只要他们的某一个尝试成功了——通常他们都会“一根筋”地不断尝试下去——并且会“一根筋”地执行起来，勇往直前。

“烧锅大坑”的故事
 
文/王莹【华润雪花啤酒（中国）有限公司】
“烧锅大坑”，辽宁锦州的一个地名，因为是笔者根据当地人的发音而音译的，所以名称可能不确实。“烧锅大坑”的故事发生在2000年的冬天。我刚刚大学毕业来到雪花啤酒作内刊的“小编”。当时的办公地点在沈阳，沈阳是“雪花”占有绝对优势的市场，刚开始我们对啤酒市场的激烈竞争完全没有概念。

当时，我们正在当地进行着一场被命名为“锦州暴动”的铺市战。笔者与另一位“小编”受命去锦州采访战斗中的销售一线兄弟们。同车前往的还有销售公司的一位老总和一位内勤妹妹，但据说车上最受销售兄弟们欢迎的不是车座上我们这几个喘气的，而是后备箱里的电饭锅（当地的销售办事处设在民宅，而且是新设立的，很多生活必需品还没有）。到了办事处发现原先的猜想是对的，进门看到对面墙上赫然一个手写条幅“热烈欢迎电饭锅和于波（内勤妹妹的名字）”——真不知道兄弟们这日子都是怎么过的。

到了前线当然就要跟着兄弟们上战场。于是当天晚上，我们就跟着一路突击队出发作战，印象中晚饭时有一位兄弟非常仗义地说：“晚上跟我一组，我保护你。”到了分头作战的命令一落地，他就兴奋地跑没影了。战斗不像想象中的那么轰轰烈烈，原因是战术很简单。我们的主要任务就是贴海报。每人抱着一卷海报，开着小面包车分片在大街上“兜风”。看到社区售货亭、街头商店就跳下车，确认了视线之内没有竞品业务人员出没后，直奔目标。经过店主同意后，不管上面原来贴着什么统统撕掉，贴上我们自己的海报。说起来简单，做起来难。东北的冬天冷得生硬，下了车暴露在寒风中十秒钟就能透骨。海报背面的胶就在这寒冷中失了效。好在胶失效了人还有效，聪明兄弟们把海报按在上面一点一点用手去捂着，直到捂热了的胶恢复粘性能够牢牢粘住。

那天我们一直工作到午夜，回到住处内勤妹妹已经等我们等睡着了。顾不得洗漱，倒头就睡。一觉醒来天已经亮了，赶紧赶到办事处。呵，昨晚夜战的兄弟们已经当起了搬运工，把当天要送的酒都搬到了大卡车上，接下来的就是要一家一家地走访客户了。

现在回想起来，正是从那时起，我才真正知道了什么叫啤酒市场，什么叫啤酒人。虽说那次的“暴动”不算非常的成功，因为这毕竟不是电影，只要努力了，导演会安排一个大团圆的结局。好在我们有这群跌倒也只当亲吻了大地的兄弟们从来就不会被失败打倒，对他们来说，一个失败只是一个尝试的结束和另一个尝试的开始。而只要他们的某一个尝试成功了——通常他们都会“一根筋”地不断尝试下去——并且会“一根筋”地执行起来，勇往直前。

说起来，成功的方法很简单，就是挺住了，别放弃；成功的路也很难，因为你得真的挺住了 。