| 对于一个优秀的销售员来说，任何产品都是宝贝 销售物语 |
| 吴育南【投资及资产管理部】 |
| 分销 两个推销鞋子的推销员到一个非洲部落去销售产品，看过市场后一个人向上级汇报，说市场潜力巨大，因为那里没有一个人穿鞋子，而另一个人却向领导反映，没有市场，因为他们都不穿鞋子，当地没有这个习惯，为什么同一个市场却有两种不同的推销人员的反映呢。 什么是分销，当我们的阿胶在这个区域没有或有一段时间无货的情况下，就有分销机会了。淮安以前没有分销商在进我们公司的新产品，这就给我们淮安区域带来新的分销机会，经过和三家分销商的商谈，目前，公司的补血膏，阿胶液体，黄明胶均已有分销商进货，上了终端的货架，四月份准备将公司的盆装颗粒也引进过来，在整个淮安区域推广开来，实现新品铺货达到上量，使DP在淮安更好的发挥作用。 价格 村里的大人们都在嘲笑一个小孩，说有个小孩真傻，给他一个一元和一个五角的，小孩每次都选五角，而不去选一元，外乡的人非常奇怪就去拿钱试他，果然如大人们所言，不解之余问他为什么不选一元钱，而要选择五角，难道不知道一元比五角多吗？小孩看他是外乡人就同他讲，我如果选取一元钱那下次还会有人再来试我，还会有人给我带来源源不断的五角钱吗？从这个故事里我们可以看出谁才是真正聪明的人。 价格的不稳定会给消费者带来很大的误解，一家卖三十，一家卖二十三，我们的产品到底值多少钱，会在消费者心里面打上一个大大的问号，产生疑问甚至不信任我们的产品，直接影响我们的品牌形象。 在价格的问题上，绝对不要把我们的上帝当作那个小孩来看待，觉得他很傻，到头来吃亏的只能是我们自己。 促销 推销梳子的推销员把梳子卖给和尚，表面上看非常的可笑，和尚要梳子有何用呢，实际上推销员就是把客户的需求当作第一要素，他是不需要梳子，可他需要的是有人来上香，添香油钱，修寺庙，以便吸引更多的人来到烧香进贡，这就需要礼品给香客，对于一个优秀的销售员来说，任何产品都是宝贝，而不是累赘，他都会想方设法把产品销售给任何人，在销售的过程中享受把消费者从一个个的陌生人变成一位位好朋友的快乐和欣喜。双赢源于沟通，只要努力了就没有什么不可能。
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