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上药和广药“制造加流通”一体化的运营模式不同,华润近年在医药和医疗的发力不可不谓是雄心勃勃。华润三九正在酝酿资产再次重组,将在中药领域集中发力,这也让华润的医药王国版图变得更加清晰。

华润三九作为医药制造的大型航母,华润万东、华润双鹤和东阿阿胶也分管医疗、西药和保健,华润堂已经成为国内最大的名贵中药材零售商。各板块之间既可以分享资源和渠道,又能够在关键时候形成合力。

今年6月,中药名牌片仔癀宣布与华润三九合作牙膏业务,这也意味着后者在做优主业的同时,已经开始将药妆和日化业务作为新的利润增长点,并力图有所作为。市场分析师指出,华润三九的这次重组,精耕于OTC及中药市场的锋芒已经开始展露。

随着我国医疗体系的进一步完善,以及城镇化、老龄化的发展趋势,未来我国医疗行业将保持较高的发展速度。人们观念的回归,也推动了中药身价的扶摇直上。从这次H7N9禽流感爆发时,各地卫生部门争先推出中药防治配方就可看出,官方有意扶持的态度已经明朗。

可是,前路绝非坦途。由于社交媒体的活跃以及自媒体的兴盛,中药也被卷入了被质疑的漩涡。因为无法像西药那样有明确而精准的规定,中药亦一直徘徊在毁誉参半的边缘。

罐装饮料市场销量第一名的中药饮料王老吉,一直无法摆脱夏枯草的魔咒。因为这种中药的使用剂量没有明确规定,在医学界存在争议,导致王老吉屡屡被推上“违规添加”的风口浪尖。虽然此次广药不惜血本,以小白鼠实验证明,饮用王老吉能“延年益寿”,不过却仍遭到网友的无情质疑和嘲讽。

此后,云南白药、汉森四磨汤等均被卷入重金属超标的争议风波。今年2月,云南白药被检测出未标示的乌头类生物碱,香港、澳门地区均要求召回云南白药5款产品;4月,汉森制药旗下拳头产品四磨汤被曝出含致癌物槟榔而遭遇股价“过山车”。

事实上,连百年老店同仁堂都不能幸免于难。继同仁堂“健体五补丸”被检测出水银(汞)含量超标,遭香港卫生署发布公告召回后,日前又被曝旗下另外两款产品牛黄千金散及小儿至宝丸的朱砂成分含量分别是17.3%及0.72%,前者超国内标准,后者则远超香港标准。

由于公关和澄清的滞后,陷入争议的企业一度深陷泥淖,企业和产品形象难以挽回。在去年爆发毒胶囊危机之后,民众对国内医药的信任度可谓是一路走低。当然,根本原因还在于中药质量标准一直未能明确,而民众又处于信息失衡的一端,一旦有了风吹草动,难免草木皆兵。

华润三九是拥有国家保护品种,以及独家品种的中药大企业,在国内拥有强大的消费基础,因为掌握渠道资源,甚至拥有其他药企可望而不可及的议价能力,在高端医疗市场上占据了重要席位。在独特的产品功效和强大的营销策略下,创造销售奇迹,是近期可以预见的事实。但华润显然并不会止步于此。

我们俨然看到,大型中药企业已经陆续在市场上跑马圈地,分享这个巨大市场带来的超级利润。今年年初,汉森制药旗下的四磨汤已经进入了7个省的基药目录,该产品市场需求旺盛,被寄望于能够实现利润20%的高速增长。而此后却因配方问题爆发信任危机,导致产量一蹶不振。汉森制药惨遭滑铁卢说明了一个道理,只要质量标准体制一日未能明确,民众恐慌的心态始终是木桶短板,在质疑面前,企业难以自圆其说。因此,谁都可能成为下一个牺牲品。

作为肩负着民族责任的央企,华润三九更应该在此时有所作为。这种作为,指的是主动跟踪产品质量,并在危机发生的第一时间快速作出反应,要实现与现代科学技术相融合,研制具有剂量小、毒副作用小、储存方便的现代中药,与国际市场实现无缝连接。以邻国日本为例,日本所有中药企业近30年基本没有新的中药上市,而是把精力全部投入临床,包括标准分析、数据采集、疗效监控,确保药材的安全可靠,赢得消费者口碑。

这种作为,还指培育市场,增强消费者的好感。以目前的华润片仔癀牙膏为例,片仔癀具有清火解毒、神清气爽之功效,这种成分在花露水上的疗效已经被大众接受,但在牙膏上的应用还未成气候,迅速引导消费习惯,挤占市场空间,复制云南白药牙膏的成功,成为中药牙膏的领袖人物,是亟待解决的问题。

而从长远来说,更重要的是,推动中药质量评价体系研究,建立中西医药皆可接受的相关标准,并努力成为游戏规则的制定者。目前医药领域的兼并重组已经成为行业主题,下一轮洗牌就在眼前,推动甚至参与游戏规则的制定,无疑能帮华润占得先机,提高抗击风险的能力,更好地发挥规模效应。
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