如果把啤酒销售比作一场没有硝烟的战斗，那么销售人员就是奔赴前线的战士，市场份额、公司利润即为战斗目标。这个销售旺季的到来，是考验我们安宁办事处全体“战士们”战斗力的时候了，冲锋陷阵，攻城掠地，刺激着我们的每一根神经；这同时也是竞争对手最危急的时刻，因为他们所遇见的是我们这样一群嗜“市场”如生命，与天斗、与时斗、与人斗的雪花啤酒“西北狼”一样的队伍。

我们与天斗。不论是天晴还是下雨，风雪还是沙尘，在大街上、在终端店里总会看见一个个忙碌的身影，他们或许并不高大，或许并不漂亮，却总是精神饱满；他们或许脸上透出疲惫，眼神却充满兴奋。对我们来讲，每谈下一家店，都增加了一种无法言语的成就感；每失败一次，都积累了一次宝贵的经验。刺眼的阳光，无法阻挡我们前进的步伐；漫天的沙尘，是对我们意志的挑战；刺骨的寒风，也变成对我们的一种赞许。因为我们心中潜藏着一种“与天奋斗，其乐无穷”的精神。

我们与时间斗。有句话是这么说的:“世界上有两件事情对所有人都是公平的，一是死亡，二是时间。”每个人的一天都是24个小时，多争取一个小时的时间，就多了几次与客户谈判的机会，也就相对多了些成功的机会。对我们来讲，某个客户可能就在我们拜访的时候断货了，正考虑进谁家的货呢，这一去，不就恰好赶上了。所以，我们办事处的同事们没有上下班的概念，电话24小时保持畅通，市场什么时候需要我们，我们就什么时候上班，所以很多朋友调侃我们是“巴黎圣母院的钟”。在我们看来，只有客户们休息了，市场安稳了，我们才能有片刻的休息。

我们与人斗。往往与人的沟通是最累的。然而，竞争对手在给我们增添极大压力的同时，也给了我们无穷的动力。我们要做的，是比竞争对手腿更勤一些，嘴更勤一些。虽然我们不是头脑最聪明的，也不是能力最强的，但是我们可以做到我们是最勤快的。当听见竞争对手的经销商说：“你们跑那么勤，又来撬我们的店了？”的时候，我们心里甭提多开心，因为每多跑一次终端，多争取一些主动，多掌握一些先机，就能更好地把握市场。同样，针对各色各样的终端店主，针对客情多做些努力，总会听见他们对雪花啤酒的感谢。与客户的关系上迈进一大步，合作过程中也就会更加如鱼得水。

心态决定状态，速度决定成败。战斗仍继续着，我们也早就乐得投身于这场战斗中，因为这是属于我们的战斗。