正是他们一箱一箱酒的销售
才有了我们一年比一年高的销量

助销员
 
李斌【华润雪花啤酒】
我们通常所说的财富是人类对经济价值的认识和评价,是一切可以用货币衡量的效用和使用价值。而我要说的“财富”是奋战在我们销售一线的基层群体———助销员。如果把我们雪花啤酒上海销售分公司比作扬帆远行的巨轮,那么他们就是最勤劳的水手。

虽然他们只是公司的基层人员,工作内容比较烦琐,工作环境比较艰苦,但他们无怨无悔地坚守在自己的一线岗位上,用自己的辛勤劳动换取属于他们自己的那一份财富。是他们让“雪花”在上海这个繁华的大都市有了知名度,让我们的销量再创新高。他们默默工作给公司带来的财富是无法用语言来形容的,更是无法用金钱来衡量的。

前一阶段有幸去了各业务部门,抱着学习的心态和助销员们一起走访终端客户。这期间受益匪浅浅,也体会到了他们工作的艰辛。回想起来,仍然历历在目:小程是高销量地区的助销员,性格脾气很好,虽然是外地人,但到上海已是第16个年头了,对自己地区的业务熟门熟路。该区域的竞争十分激烈,竞品的促销力度很大,对于我们的冲击可想而知。而小程能在该区域成功,完全是靠着个人的努力和对自己品牌的维护。一天下来跑50家店算少的,每次都不厌其烦地向客户宣传销售雪花的好处,从品牌品质到销售利润,头头是道,连一些被竞品垄断的终端店在他的“磨化”下也开始卖我们“雪花”了!实在是佩服他的业务能力。

而另一位助销员小钱,走的则是别样的路线。土生土长的上海人,开朗豪爽的个性让他在区域里结交了许多朋友,其中很多都是开饭店的,帮忙销售雪花啤酒自然也成了顺理成章的事情。小钱讲意气重感情,批发部有什么事,无论刮风下雨他总是第一个到,批发部老板当然对小钱推销的“雪花”格外关照了。很多人都说小钱工作轻松,其实他的苦和累也只有自己知道,区域内终端店有200多家,而且因为地理原因分布比较散,维护起来实属不易;有时还要为了批发部的事情加班加点,忙到很晚才回去,累倒了吃点药第二天又开始跑,简直就像一个战士。

其实像这样的实例能举出很多,他们每个人都有一些特别的故事,都有属于他们自己的成功和骄傲。在这里我想引用一位华润的领导对于销售所给出的一个理解:“在这个客户需求多样化感情维系脆弱的年代,只有梦着客户的梦,才会幸福着客户的幸福。”相信我们的助销员也正是理解了这个销售的真谛,才会在自己平凡的岗位上为公司不断创造财富。对于我们公司而言,他们的地位和作用是无法取代的,是我们雪花产品与终端消费者之间的桥梁,是维护经销商和终端客户的纽带。依靠他们的“嘴上功夫”和“脚上功夫”,我们上海销售分公司在这个竞争异常激烈的市场中占得了一席之地,正是他们一箱一箱酒的销售才有了我们一年比一年高的销量。

辛苦了,我们的助销员,感谢你们的付出!
[作者系华润雪花啤酒上海销售分公司员工]