| 【编者按】
Graeme K.Deans，Fritz Kroeger 和Stefan Zeisel 分别是A.T.Kearney 加拿大分公司和德国分公司的负责人，他们在2002年11月合作出版了一本著作：“Winning
the Merger Endgame”(《赢得整合的终极胜利》)。书中，他们勾画出行业的生命周期，介绍了一些公司的生存经验，比如：在什么阶段应该并购，什么阶段应该联合，如何整合，等等。本文摘译了当中关于行业生命曲线的章节，供参考。 行业的生命曲线 |
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| 所有的行业都有着几乎相同的生命周期，正确判断你的公司此刻在生命周期中所处的位置，对于你制定公司的战略会有极大的帮助。 在过去13年中，我们对一千三百四十五家大公司进行了跟踪调查，得出这样一个结论：一个行业从形成（充满活力）到消失（失去吸引力）基本上要经过4个阶段，所需要的时间大约是25年。 第一阶段：初创（opening） 新行业的产生基本上只有两种情况： 一种是真正的新行业，比如网上购物，生物工艺，运动饮料，瓶装水和饮水机，等等；开始的状况大体上是一家公司开创市场；然后马上引起众多公司的注意，大家趋之若骛，市场上诸侯混战。 另一种是垄断性老行业刚刚解除了垄断，允许别人参与竞争，比如能源开采，电讯，铁路，银行，保险，等等。大家都知道那是一块肥肉，都想来分一杯羹。在混乱无序的竞争中，那第一家垄断公司的市场分额很快下降到30%至10%。 处于第一阶段的公司要想生存下去，必须具有进攻性或侵略性，工作的重心应该放在“市场份额”上，要千方百计争取扩大市场，关注的焦点应该是“营业额”（revenue）而不是“利润”（profit）。 要保护自己，要扩大市场份额，这里面有很多方法和技巧，比如，可以通过人才保护、技术保密、专利保护、产权保护等手段设置障碍，阻拦他人进入；也可以通过资金投入跑马占地，捷足先登。 每个新行业一经产生，必然引起一场大混战，大拼搏，大家在竞争中各显神威，三十六计、兵法战术都会运用其中，在诸侯瓜分中能生存下来的公司不过一二十家。这些公司进入第二阶段。 第二阶段：形成规模（scale） 经过第一阶段的淘汰，能进入第二阶段的公司不过一二十家，其中有三家比较大，这三家对市场的占有率大约是15%至45%。 这个阶段的主要任务是扩大规模，收购相对弱小的公司，兼并竞争对手，建造庞大帝国。 处于这个阶段的公司都有比较强的生命力，简单地靠兵法和资金已经不能应付这个阶段的竞争，此时公司之间的较量主要是人才战。各个公司都在这个阶段打起文化和培训的大旗：讨论自己的企业文化，寻找自己的核心竞争力，力图用先进的企业文化留住所并购的企业的人才，整合新收购的企业，建立高水平的IT平台并使新公司迅速融合。 在这个阶段，管理人员必须磨砺自己，要有包容的宽阔的胸怀，要有全球意识，要有较高的综合素质。能进入第三级的企业，其管理人员一定是该行业里一流的人才。 第三阶段：集中发展（focus） 经过第二阶段的进一步淘汰，能进入第三阶段的公司只有5-12个，其中有三个主要玩家，这三家的市场份额大约为35%至70%。 处于这个阶段的公司专注于发展核心业务，同时继续扩张，大规模巩固自己的地位，目标是进入前三强。要尽快认清另外4-11家公司的现状，要分析出哪些是定型的竞争对手，哪些是最终要被兼并或被挤兑破产的弱者。 对于那些较强的对手，不能正面进攻，要分析人家的特点和优势所在，暗暗学习，同时要防止遭到对手的袭击。 对于那些侥幸进入第三级的企业，要采取联合的态度，因为，在三足鼎立的世界里没有他们的生存空间，他们迟早都会被吞并，那么，谁得到他们，谁就扩大了市场占有率。 此时公司的工作焦点是追求利润（profitability）。 第四阶段：平衡和联盟（balance and Alliance） 能进入第四阶段的公司基本上只有三家，这三家公司的市场占有率达到70%至90%。 三分天下的局面已经形成，继续厮杀注定是两败俱伤、渔翁得利，所以，这三家公司会和平相处，联合保护自己的领导地位，不允许他人入侵。 处于这个阶段的公司能获得利润的最大化。以美国的烟草行业为例，三家大的烟草公司占有绝对的市场优势，但是，这并不表示他们就没有压力，一方面，抽烟的人数在急剧下降；另一方面，成本在快速提高。就是说，进入第四级的行业很快就会成为夕阳产业。 “夕阳”有两层含义：其一，逐渐消失；其二，进入新的“垄断”阶段，由于过分稳固而失去了吸引力和竞争性。 所以，处于第四阶段的企业必须一边维持现有生意，一边寻找新的利润增长点，寻找新的出路。他们会把目光转向第一级或第二级，去发现有发展前途的新行业，而后参与进去，他们携带着大量资金和管理经验，具有很强的竞争力和杀伤力，在第一级或第二级里抢占地盘，他们的出现必然引起大波动，导致新一轮不平等竞争。 公司的管理者如果能正确地判断自己的公司在生命曲线上所处的位置，就能较好地驾御企业的生命周期，就能正确地制定公司的工作计划和发展策略。知己知彼，百战不殆。
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