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人们常说,病痛中发生的事情,哪怕只是一些小细节也会记忆颇深。至今还记得9月初,“华润之道”四期开课刚一周多的某天下午,因为牙龈肿胀我不得不卧床休息了半日,一觉醒来,看到手机上一连串同一号码的未接来电。

我试着拨回去,电话里传来从未谋面的张晓来浓郁的东北话。从晓来那里,我第一次听到了“健康地产”这个词,也正是从这一刻,后续伴随我两个月的“学以致用”课题悄然启动了……

协同办张春、陈波、张晓来、王大开一行给本期置地学院带来了健康地产协同课题后,我不得不开始快速考虑如何组建课题组,着手开展课题。按照学校的组建规则,我非常幸运地携手来自置地、医疗、金融、集团部室的其他7位同学,顺利组建了颇具阵容的健康地产课题小组。

通过对华润置地与华润医疗各自商业模式和发展现状的分析研究,我们课题组深切体会和认识到,协同不应该仅仅是基于现阶段价值判断的选择,协同还应该基于长远,在创新商业模式的同时,孵化培育出集团的又一个新兴产业。

目前,在集团内部,置地的发展已经进入了成熟期,但房地产市场面临长期调控机制的制约,竞争加剧,利润收窄;而医疗是集团进入的新领域和新行业,虽处于初创期,但未来医疗市场空间容量巨大。

我们的协同思路逐步开启。首先,在置地商业项目可以进行业态创新试点。例如,在兼具业态升级和业态创新的置地青岛万象城开设高端医疗实体店,尝试打造医疗的初期运营能力和组织能力。同时,在现阶段“机会型”联合拿地成功后,置地可以试点进行医院的开发建设,医疗负责医院经营管理,逐步增强华润医疗的经营运作能力,开拓华润医疗品牌,提升华润医疗的市场影响力。因此,现阶段双方的协同,置地可能需要为医疗的发展作出更多付出和资金沉淀。

以上述试点为基础,一方面,集团层面可以借此进一步开发和巩固与地方政府的资源和关系;另一方面,置地和医疗继续深化协同,联合开展谈地工作,通过置地与其他开发商的差异化竞争,形成未来置地“战略型”获取土地资源的新商业模式。因此,从未来的协同效果来看,医疗为置地的资源获取贡献了模式创新和更多价值。

在未来华润医疗做大做强的基础上,华润置地与华润医疗双方将可以进一步开展有效的客户转化,也就是说,我们可以把医疗机构的医生群体和他们所带来的高端病患群体,转化为置地的潜在购房客户群体或商业项目消费客户群体;也可以向置地的业主、拟购房客户、商业项目会员,主动推介引入华润医疗的高端医疗服务。

我们也审慎关注到,上述协同尝试要转化成新的商业模式,或者成功打造出华润集团的又一新兴战略业务单元,面临的最大困难是建设医院的巨额长期投资的资金来源。

就此,我们小组提出,首先可以考虑集团进行医院项目的孵化培育,取得试点成功后,再引入长期投资导向的大型投资机构或基金。同时,我们建议也可以在政策窗口打开后,考虑把置地成熟投资的物业对接资本市场,实现资产证券化融资,解决置地与医疗协同中医院开发建设的巨额资金长期回报的现实问题。

总之,作为多元化企业集团的价值所在,协同不仅仅是华润积极倡导的企业文化,同时也关系到集团的战略发展规划和整体组织能力打造。协同是一条只有起点没有终点、不断创新、坚持不懈、充满挑战的道路,唯有创新和坚守,才能让华润协同的种子生根发芽、绽放开花、遍开大地。

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让健康地产的种子绽放     刘中[华润置地华润之道四期学员]