年前，金融危机席卷全球，上百万家企业在这场风暴中宣告破产，这些破产的企业并非缺乏市场竞争力，也不是因为没有创新能力，而是因为资金链断裂造成了供应链中企业破产的连锁反应。在这种背景下，供应链金融成为了近年来国际银行界的热门话题。

所谓供应链金融，指的是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，变单个企业的不可控风险为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。许多企业也因此将其当作解决供应链中资金流梗阻以及资金流优化问题的一把密匙。

在供应链金融的框架下，核心企业可以压缩自身融资，从供应链整体增值的部分直接获利，实现“零成本融资”甚至“负成本融资”，减少核心企业支付压力，同时也扩大了自身的生产和销售，提升了资金管理效率；银行则可以培养出一批处于成长期的优质中小企业，有望在未来带来更多回报，实现多方共赢。

华润银行在“一轴两翼三渠道”的战略方针指引下，从一开始就确定了以华润集团兄弟企业为核心的供应链融资思路，不断探索以寻求差异化的竞争实力。

契机

时光回溯到2011年。这年4月和10月，华润电力控股的菏泽电厂两台600MW超临界发电机组分别投入商业运营。当年7月以来，华润电力积极与当地多家银行沟通，希望在当前大环境下调整贷款结构和利率水平，实现基准利率下浮。但菏泽地处山东欠发达地区，当地金融竞争环境还没有完全形成，各家银行之间早已形成默契，保持暂时的利益平衡。加之各银行自身的贷款规模有限，为了追求利润水平，他们宁愿按高于基准20-30%的利率把钱借给中小型企业，对菏泽电厂基准利率下浮的贷款需求，各银行均表示只能维持基准利率上浮5%。一时间，华润电力有些一筹莫展。

华润银行了解到菏泽电厂的这一融资需求，即刻与对方积极沟通。双方对方案进行了反复讨论，最后确定开展供应链融资，引入应收账款保理，即“保付通”的合作模式——华润银行绿色通道产品，从授信审批、开户、放款等环节进行优化。具体来说就是由华润银行买断煤炭供应商的应收账款，对供应商提供3个月期限的融资，利息由供应商承担，3个月后由菏泽电厂归还本金。

试水

思路确定后，华润银行与菏泽电厂选择了两家优质煤炭供应商——菏泽市懿利物资有限公司和济宁兖煤三江经贸有限公司，进行试点合作。通过与供应商耐心细致地沟通，向对方阐明利弊，银行同事最终打消了他们的疑虑，合作顺利进行，开户、授信和放款高效率推进，当年11月就实现了放款。

几个月的实践证明，华润银行对电力上游煤炭供应商提供的“保付通”产品非常成功，“多赢”不再是一句豪言壮语。

一方面，煤炭供应商及时拿到了资金，加快了周转。在与华润银行合作之前，菏泽电厂煤炭供应商取得的银行贷款利率通常都高于基准30%，贷款期限只有1个月，资金压力很大。与华润银行合作后，供应商缓解了资金压力，新建了自己的储煤场，供应量不能完全及时保证的局面亦有了很大改观。资金压力一缓解，以往提心吊胆随时应付煤炭供应商上门催款的局面再也没有出现过。

另一方面，菏泽电厂实现了延迟支付，财务报表得以优化，煤炭采购成本亦随之降低。得益于保付通产品的帮助，菏泽电厂资金压力大为降低，实现延时付款3个月，增加了经营性净现金流量，降低了资金成本，财务指标有了明显改善；同时，此举帮助菏泽电厂打破了当地银行的利益平衡，使菏泽电厂在后续与当地银行的合作上获得了主动；而由于华润银行的介入，煤炭供应商拿到了低成本融资，菏泽电厂煤炭采购成本每吨降低1-2元，增加了经营利润。

规模化

目前，菏泽电厂其他6家煤炭供应商也同意采用“保付通”付款模式，授信已经完成，近期即可实现放款。届时，菏泽电厂主要的煤炭付款均以“保付通”产品融资模式实现。与此同时，华润电力河南、湖南、江苏、东北、华南等分公司也开始积极推动煤炭供应商的开户工作。

2012年全年，“保付通”产品为华润电力上游煤炭供应商提供融资0.56亿。随着产品的逐渐成熟及规模化，新年伊始的4个月，华润银行即通过“保付通”对华润电力上游煤炭供应商提供融资达1.37亿元。

可以说，菏泽电厂供应商“保付通”融资开创了银行与电力煤炭供应商长期、可持续的协同合作模式。对华润电力而言，煤炭成本占电厂运营成本的85%以上，而公司年采购煤炭7000万吨，采购金额高达350亿元左右，这为“保付通”融资模式创造了广阔的发展空间。我们深信，“保付通”有望与“信付通”一样，成为标准化融资产品中的又一把“利器”。