王清江：向股东交一份满意的答卷
 
王清江 [华润电力（常熟）总经理]
2008年，发电行业迎来了全面亏损的冲击……风雨袭来，常熟公司如何应对？我们的回答是：站稳脚跟，从容应战！

底气缘自多年的积累。当年，我们想方设法使“两台变三台”、“60变65”，就是基于对未来市场环境的预判，从而构筑低成本壁垒的举措；而诸如低成本领先、一体化项目团队、规范化管理、简单的人际关系、积极向上的组织氛围等生意模式和文化理念，更是当年设定的企业可持续发展的必由之路。几年来，无论是和风丽日还是肃杀冬寒，我们一直沿着这条路径发展。

将信息的触角延伸到每一个供应商和客户，捕捉一切可以降本增效的机会，这是常熟公司的一贯做法。早在2008年初，公司制定了把市场拓展工作重点放在替代发电和双边交易上的策略， 1月份就争取到3个亿市场电量，在上半年就锁定了大量的市场资源，而把大部分计划电推迟到下半年执行，使得公司在2008年底江苏省全社会用电量呈负增长、机组发电计划调减的情况下，全年利用小时仍然在同类型机组中名列前茅。在电量结算方案上，我们根据公司上网电量峰谷比状况，灵活调整计划电和市场电的结算时机，争取到了最佳的电价水平，充分利用政策为公司拓展了生存空间。

立足长远构建“一体化项目团队”是工程建设期留下的经验，也是运营期我们与供应商和客户合作的基本原则。正是本着这个原则与港口方构建长期共赢合作关系，才使常熟公司在2008年煤炭市场经历了雪灾、奥运保电、资源紧张、价格飞涨等多种不利因素下确保了电煤供应；也正是将功夫用在了平时，坚持不懈地与神华、中煤、大同、伊泰等主要煤炭供应商进行经常性的无缝沟通，才使得我们在煤价飞涨时期能够通过提高合同兑现率增加计划煤采购量，最大限度规避了燃料成本上涨风险。基于同样的理由，我们得以与海运公司签订长期合作协议，从而使得公司在市场运力趋于紧张的环境下，以较低的成本确保了煤炭运输。

在2008年煤炭市场瞬息万变的情况下，我们准确把握住市场脉搏，在煤炭价格单边上升之时采取量价同时锁定的方式，提前争取资源，有效规避了价格上涨的风险，在下半年煤炭价格下降的时候，及时将策略调整为“一船一价”，同时根据煤炭市场走势和发电用煤需求保持合理库存，始终使综合标煤单价在同地区具有竞争力。

这一年，公司倡导以家事的态度对待企业的每一件事情，这其实也是一种常态管理。以家事的态度，节约就是一种习惯，而当它成为每一位员工的生活方式时，低成本策略就会很自然地融入生产经营的每个环节。以这样的态度开展节能技术改造，我们就能几年如一日坚持不懈地进行合理规划，通过缜密论证和广泛深入调研集思广益，用好每一笔钱，使有限的资金发挥最大效用，从而不断降低生产成本。

只要我们苦练内功，坚持走内涵式发展的健康之道，无论时世如何变化，公司终会风雨平常阅，中流自岿然，向股东交出一份满意的答卷。