光总是喜欢竞逐人们前行的脚步，成长不停地在诉说愈发厚重的人生。

三年前，作为集团第一届外海管培生中的一员，我告别了校园，随着华润回家，沉淀到最基层开始了事业的锤炼。三年间，华润大家庭的雨露滋养、“简单、坦诚、阳光”的文化熏陶、“业绩导向、感恩回报”的价值追求，不断推动着一个稚嫩的学生向兼具基层经验、专业技能、实战魄力、深刻思考、勇于担当的华润人的转变。这个过程，是上下融汇、知行合一的过程，也是不断学习、总结华润多元化商业模式，思考、实践个人商业模式的过程。

商业模式，是一个企业持续、健康、快速发展，实现股东、员工和社会价值最大化的思维源泉。商业模式的多元化也正是吸引众多行业精英、各路有志之士投身华润事业的魅力所在。一个有生命力、创造力、竞争力的商业模式，通常需要回答好三个关键性问题，一是“我是谁”，即明确企业的定位、使命、愿景和战略目标；二是“我为谁服务”，即分析目标客户、洞察客户需求、制定行动计划；三是“我该如何服务”，即落地行动计划、获得客户反馈、持续提升改进，进而实现企业量化与非量化的价值回报。

很多华润人今天所获得的事业成功与社会成就感，与企业的高速增长、获取的行业翘楚地位紧密相连。由此及彼地看，企业商业模式需要回答的三个问题，也应该是个人建立商业模式所需要回答的问题。三年管培计划，一路经历、一路思考、一路感悟。

“我是谁”——忘了自己是海外生，记住自己是华润人

海外生，只是拿到海外学历、获取海外经历的一个符号。深入到基层企业、奋战在市场一线，只有忘了海外生的身份，牢记华润人的责任，才能真正的融入企业文化，掌握真本事，练就真功夫。

还记得在江西五丰米粉厂30多度高温的作业车间里，与米粉工一同完成从大米加工、淘沙浸泡、冲洗沥干，到粉碎和粉、送粉喂料、接丝晒散，再到定条蒸料、松散烘干、切条包装的一整套生产工序。看着一箱箱优质、健康、多样的米粉产品入库、装车、销售到市场一线、变成消费者餐桌上的佳肴美味时，那种身为华润人的成就感和自豪感油然而生：集团每年数以千亿元计的营业额里面，饱含着米粉工人的一份辛劳和汗水；“与您携手，改变生活”的企业使命，凝聚着米粉工人的一份担当和践行。

“我为谁服务”——为企业价值最大化服务的同时，实现个人价值的最大化

个人的快速成长，一路相随的是企业的高速发展。因此，为企业价值最大化添砖加瓦的意义，也就等同于实现个人价值最大化的意义。

华润金融是集团基于未来战略发展转型、创新商业模式而设立的SBU。华润银行则是实现金融服务商业模式的支点。能够加入这个蓬勃发展、孕育希望的组织，夯实金融基础、累积业务经验，令人倍加珍惜。

基于华润银行“专业专长+客户导向+持续创新+团队协作=卓越的金融解决方案”的核心价值定位，我不断地掌握国内、国际贸易融资等多样化公司业务产品概念及操作流程；积极走访客户、聆听客户金融需求、量身定做多赢的金融产品服务方案；深入参与思考、讨论、实施票据贴现存款、进口代付套利等创新性产品方案；融入团队协作，细心把控业务操作过程中可能涉及的风险及法律合规等问题。

随着一单单业务顺利通过放款中心的审核，资金流汇入支撑企业持续前行的血脉，变成银行赖以发展的存款时，“卓越”一词不再显得那么高高在上，企业价值与个人价值实现了完美融合。

“我该如何服务”——产融协同，责任肩扛

华润是中国为数不多的可以横跨产业和金融边界，建立内在生意逻辑的企业。这为华润学生兵建立多元化知识体系，练就复合型实战能力提供了良好平台。

在参与产融班三九组的行动学习过程中，我随着团队，深入三九内部、上游供应商及下游经销商，梳理、分析产业链，找到基于客户需求的产融结合点，根据结合点制定客户、三九、银行三方共赢的金融服务解决方案，并根据客户反馈不断改进、完善方案，满足客户需求。

这是产融协同从微观层面的具体实操逻辑流程。从战略层面上看，这是一批既有产业经验，又具备金融知识的华润人在为集团探索一条可量化、可持续、可复制的创新型生意模式的发展之路。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”尽管遍布荆棘、尽管路途坎坷，但创新是华润人成长的基因、责任让华润人无惧前行。

“我是谁”、“我为谁服务”、“我该如何服务”，这是伴随着近三年基层历练，我时常问自己的三个问题。商业模式的概念固然很宽泛，但在华润这样兼具人文社会关怀、多元雄厚实力和持续发展潜力的企业中，不断思考、建立和实践适合个人发展的商业模式，则愈发显得变幻多姿、生意盎然。

执企之手，与企共生，且行且思，砥砺向前。在干中学，在干中悟。