销活动，忙得晕头转向。突然接到嫂子的一个电话：知道今天是什么日子吗？小邓嘿嘿笑说不知。平时温柔贤惠的嫂子现在却狠狠地说：“今天是老娘（嫂子气晕时自称）的生日，已经有5年你没有和老娘一起共度生日了，限明天上午之前必须让老娘见到你，否则就等法院休书。”现在轮到小邓抓瞎了，在短暂思考后，小邓毅然决定晚上收工后开夜车回家陪嫂子过一个浪漫的生日。后来他真这么做了，并且第二天下午又奇迹般的出现在L市，如果不看到布满血丝的眼睛，简直一点都看不出是一个用了一整夜开了600多公里车的人。事后，我们知道，当小邓真出现在嫂子面前时，嫂子简直不敢相信自己的眼睛，心疼得一塌糊涂，激动的泪水哗哗满地。不过一句戏言，小邓却像“圣旨”一样执行了。 说了很多小邓的优点，其实小邓的缺点也多得恼火，考虑到尊重领导，就少说一点了：前前后后，小邓戒烟已不下五次了，足见自制力差得不一般；小邓平时少言寡语，但几杯酒一下肚，也就想学弟兄们一样来个快意人生；小邓穿着太过随意，一身休闲，找不到职业经理的半点影子，有好几次和我们一起同新客户谈判，人家把他当成了我们谁的秘书，弄得客户和我们脸上都有点挂不住；小邓做事太细，细得差不多有点斤斤计较了，多次到小餐厅手把手地数空酒瓶，非常丢面子，弄得我们随行的弟兄们赶紧躲开…… 小邓就这个样子，让人爱也不是，恨也不是。
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