| 这是一次特殊的考试，又是一次重要的行动学习，更是一场振奋人心的动员会 一次特殊的考试 |
| 李军伟【华润水泥控股】 |
| 时间：2007年5月19日14：30-17：00 地点：东莞 考生：销售区域经理、职能部门正副经理 监考老师：总经理、销售总监 考试内容：近三年社会宏观经济数据；广东广西各区域市场分析；目前各项工作的优势与劣势、问题与对策等方面总计16道题目。 …… 时至5月，随着西江长洲水利枢纽工程建成通航，华润水泥珠三角市场迎来新的销售高峰。5月19日下午，销售公司组织广东广西各销售区域经理及职能部门经理，汇聚东莞华润水泥厂，召开当前销售市场形势分析会。销售总监古向东主持会议，投资公司总经理潘永红亲自参会，并现场组织了上述这场特殊的“考试”。 会前没有考试通知。面对“突然袭击”，各位经理人沉着应战……下午17：00，各份答卷准时递交潘总手中。接下来各区域经理逐一以PPT文档形式汇报本区域市场情况及市场开发思路。会上，同事们一起回顾了今年1-4月走过的风雨历程：由于元月下旬开始的梧州长洲水利枢纽工程的建设，公司水运大动脉——西江截流断航，影响华润水泥珠三角市场产品供应达3个多月。基地库存加大，珠三角供应叫急，竞争对手得意……为了缓解珠三角供应压力，销售公司多次召开紧急会议，共谋计策。实施区别保供措施，做好客户解释工作；积极协调广西当地政府海事、交通等有关部门，专门成立梧州请船小组，尽最大可能提高华润船只通闸率；同时灵活调整广西市场营销策略，加大广西销量，形成互补。与去年同期相比，增加销量55万吨，增幅30%，在如此困难时期取得这样的成绩实属不易。 这是一次特殊的考试，又是一次重要的行动学习，更是一场振奋人心的动员会。西江已于5月15日正常通航，海螺、台泥面临限电生产，华润水泥将抓住利好市场时机，趁势而上，再创佳绩。
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