| 每当我想起像雪花一样飘洒在巴山蜀水、云贵高原的战友们，我耳旁就会响起泸沽湖畔店主们叫喊“雪花”的声音，无数个商家、小周般忙碌的身影就会在我眼前穿梭 以大凉山的名义 |
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| 朱云杉【华润雪花啤酒】 |
| 凉山彝族自治州——位于川滇交界处，我国最大的彝族聚居区。这里天高云淡、日月交辉、沟壑纵横、人文科技齐驱并驾。从泸沽湖畔远古摩梭人的走婚习俗到近代的刘伯承元帅与小叶丹彝海结盟，再到现代卫星发射升空。社会发展史从奴隶制一步跨千年进入社会主义，在这里诞生着一个又一个让世人惊叹的奇迹！ 植根于这民俗风情古朴，具有浓郁民族特色的少数民族地区的“雪花人”就是——CRB四川公司攀西办事处。 2004年仲夏，随时任攀西办事处副总杨天云到办事处所辖联络站走访，办事处的攀枝花，和川、滇交界的泸沽湖都属于竞争前沿，于是我选择了道路相对艰险、遥远的泸沽湖。 从凉山州首府西昌到泸沽湖230公里的崎岖山路，中途必须经过盐源县，那里有我们的一个联络站，说是联络站其实就只有一名业务员。 从西昌到盐源县城150多公里，道路蜿蜒曲折，途中翻越两座海拔3000余米的磨盘山和小高山穿越数十公里渺无人烟，让人窒息的黄褐色的贫瘠山地。在四小时不停的颠簸摇晃中终于到达了，只需二分钟即能穿城而过的盐源。在这里我见到了小周——周全毅，小周29岁，几年前只身一人从四川南部县来到离家有千里之遥的盐源工作，算算已有三个年头，小周是一位率直、健谈的资深业务员，说工作头头是道、神采飞扬……。但我们看民居中的联络站时他却腼腆、局促起来。联络站的条件简陋，空空的二室一厅除促销品等杂物占据一间外，剩下的就是办公加居住了，一个离家工作的单身汉，那种孤独和生活的杂乱无章显现无遗。在这偏僻孤寂的小县城，除了辛勤工作外，每月回办事处开会应该是最开心的日子，因为那时就能看见并肩作战的其他片区的同事和领导，有欢聚和沟通的话题。 下午五点，在夕阳西下时，到达与云南接壤的泸沽湖——这里是母系氏族文化的保留地，也是“雪花”拓荒者的处女地。 在泸沽湖畔我们见到了衣着简朴、貌不惊人但柔弱背后却透着精明与执着的商家——黄家均。31岁的他是带着妻儿从四川盐亭来泸沽湖打拼的，在当地的事业也正处于起步阶段。泸沽湖虽属弹丸之地，但是流动人口却很多，景区内其他品牌处于强势，要打开局面没有韧劲和恒心是无法见到风雨后的彩虹。 白天景区酒水消费量并不大，而真正的品牌与市场份额角逐是在夜幕降临的时候才粉墨登场，当大颗的星星点缀天际，湖水轻拍“猪槽船”（摩梭人用整根原木雕琢成的一种类似独木舟的船）的时候，湖畔搭起了一溜烟的烧烤摊，泸沽湖最热闹、繁华的时刻来临了，碎石铺就的湖畔小道旁，原生态藤萝垂吊的木屋与古朴迷离的小酒吧相得益彰，摩梭人靓丽的民族服饰与夜空下泸沽湖畔的鳞漓波光交相辉映，如织的游人，所探询和向往的摩梭文化在这里彰显，这是一个现代与远古交融的时空舞台，是一块脱离尘嚣、涤荡心灵的净土。然而在这美的后面，我们的商家和小周这时却没有喘息、品味的机会，因为夜幕中泸沽湖的美还需要酒的朦胧与躁动来衬托。湖畔各式生意、招幌、缤纷的人流看起来是那么错杂纷乱，在长不盈千米的湖畔，酒的沉醉、夜的迷朦、人的兴奋交织在一起，烧烤摊的店主们此时绝不会几件或十几件的要酒，而是要一件或两件。在这宁静的夜，于是充耳就成了招揽生意与雪花啤酒的交响曲，夜幕中我们的商家与小周在湖畔边穿梭，全方位满足店主们信手拈来的方便与快捷。在这游人如织，热闹非凡、酒至半酣的夜里，我们的业务员和商家就在这恍惚中消耗体力至精疲力竭。 待到日露微曦、客人沉醉，店主们金银满钵，才会听到店主们懒懒的呼唤：“雪花收酒喽……”于是商家和小周又开始将零散的酒收回。当湖畔的一切又恢复宁静，人倦马乏，泸沽湖又犹如远古般的沉静时，今天的短兵相接圆满落幕了，清点着空瓶与空箱，小周与商家此时会心的一笑，仿佛在收获着欢乐与喜悦。这是团队的默契，这是战场斩获的欣慰，这是合作伙伴相濡以沫、肝胆相照的诠释。 滴水穿石、积水成渊，泸沽湖畔市场缝隙就在这每一天不经意的夜幕与晨曦之间，在斗转星移中，悄然无声息中被“雪花人”撬开了。 06年秋，自驾游再次途经泸沽湖，夜幕中湖畔已没了往日的喧嚣，据说当地政府为了保护湖区生态环境，统一在民居中建立了夜宵区，在那里，我们的雪花啤酒已傲立潮头与竞品平分秋色，在整个攀西地区雪花啤酒亦已独领风骚。在竞争中，虽然我们的产品占领任何一个市场不可能呈现“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的愿景，但每当我想起像雪花一样飘洒在巴山蜀水、云贵高原的战友们，我耳旁就会响起泸沽湖畔店主们叫喊“雪花”的声音，无数个商家、小周般忙碌的身影就会在我眼前穿梭。
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