| 就在这样聚少离多、无阻风雪、冰封山路的境况中，他们经营着情感家庭，经营着来之不易的啤酒事业 康定情歌 |
 |
| 危莱【华润雪花啤酒】 |
| 沿着湍急汹涌的大渡河，翻越云遮雾罩海拔近4000米的二郎山，途经因铁索桥闻名的泸定城，一步步走近、走进了茶马古道重镇、锅庄故里、情歌故乡——康定城。 在这跑马溜溜的古城，雪花啤酒就是啤酒的代名词，位于康定城地势高处的“SNOW”广告牌在雪风中、蓝天白云下显得格外耀眼夺目。康定是雪花啤酒的高份额市场。能歌善舞的康巴人，藏、羌、彝、回、蒙、汉等民族兄弟姐妹是我们的忠诚消费者。在这片集雪山、高原、峡谷、江河、草原为一体，地处青藏高原东南、横断山脉西部、海拔7500余米的“蜀山之王”贡嘎山下的高寒山区，雪花的市场占有率高达95%以上，极高的品牌忠诚度将雪花啤酒深深地融入当地人的生活和情感中。每年都有熟悉的各种外来品牌沿大渡河汹涌而来，但每次都只经过短暂的两三个月的“狂轰滥炸”，就被挤散在广阔的康巴旷野、零落的藏舍与羌寨之中，又沿着奔流的大渡河退散而去。 西装革履、貌似教授风范的康定经销商——魏大哥在当地是个传奇般的成功人士。上世纪90年代末，老魏辞去了没有收入保障的民办教师之职，自雅安城一路拾荒数百公里，踏至冰雪连天的海螺沟，后来由现任邛崃办事处总经理杨洪怀慧眼识得勤劳吃苦能成器的他，从区区数千元起家，历经数载寒苦和精诚合作，如今魏大哥苦尽甘来、腰缠万贯。据说，那时的魏老师和“田啤酒”（在康定几乎家喻户晓）夫妻俩各自撑起一片天，一个浸淫着寒风雪雨常年为一家家客户搬运着啤酒，近一点的用三轮车，远一点的要骑马登山；另一个是一年中有三百天奔波吃睡在崎岖险恶的山路上，往返成都一趟需要四五天，因为本薄量小必须得把啤酒刚拿回康城就又立马起程，就在这样聚少离多、无阻风雪、冰封山路和生命危险之境况中，经营着情感家庭，经营着来之不易的啤酒事业。如今的老魏夫妇，可谓是迎来了患难风雨后的人生春天，家庭和睦、事业红火、安居乐业，女儿帮衬打理着生意，小姨子等亲戚也纷至踏来。就在我们到达康定的当晚，魏老板高兴且倔强的打开了一瓶价格不菲的五粮液，设宴招待了我们。 来到康定联络站，即便是在屋里，也寒风袭人。我们见到了2004年招入并派驻在此的大学生胡顺和去年加盟公司的警校毕业生小石（常驻百里之外的甘孜县，冬季才回到康定），而负责甘孜州十八县的销售主管小孙，因做2007年预算和业务计划留在了办事处总部邛崃。听说我们要来，两位小帅哥两天前就兴奋地期待着，因为在这片冰天雪地的大地上，“家里”来人如同“稀客来访”，何况是在寒冷萧条孤独的冬季。甘孜州幅员辽阔，各地市场相距遥远分布零散行程漫长平均海拔3000余米，仅由小孙等四人运作如此面积巨大、条件艰苦、环境恶劣的市场是件很不容易的事情，人均负责由高山江河阻隔的4.25个县级区域市场。 转战南北、见识多广的鲍哥在此驻扎了三周，和小孙等同往市场拜访客户——凌晨五点就得起床，必须要赶上六点出发每天只有一趟的班车，一路上要胃吐肠翻地颠簸十几个小时，往返需三至四日，令他十分感概：在这里工作真不容易，海拔高和孤独就不用说了，有的区域积雪压至腿部且人烟稀少、道路坎坷、险象丛生、与世相隔，没有坚强的意志和自律是很难坚持并做好工作的。据说，小孙远离老婆孩子父母在此已战斗了七年有余，对各地市场如数家珍、调控得力、操作有方，有几次欲打退堂鼓，但肩负团队和杨总的重托，心里又放不下各地情深意重的合作伙伴和这里的山山水水，转眼工作至今。小胡原本想在大城市工作，未料命运之神将他安排到了这里，年龄27岁了还未找到生活的另一半，他说有华润蓝剑这样的好团队，很庆幸在应该“行万里路”的人生阶段来此锻炼成长。务实耐劳长相貌似“土司”的杨总更是语出惊人：我就是从这里成长起来的，能在这里历经考验的都是好样的，能锻炼出不怕并战胜任何困难的意志和能力，一旦走出去个个都是条龙。从交谈中能深切感受到他们对公司之情感、对啤酒事业之热爱，看着他们脸上已本土化的“康巴汉子”的“高原红”，我的内心为之感动和震撼。是这些可敬可爱的员工将雪花啤酒的红旗插到城市、乡村、古镇、高原、雪山、藏包、羌寨、彝舍等各地各点。 跑马山下、折多河畔，新中国成立的第一个少数民族自治州，我们的杨总、小孙、小胡、小石和魏老板等在忙碌着，他们的身影在雪域高原直照的太阳下显得高大伟岸，“SNOW”啤酒融进了热烈奔放的锅庄、弦子和踢踏舞的康巴文化里，悦耳动情的康定情歌响起在溜溜白云飘过的地方，我们华润雪花啤酒在此收获着美丽真情的颗颗音符。
|
