1985年11月，我调到集团任职，但是在华纺的日子，却始终在我心头，难以抹去。

我在“华纺”的日子
 
文/王健华【华润集团原副总经理】
1982年11月1日，我调到香港工作，被任命为华润公司（1983年成立华润集团有限公司）下属二级公司华润纺织品有限公司（以下简称华纺）董事长兼总经理。

到职后我前两、三个月首先了解华纺本身和下属的中国中发有限公司、万新有限公司以及合营的立森有限公司的情况。

经过了解，我得知华纺本身作为各口岸分公司对香港出口的总代理商，一分钱的代理费也没有收入，日常的开支和员工的薪水的发放全靠中发给的支持。中发公司是我国供应香港针、棉织品本销和出口远洋的经销公司。当年的利润额大约为4000万港元。万新公司是中国梭织服装供应香港本销和出口远洋的经销商，年利润为900万港币，立森公司是两纱两布（棉纱棉布TC纱TC布）的经销商，不但没有利润可谈，年亏损额约为7000万港元。

了解上述情况后，我认为华纺本身和三个自营公司总体上来说，不但没有利润可言，而且是亏损单位。因而下定决心要改变华纺本身和下属公司的经营状况，并采取了三项措施：华纺作为代理公司必需收取代理费用；必须弄清立森公司造成亏损的原因；要建立新的自营公司。在到职两个月后，我回到了北京，向总公司王明俊总经理汇报了华纺的经营状况，先要求他解决代理费用问题。他答应我先从半成品开始（两纱两布），决定各个分公司给两纱两布千分之五的代理费。到了1983年全部纺织品给华纺百分之一的代理费。这样1983年底华纺收入的代理费约为800万美元（折合港币7000万港元）。

另一方面，我深入研究、了解、查明立森公司亏损原因。经过详细的调查了解才知道，主要是因为立森公司为上海市做了两个补偿贸易项目（改革开放初期，中资驻海外企业，港、澳商人和海外商人对国内的投资大多数采取以下两种方式：一为补偿贸易，也就是外商在国内投资建厂，国内用成品偿还；二为来料加工，就是外商在国内投资建厂，运来原料加工成成品，再进行返销，国内只赚取加工费）。为上海做的这两个补偿贸易项目一为牛仔布厂，二为液氨整理设备布厂。建厂时双方协议上海用成品偿还立森公司。由于这两个产品国内非常热销，上海不予偿还，因而造成立森公司不但负担贷款利息，而且因为资金周转不灵造成业务不能正常运营。摸清了立森亏损的原因之后，我思索了将近一个星期，终于想出了一个办法。我知道张建华总经理和当时的上海市长汪道涵同志比较熟悉，因而我请张建华总经理给汪道涵市长写了一封信，提出了要求这两个补偿贸易项目偿还的办法：一是用上海对香港出品的纺织品全额偿还；二是由于造成立森严重亏损，希望上海偿还的商品价格给予10%左右的优惠。

信件发出不久后，汪道涵市长批示“按华润的要求办”，这样立森公司的经营扭亏为盈，一年内大体获得税前利润6000-7000万港元。

在华纺任职期间，我还负责建立经营了两纱两布的广源自营公司，建立第一年获得税前利润5000多万港元。建立广源自营公司初期引起了香港20多家纱布经销商议论纷纷，甚至怨声载道。为此我召开了一次纱布经销商座谈会，对他们说：“80年代前，国内对香港出口的两纱两布各为200万件。到了80年代后，国内对香港出口的两纱两布各为2000万件。这么大的数字难道你们20多家经销商吃的了吗，我们吃几口你们就叫嚷个不停，这对吗？”此后这场风波才平息下来。

此外我还主持收购了一家印染厂。经过必要的设备改造，起名为德富印染厂。投入运营后，第一年就获得税前利润600万港元左右。

经过以上采取的措施，华纺及其下属公司由几乎没有利润单位到1984年华纺纯利达到了将近1.5亿港元左右。在1984年年底，张建华总经理在一次召开的中共香港贸委会上，对当时五丰行总经理冯立夫说：“老冯你要小心。如果你不小心，再过一年老王（指我）就超过你。”我在华纺整整工作了三年。经历了华纺由代理型公司基本转变为自营型公司的过程。1985年11月，我调到集团任职，但是在华纺的日子，却始终在我心头，难以抹去。