啤酒作为舶来品，国内目前原创的营销方法和经验相对较少，行业现行的营销方法多为复制或选择性复制国外方法、甚至传播素材。

雪花团队在品牌建设中要“做品牌公司”、“要创新”、“要有故事”、“要跳出传统思维”。为能在雪花的推广中做出品牌化色彩，趟出“与众不同”的路子，雪花团队一直在探索如何建立、形成具有中国原创性、并与当代中国人时代精神高度契合的营销方式，用以支持雪花建立独特的品牌形象。

时值雪花原创的“勇闯天涯”推广活动进行的第6个年头，如何契合社会热点，引入更多的体验营销要素，是雪花团队面临的一个新课题。“雪花 勇闯天涯——共攀长征之巅”活动的推出，正是雪花团队创新营销方式、为客户创造产品外价值增值的一项有意义的尝试。

2010年，为迎接中国工农红军长征胜利75周年，雪花啤酒首次将“华润”品牌和热点事件联合锲入活动主题，突破性地借助“华润”与“长征”的概念，首次邀请社会高端精英群体参与。

活动由贺龙元帅之女贺晓明、中粮集团董事长宁高宁任名誉领队；经济日报报业集团前总经理、常务副总编辑、中国工农红军长征史专家罗开富任线路总顾问；集团乔世波总经理任外联统筹；孙冶方基金会副理事长、云南红酒业董事长武克钢任活动后勤统筹；万科董事长王石，万通集团董事局主席冯仑作为特别嘉宾参加此次探索活动；约40位红军元帅、将军及老干部后代踊跃加入体验。

这些精英群体的参与，极大地提升了活动的号召力，同时也加大了华润雪花在政务、政商消费群体中的影响力。这种营销方式在中国快速消费品行业尤其是酒类行业中还是头一次尝试。

其他参与者的选拔活动在全国上百个城市展开。在地面体验互动中，逾万人参与了选拔、复赛和总活动三个环节。现场体验和数度闯关的艰难选拔过程，不但培养起消费者对“雪花 勇闯天涯”活动的认知和喜好，还通过对参与者意志力的磨练，建立起了他们对雪花品牌的高度认可。

除了地面体验，活动还引入了网络虚拟体验和广大网民互动等环节，采取四大门户网站用户互动海选、各大主力论坛深度讨论、即时通讯网络互动分享、社区和视频网络应用等手段相结合的方式进行，受到了客户的广泛关注。仅“勇闯天涯”官方网站总访问量就达19,650,429次之多，参加报名总人数达429,244人，数十万网民同时在线参与体验。

在不断优化线上媒体、提高传播效率的同时，本次活动还在渠道和终端进行全面推广，在消费场所为消费者营造体验环境，并首次将产品作为品牌宣传活动的重要载体进行应用。活动推广期间，我们阶段性地在勇闯天涯全系列产品的包装上植入活动信息，与媒体传播形成联动。地面传播方面，在全国范围内对同一个产品进行规范的地面广告投放设计与应用规划，产品终端生动化设计与应用规划，广告宣传物料生动化设计与应用规划等，形成了集空中传播、地面传播于一体的推广方式，较好地提升了推广的效率。

通过近4个月的网络征集和线下百余座城市的海选，全国各地有近42万名选手报名，我们从中挑选出近300名决战勇士，共攀长征之巅。

活动历时13天，总行程逾2500公里，勇闯队员们兵分两路，沿着当年红军长征的路线，在经历了飞渡金沙激流，徒步攀越雅哈雪山、藏巴拉雪山垭口、卡瓦落日雪山垭口等数座海拔超过4500米的雪山垭口，踏寻当年红二军团、红六军团的足迹后，两支队伍最终在四川甘孜胜利会师。

历经了共攀长征之巅的艰难险阻，勇闯队员们重温了当年红军无所畏惧、披荆斩棘、勇往直前、艰苦奋斗、团结互助的革命乐观主义精神，同时也体会到“勇闯天涯——共攀长征之巅”活动所要彰显的进取、挑战精神。

从招募到会师，“共攀长征之巅”活动创下了多个第一：第一次引入社会精英参与，总报名人数第一，红军后代参与人数第一，路线艰难程度第一……

参与活动的队员代表于雷说：连续6年的雪花啤酒勇闯天涯活动，早已经在中国的户外运动群体乃至整个年轻群体中积累了广泛、深厚的影响，是很多人向往和追求的“年度户外事件”。能够与全国各地的勇士携手同行，共攀长征之巅，切身体验当年革命先辈“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的博大胸襟和勇敢精神，是可遇而不可求的经历，这也正是本次活动真正要超越的 “巅峰”。

“勇闯天涯——共攀长征之巅”活动是华润雪花啤酒团队在集团领导的关心和带领下，对雪花啤酒营销模式的一次积极探索和创新。活动推出后，受到了高度关注，《人民日报》、《第一财经》、《解放军报》、《环球时报》等平面媒体，中央电视台《新闻联播》、凤凰卫视《时事直通车》等栏目均及时跟踪报道并给予了高度评价。在对北京、沈阳等十座城市的后期跟踪调研中，有57.2%的消费者对本次活动有所认知，同比增长13%；勇闯天涯产品销售同比增长超过50%，其系列产品销售收入同比增长了54.4%。

华润雪花啤酒将继续以创新为导向，引进多种体验营销要素，积极完善为客户创造产品外价值增值的体验式营销方式，争取为股东、为消费者、为社会创造更大的价值。