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2008年秋天百色华润希望小镇开工建设开始,寒来暑往、冬去春来,工程队来了又走了,小镇旧貌换新颜。可是,有一批人来了始终驻扎在这里——小镇的产业帮扶者,也是小镇可持续发展活力的注入者。他们在尝试将希望小镇的产业发展与华润五丰的生意模式相结合的过程中,制订出了初步方案,发放针对农户的小型微型贷款——润农贷。

今年3月,百色市右江区华润村镇银行正式开业,成为了首个“润农贷”的发放主体,这也是华润金融资本直接介入希望小镇产业发展全过程的首次尝试。可是,虽说“润农贷”是好东西,但没有人做过,到底该如何做,心里没有底。而且,虽说同为华润人,但身处不同的利润中心,关注点还是不一样的,因此,话题常常从争执开始。希望小镇的出发点当然是慈善,但是银行和五丰坚持:“银行不能赔本赚吆喝,五丰也不是纯慈善家,那这个利息从哪里出呢?”“银行显然更看中资金雄厚的优质客户,而农业的投资回报周期又长,又不能让农户来承担高利率,那就失去了产业帮扶的意义了……”在这些争执中,我们研究农业政策,跑各级政府部门,终于制订出“润农贷”的初步方案。

之后,我们成立了百色五丰林下鸡养殖农民专业合作社推行润农贷。林下鸡养殖专业合作社推出了鼓励农民合作养殖的措施,与合作社签订养殖和销售协议的农户,每户只需要交每羽鸡3元钱的押金,就可以向合作社预支鸡苗饲料等生产资料,到出栏的时候再结算回来。但就是这3元钱的押金,仍然有许多想要扩大生产规模的养户拿不出来。“润农贷”的首批发放对象就是这些与百色五丰林下鸡养殖农民专业合作社签有养殖协议的农民养殖户,协助农户填补上这部分资金的缺口。

“还有这么好的事?”老刘发出了感叹,“以前想要扩大养殖规模是想也不敢想,尤其是资金链发生断流的时候,真是恨不得求爷爷告奶奶把所有亲戚求个遍,总不能眼睁睁看着快出栏的鸡饿死吧!”老刘叫刘桂良,现在已经是百色五丰林下鸡养殖大户了,但之前他面临着资金短缺的问题,一直没有扩大生产规模,小打小闹挣几个钱,还承担着很大的风险。“养殖业资金需求大,前期一直要投入,很多人知道能挣钱,就是没资金,只能望‘栏’兴叹。”老刘是林下鸡养殖的专家,已经有了多年的养殖经验,而许多养殖户像之前的老刘一样苦于没有资本,一身本事发挥不了,面临着资金问题。现在,老刘申请了华润村镇银行的润农贷,信心满满地与合作社签订了新一季的购销合同,新建了3条鸡栏,年出栏量预计能达到3万只鸡,光景好的话,年收入能增加6万块钱。

“农户也有不理解我们的时候。”百色华润希望小镇项目组负责“润农贷”的推广工作的同事林栽汉说道:“源源不断的人问,可不可以帮他申请贷款。可是,润农贷也是有门槛的,面对我们的养殖评估,很多人都不能达标。银行和合作社都有对资金风险进行监管的义务。”“润农贷由三方共担责任,我们是直接面对农户的,因此我们最有发言权。如果我们不跟农户签订养殖合同,他们就拿不到银行的贷款,反过来,即使有合同的农户,如果通不过我们的养殖前期和中期评估,一样也拿不到贷款。”为了培养优质养殖户,合作社在信用评估上下足了功夫,从养殖户的文化水平到信誉,从养殖技术到风险意识,都有一系列量化的评价标准,只有达到一定分数的,合作社才会与其签订合同。而在养殖过程中,这样的评估还会定期进行。正是有了这样的评估机制,村镇银行才有可能参与到其中来。随着“润农贷”业务的逐渐推开,已经有30多个养殖户陆续获得了贷款,虽然是1到3万不等的小额贷款,但是对农户来说,这就意味着今年可以有多几万羽鸡的销售收入。

一次基础设施评估结束后,参与评估的同事和老刘闲聊起来。“自从华润来了之后,我们的生活越来越好过了!”老刘毫不掩饰对生活的期待和喜悦。而听到他的话,在场的每一个华润人脸上都写满了成就感。“润农贷”现在虽然还局限于林下鸡养殖专业合作社的业务范围,但随着产品的不断成熟,其将为从事其他农业生产的普通农户提供小额生产资金贷款。同时,“润农贷”将逐步扩大百色五丰林下鸡养殖农民专业合作社在百色地区的影响力,这也是右江区华润村镇银行拓展业务范围的重要战略举措,并会带动更广泛的金融合作。相信,“鸡栏”里走出的“润农贷”一定会充分发挥集团内部产融结合协同效应,真正实现多方的互利共赢。
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