| 如果客户要求做不同于赤峰华源标准的产品，公司就婉言谢绝，因为担心品质达不到最理想状态，这也是创造利润的基础 赤峰华源的证明题 |
| 陶国樑【华源集团】 |
| 【命题】在纺织界，服装企业拖欠面料企业的货款已经是再普通不过的现象，许多企业甚至被拖垮、拖死。然而在赤峰华源毛业有限公司，服装厂要货必须预先支付货款的30％，然后带款取货。不仅如此，赤峰华源的极品男装面料价格还比国内同行高出20％-30％。赤峰华源不仅每年有100万米的高档面料出口到欧美等地，“武装”了英国警察、希腊警察,而且还有500万米提供给国内知名服装公司。 【求证】一个设在我国内陆经济相对落后地区的面料企业，凭借什么优势把生意做得如此红火？ 【证明】 第一步：品质魅力 过硬的产品质量是赤峰华源的支撑。在高支纯毛面料的深加工上，赤峰华源的产品在细节上处理得更完美。公司通过消化、吸收英国的毛纺技术、意大利的面料设计，做专做精，使面料具有优良的糯性、防皱性、悬垂感，制成成衣后，整体效果非常好。 举例：与其他纺织产品相比，毛纺产品工序繁多，达到100多道工序，99％的质量合格率应该是很理想的了。如果每一道工序都差上1％，10道工序就会出现12％的误差，如果是100道工序，根据累计误差的概念，最终产品的品质就会相差非常大。而一个工人几十年都生产一个产品，肯定比生产多个产品技术更熟练、做工更精细。英国赫尔德公司一直只生产4个纱支的面料产品。赤峰华源正是悟透了这一道理，不仅成功优秀同行的经营理念，成为目前国内唯一一家生产具有“经典的英格兰风格”的毛纺面料企业。如果客户要求做不同于赤峰华源标准的产品，公司就婉言谢绝，因为担心品质达不到最理想状态，这也是创造利润的基础。 第二步：市场定位 赤峰华源只钟情于纯毛精纺面料，仅有少量毛/丝、毛/绒产品。因为在正式场合，身着纯毛面料的正装乃是事业成功人士的首选。产品就锁定在这一小部分人群，虽然人数不多，但是消费能力却不小。通过准确的市场定位，实现了高档产品的高附加值和高额利润。 举例：赤峰华源的产品就是定位于4000元/套以上的高档服装品牌。而出口欧、美等发达国家和地区的产品价格，比同行业同类产品的价格每米高出2~3美元，在国内销售的价格也比同行业的产品价格每米高出30~40元，但是赤峰华源的产品与相同品质的进口产品价格相比，仍然有较大的价差空间。
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