华润电力与华润水泥同属集团旗下的生产型基础企业，两者在产业链和价值链等诸多方面均有互通，优势互补、互利共赢的协同条件十分优越。电厂生产过程中产生的大量粉煤灰、湿渣、脱硫石膏，为华润水泥各基地的生产提供了丰富的原料；而来自华润水泥的石灰石粉也在源源不断地供应华润电力的生产运营。2010年，华润电力与华润水泥持续深化基于商业价值创造的业务协同，在煤炭集中采购和原材料（副产品）供应两方面，开展了一系列卓有成效的产业对接和深度协同。

发挥规模效应，降低生产成本

煤炭成本对于华润电力和华润水泥而言，都是占比最高的生产成本，而珠三角地区下水煤运费是影响煤炭采购成本的关键因素之一。华润电力旗下广州华润热电有限公司位于珠江出海口虎门水道西岸，现有2×300MW热电联产机组，与主力市场同属华南地区的华润水泥在协同方面有着得天独厚的优势。为了降低华润水泥的煤炭成本，广州华润热电千方百计与港口、海运等部门沟通协调，科学合理地利用海上运力资源，以大船在锚的减载方式，为华润水泥从北方港配送质优价廉的重点煤。此举自2010年第四季度开始实施，当年已经为华润水泥配送煤炭2万多吨，节省煤炭成本200多万元。通过双方的通力配合，采购规模得以提升，采购成本得以降低，全年共协同采购烟煤38.5万吨，既拓展了华润水泥的煤炭采购渠道、有效保障了煤炭供应，同时也解决了华润电力的市场煤炭分配问题。

价值链上下游合作，降低交易成本

广州华润热电有限公司发电、供热产生的副产品有粉煤灰、灰渣、石膏等，而作为电厂脱硫剂使用的石灰石粉则需要通过市场采购。华润水泥在生产过程中会产生大量的石灰石粉，同时需要购买大量粉煤灰、灰渣、石膏等原材料。以前，广州华润热电、华润水泥采购生产原料和销售副产品均是各自通过市场解决的，原材料价格高、副产品价格较低的问题迟迟未能有效解决。现在，双方通过协同，正好能够各取所需。

为做到优势互补，实现股东价值最大化，华润电力、华润水泥以市场为导向，电力将粉煤灰、灰渣、石膏等副产品以优于市场的价格出售给华润水泥，这样既可变废为宝，又能产生收益。同时，水泥也以优于市场的价格将石灰石卖给广州华润热电，从而降低了双方的生产成本，实现互利共赢。作为长期战略合作伙伴，2010年广州华润热电向华润水泥以优于市场的价格供应粉煤灰22.34万吨，灰渣5.44万吨，脱硫石膏6.94万吨，为华润水泥节约原料采购成本总计618万元。而华润水泥则同时向广州华润热电供应石灰石3.90万吨，为其节约采购成本总计195万元。

另外，电厂产生的粉煤灰、灰渣、石膏等副产品若在市场上销售，通常会在销售淡季出现产品积压情况，严重时甚至会影响电厂的安全生产。此时必须将这些副产品远距离运至灰场存放，这一来将增加运输和管理成本。而我们与华润水泥进行协同后，他们充分为我司着想，不论淡旺季都及时将粉煤灰、灰渣、石膏运到其工厂，在有力促进我司安全生产的同时，也为我司节省了管理费用。

通过优势互补，协同增效，华润电力与华润水泥有效降低了双方的生产成本和交易成本，实现了互利共赢，并逐渐探索出了新的商业模式。从更深远的意义上来说，产业协同，节约的不仅仅是成本，创造的不仅仅是利润，更有循环经济、科学发展的行动和实践。产业协同的道路上，我们将继续努力，为实现集团价值最大化作出更大的贡献！