| 由于沟通能力极强，且文人都擅长揣摩心理，再难对付的终端老板阿谦都能根据其脾性，投其所好，进而打动对方，因此江湖上人送外号“终端王” 终端王 |
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| 饶正强【华润雪花啤酒】 |
| 细细算来，认识阿谦，已逾8年。此人与我性情相通，乃极为有趣之人，虽偶有“劣迹”，但为人立事，实为吾之诤友也。 阿谦大名张谦，现在四川公司做销售工作。因比我早进公司做销售，依此应算我师兄。阿谦有做过记者的底子，加之聪明好学，很快成为业务上的一把好手，他所管辖的片区业绩总是名列前矛。由于沟通能力极强，且文人都擅长揣摩心理，再难对付的终端老板阿谦都能根据其脾性，投其所好，进而打动对方，因此江湖上人送外号“终端王”。一些新手对“终端王”更是顶礼膜拜，前辈长前辈短的叫得“终端王”十分受用，于是“终端王”好为人师的美德也就一发不可收拾，经常可见可爱的阿谦口若悬河，唾沫横飞的为新同事传道授业解惑，其“诲人不倦”的美德一直为同事们所称道。 阿谦早先在报社做记者，大有“铁肩担道义，妙手著文章”的气概，后因太过书生意气，不懂人情世故处处碰壁，于是拂袖而去。但也有知情者透露，由于阿谦某次未能完成每周5篇的投稿量，无奈中杜撰新闻报道《职介所，掀起你的盖头来》一篇。大意是讲：据笔者调查某街某职介所黑心无良，骗人钱财云云。原想职介所总归大有不入流的，不具体点名也省得日后有人找麻烦。谁知运气极差，阴差阳错，所写的那条街竟只有一家职介所，况其并无丝毫劣迹。于是老板大闹报社。20岁出头的阿谦顿感文人饭终究难吃，愤然辞职。但终系传说，究竟实情如何不得而知了。 阿谦极有才气，常常对月吟诗，也能出口成章，公司里常有其所作打油诗广为流传。与才气比，阿谦长得实在是“真人不露相”，虽算不上猥琐，也决非潇洒伟岸，与“白面书生”的理想形象相去甚远。他本人也对自己外型有不满意之处，对此，有一我亲眼目睹趣事佐证：99年我与此兄同在陕西汉中市从事销售工作，一天走访终端时他忽然内急，环顾四周又无公厕，情急之下窜入一星级酒店解水火之急。事毕正欲出酒店大门时，忽见几个漂亮的女招待对自己颔首窃笑，自以为是其风度倾倒众女，飘飘欲仙时忽见一女指着此公道：“看，招风耳。”可怜我兄顿时五雷轰顶，恨不能遁地而逃！ 虽在外形方面不能堪称帅哥，但丝毫不影响其魅力，毕竟我兄属于内秀实力派，口才极佳，语言风趣幽默，加之长得极具平民化，所以颇得天真女生喜爱。然而此君自视极高，眼高于顶，若不是才貌俱佳概不入眼。由于工作，阿谦长年穿梭于各酒店、餐馆之间，与各色人等交际应酬，练得一张城墙般厚的脸皮，故这个好逑君子追求淑女的手法也相当生猛。当年这个瘦得象猢狲般的穷酸小子，硬是屡败屡战，凭如簧巧舌将一个可爱至极的女生“诱骗”到手，并修成正果，如今其子已蹒跚学步，两口子相敬如宾，羡煞众人。 阿谦是一个天性豁达之人，笑话段子特多，是同事们公认的开心果。虽有时也玩世不恭，但对工作确是极为认真的。当年与他初出茅庐，一同在M市做终端业代。一次在小区搞促销活动，效果出奇的好，由于啤酒质量较重（一件14公斤左右），很多阿姨、大叔级的消费者年老力衰，要求我们送货上门。促销点上除了三个林黛玉型的促销小妹外，就剩我们两个绅士，自然只有充当苦力。时值七月，几趟六楼运输下来，已是气喘如牛，我不禁打起退堂鼓，对几个促销员说：再有要求送货的就不卖了。这时阿谦忽然以我从未见过的严厉说到：绝对不行，你不搬，我搬，别忘了我们是卖啤酒的，现在正是消费者认识产品的绝佳时机！也许是被阿谦的“凛然正气”所慑，心中唏嘘，愧然从之。那天我俩硬是将100多件啤酒全部扛到消费者家中，虽累得回家作扶墙状，却酣畅无比。从此，我对这个嘻皮笑脸的家伙有了再认识。 由于长期一起共事，与阿谦交情甚笃，不知谁先提起效仿桃园结义，拜为兄弟的想法，但因结义袍哥（四川地痞旧称）意味太重，喝血酒割手太痛，且在公司里有拉帮结派，搞小团体之嫌，此事到底告吹。虽然结义未成，但情谊足见。 阿谦来自四川巴中农村，我去过他老家一次，那里地处山区，土地贫瘠。他家住在半山腰上，半夜如厕尚有掉崖之险，生活极为艰辛。如今他有一份自己喜爱的，在家乡人眼里看来体面的工作，也算是鲤鱼跃龙门。可每当提起老家，提起父母的时候，乐观、健谈的阿谦总是神情黯然。其实阿谦工作的地方离老家不过半天车程，据我所知，阿谦一年到头也难得回家几次。阿谦曾多次说过，有时间一定要带从未走出大山，出过远门的父母坐坐飞机到大城市去看一看，但总是因为工作太忙未能成行。其实并不是阿谦不想念年迈的父母，不愿意为辛苦养育儿女一生的父母多尽一份孝心，阿谦也和无数默默战斗在CRB销售一线的营销将士一样，因为身上的那份责任，因为热爱的那份事业，因为平凡而又不平凡的工作，因为……。 近两年由于工作地点变动，虽与阿谦同在CRB共事，却一南一北，远隔千里。时有电话联系，言语中阿谦风趣依然、幽默如常。但经过数年历练，阿谦已从一个飞扬躁动的懵懂少年，伴随CRB成长为一名专业积极、能征善战的营销战士。我想，因为有了无数个普通而又不普通的“阿谦”们，充满活力的CRB就一定可以演绎更多的精彩。
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