要说2013年银屏上最火的电视节目，非湖南卫视娱乐亲子节目《爸爸去哪儿》莫属。随着节目的火爆，冠名该节目的999品牌的价值也得到了最大化释放。从2013年10月至12月，华润三九的999感冒灵销量较去年同期有明显增长，在市场的感冒类产品中表现突出；IMS《27个重点城市零售药店药品统计报告》的数据显示，在节目播出的10月、11月，999儿童感冒颗粒销售同比增长54%、58%，收获了较高的ROI回报。
快、准、稳的投放决策
成功的品牌营销得益于华润三九对于品牌营销的独到见解和管理。三九营销团队快、准、稳的投放决策在其中起到了非常重要的作用，这与三九长期以来培养的外向基因和较强的理性决策能力密不可分。
近年来，在华润集团内部医药板块整合的背景下，华润三九已成长为其旗下的OTC整合平台，在马不停蹄的并购扩张中，华润三九集合了一批品牌OTC产品，力求打造“999”主品牌和多个专科品牌的“1+N”品牌线。在这样的战略定位下，品牌管理对于华润三九越来越重要。这对于整个团队能迅速果断寻找品牌宣传机会、与外界时刻保持沟通、及时获取资源提出了很高的要求。
2013年9月，华润三九通过湖南卫视代理公司等渠道得知当时网络关注度较高的“爸爸去哪儿韩国版”将会在第四季度由湖南卫视引进中国。由于国内没有类似节目可参照，《爸爸去哪儿》在开播之初，曾遭遇节目刚录制一期、原赞助商要求撤出的困境。机不可失，华润三九果断考虑出手接盘。基于内部研发的评估工具和模型，依据对国内电视受众消费心态的把握和预判，经过公司内部多次研讨、广泛征求意见，华润三九很快对《爸爸去哪儿》节目的价值和潜力作出了积极的判断，决定拿下冠名权益。
回过头看，随着《爸爸去哪儿》的火爆，999品牌价值得到最大化释放，相比第二季伊利创纪录的天价冠名费，显然是一次成功的以小博大的营销项目。
在如今媒介趋于多元化和碎片化的形势下，只靠电视广告打天下就能大获成功的年代已经过去了，挑战企业营销宣传的关键点在于如何更精准地找到目标消费者，进而找到更精准的媒体投放机会最大程度地与消费者取得沟通。而药品销售的特殊性又使医药企业在广告预算方面不如快消品等行业更有竞争力。因此在传统硬广关注度下降，赞助、冠名、植入广告等更具精准度的营销模式受到青睐的趋势下，如何优先获取性价比高的媒介资源，对于医药企业来说尤为重要。
正是基于这些考虑，华润三九一方面与各大媒体一直都保持着较为良好的沟通，因此能够充分了解媒体的动态，从而挖掘匹配度、性价比高的营销项目，抓住每一个优质合作的资源和机会；另一方面，也建立了媒介监督委员会、媒介决策委员会和项目小组，共同构建有法可依的决策流程机制，对于重大决策群策群力、协商决定，避免决策过程中出现视角偏颇的问题。对《爸爸去哪儿》项目的准确切入与判断和这个内部管理体系密切相关。
在选择与《爸爸去哪儿》合作的过程中，我们首先考虑的是节目的调性与品牌本身是否契合，这决定着品牌能否借助节目的力量达到自身的宣传效果，也是决定是否冠名的基础，如果调性不搭配，即使节目非常火也不可行。而999感冒灵和小儿感冒药一直打造的温暖关怀的产品调性，跟《爸爸去哪儿》节目亲子、温暖、关怀的调性完美契合，因此相对于投放广告片，节目冠名是更高效的传播选择。
另一方面，湖南卫视的制作水平和频道影响力也让华润三九对收视率有相当的信心。同样是湖南卫视从韩国购买版权的综艺节目《我是歌手》在引进后不久便创造了不俗的收视率，而《爸爸去哪儿》在韩国的收视率甚至超过了原版的《我是歌手》，由此对《爸爸去哪儿》国内收视率的预判并非毫无根据。
在经过对品牌调性匹配的评估和节目收视预估之后，冠名费成为华润三九作出冠名决定的最终影响因素。经过对冠名权益的系统评估，我们判断项目值得投资，同时通过强化冠名权益、保底收视谈判等，最终确保了栏目中品牌曝光最大化。
深耕媒介传播创新的组织能力建设
近几年，随着华润三九广告投放品种数量的不断增长，以品牌运作为战略的模式必然要求更加符合产品个性化需求的营销创新；同时全新跨屏时代下媒体环境的变革，也促使华润三九持续深入地打造在媒介传播创新方面的组织能力，这也是对三九团队资源获取能力、媒介研究能力和风险防范能力的考验。
从2009年开始，华润三九逐步搭建起媒体战略合作项目，通过高层互访、个性化客户活动、大型媒体游学，以及邀请媒体资深人士研讨等方式，对以往单纯作为购买甲方的观念进行了全方位转变。与媒体战略合作关系的建立，有效控制了价格涨幅，及时挖掘开发了栏目创新合作形式，在得到媒体支持的同时，收视率有了保障，降低了营销创新的风险，强化了自身的资源获取能力。
通过前端的数据研究、案例分析等方式，我们设计出适合三九的各种评估模型以及策略原则，并与各相关部门达成共识，为科学快速决策提供了数据及理论支持。该评估体系包括：《公司媒介策略理论和方法建议》、《媒介价值评估模型》、《电视剧预估模型》、《栏目评估模型》、《栏目冠名研究》、《电视剧植入体系》等等，使得三九的媒介研究能力大为增强。
与此同时，我们积极建立内控流程并不断完善，力求群策群力，发挥集体智慧，把决策建立在科学的基础上，以提升风险防范能力。
华润三九一直致力于媒介传播创新的组织能力建设，制定顺应媒介平台的创新策略，确保与消费者的沟通效率最大化，而这些，在《爸爸去哪儿》项目的决策与实施中都得到了充分体现。
“后爸爸”时代的营销策略
《爸爸去哪儿》播出之后的收视率和影响力都超过了大家的预期，华润三九借此东风开展的整合活动——从网络上与《爸爸去哪儿》官方微博的互动，到配套的网络口碑传播与线下的推广——也取得了营销效应的最大化。
但在第二季的招标中，考虑到性价比因素，华润三九作出理性判断，放弃冠名，选择以其他的方式配合之前的冠名效应。比如签约凭借《爸爸去哪儿》人气暴涨的张亮、天天父子，作为999感冒灵和小儿感冒药2014年最新代言人。由这对暖男父子拍摄的最新广告片已经登陆电视平台播放，继续将三九品牌与这一火热不减的节目联系起来，强化品牌以深入人心。
在《爸爸去哪儿》品牌营销的强大攻势下，其对三九品牌形象和业绩以及未来的业务开展都带来了积极的实质影响。
通过围绕《爸爸去哪儿》对相关营销活动的运作，三九品牌在OTC市场各个品类的影响力都得到进一步扩大，不仅三九感冒灵及小儿感冒药受益，甚至还延伸至三九品牌所有品类，各个品类的销售规模都实现了不同程度的增长。
项目的成功，一方面改变了媒体在冠名等内容合作方面长期对药品客户边缘化的观念，各大媒体更加积极主动深入地与我公司进行各类项目的合作洽谈，使我们能够更好地了解市场动态，把握市场机会；另外一方面，也树立了三九品牌在栏目冠名内容合作方面的影响力和口碑，各大媒体更加有意愿在项目合作方面给予我们更多的优惠和承诺，从而带动项目的推广以及频道的品牌形象塑造，进一步降低了我们在项目合作方面的成本和风险。
快、准、稳的投放决策
成功的品牌营销得益于华润三九对于品牌营销的独到见解和管理。三九营销团队快、准、稳的投放决策在其中起到了非常重要的作用，这与三九长期以来培养的外向基因和较强的理性决策能力密不可分。
近年来，在华润集团内部医药板块整合的背景下，华润三九已成长为其旗下的OTC整合平台，在马不停蹄的并购扩张中，华润三九集合了一批品牌OTC产品，力求打造“999”主品牌和多个专科品牌的“1+N”品牌线。在这样的战略定位下，品牌管理对于华润三九越来越重要。这对于整个团队能迅速果断寻找品牌宣传机会、与外界时刻保持沟通、及时获取资源提出了很高的要求。
2013年9月，华润三九通过湖南卫视代理公司等渠道得知当时网络关注度较高的“爸爸去哪儿韩国版”将会在第四季度由湖南卫视引进中国。由于国内没有类似节目可参照，《爸爸去哪儿》在开播之初，曾遭遇节目刚录制一期、原赞助商要求撤出的困境。机不可失，华润三九果断考虑出手接盘。基于内部研发的评估工具和模型，依据对国内电视受众消费心态的把握和预判，经过公司内部多次研讨、广泛征求意见，华润三九很快对《爸爸去哪儿》节目的价值和潜力作出了积极的判断，决定拿下冠名权益。
回过头看，随着《爸爸去哪儿》的火爆，999品牌价值得到最大化释放，相比第二季伊利创纪录的天价冠名费，显然是一次成功的以小博大的营销项目。
在如今媒介趋于多元化和碎片化的形势下，只靠电视广告打天下就能大获成功的年代已经过去了，挑战企业营销宣传的关键点在于如何更精准地找到目标消费者，进而找到更精准的媒体投放机会最大程度地与消费者取得沟通。而药品销售的特殊性又使医药企业在广告预算方面不如快消品等行业更有竞争力。因此在传统硬广关注度下降，赞助、冠名、植入广告等更具精准度的营销模式受到青睐的趋势下，如何优先获取性价比高的媒介资源，对于医药企业来说尤为重要。
正是基于这些考虑，华润三九一方面与各大媒体一直都保持着较为良好的沟通，因此能够充分了解媒体的动态，从而挖掘匹配度、性价比高的营销项目，抓住每一个优质合作的资源和机会；另一方面，也建立了媒介监督委员会、媒介决策委员会和项目小组，共同构建有法可依的决策流程机制，对于重大决策群策群力、协商决定，避免决策过程中出现视角偏颇的问题。对《爸爸去哪儿》项目的准确切入与判断和这个内部管理体系密切相关。
在选择与《爸爸去哪儿》合作的过程中，我们首先考虑的是节目的调性与品牌本身是否契合，这决定着品牌能否借助节目的力量达到自身的宣传效果，也是决定是否冠名的基础，如果调性不搭配，即使节目非常火也不可行。而999感冒灵和小儿感冒药一直打造的温暖关怀的产品调性，跟《爸爸去哪儿》节目亲子、温暖、关怀的调性完美契合，因此相对于投放广告片，节目冠名是更高效的传播选择。
另一方面，湖南卫视的制作水平和频道影响力也让华润三九对收视率有相当的信心。同样是湖南卫视从韩国购买版权的综艺节目《我是歌手》在引进后不久便创造了不俗的收视率，而《爸爸去哪儿》在韩国的收视率甚至超过了原版的《我是歌手》，由此对《爸爸去哪儿》国内收视率的预判并非毫无根据。
在经过对品牌调性匹配的评估和节目收视预估之后，冠名费成为华润三九作出冠名决定的最终影响因素。经过对冠名权益的系统评估，我们判断项目值得投资，同时通过强化冠名权益、保底收视谈判等，最终确保了栏目中品牌曝光最大化。
深耕媒介传播创新的组织能力建设
近几年，随着华润三九广告投放品种数量的不断增长，以品牌运作为战略的模式必然要求更加符合产品个性化需求的营销创新；同时全新跨屏时代下媒体环境的变革，也促使华润三九持续深入地打造在媒介传播创新方面的组织能力，这也是对三九团队资源获取能力、媒介研究能力和风险防范能力的考验。
从2009年开始，华润三九逐步搭建起媒体战略合作项目，通过高层互访、个性化客户活动、大型媒体游学，以及邀请媒体资深人士研讨等方式，对以往单纯作为购买甲方的观念进行了全方位转变。与媒体战略合作关系的建立，有效控制了价格涨幅，及时挖掘开发了栏目创新合作形式，在得到媒体支持的同时，收视率有了保障，降低了营销创新的风险，强化了自身的资源获取能力。
通过前端的数据研究、案例分析等方式，我们设计出适合三九的各种评估模型以及策略原则，并与各相关部门达成共识，为科学快速决策提供了数据及理论支持。该评估体系包括：《公司媒介策略理论和方法建议》、《媒介价值评估模型》、《电视剧预估模型》、《栏目评估模型》、《栏目冠名研究》、《电视剧植入体系》等等，使得三九的媒介研究能力大为增强。
与此同时，我们积极建立内控流程并不断完善，力求群策群力，发挥集体智慧，把决策建立在科学的基础上，以提升风险防范能力。
华润三九一直致力于媒介传播创新的组织能力建设，制定顺应媒介平台的创新策略，确保与消费者的沟通效率最大化，而这些，在《爸爸去哪儿》项目的决策与实施中都得到了充分体现。
“后爸爸”时代的营销策略《爸爸去哪儿》播出之后的收视率和影响力都超过了大家的预期，华润三九借此东风开展的整合活动——从网络上与《爸爸去哪儿》官方微博的互动，到配套的网络口碑传播与线下的推广——也取得了营销效应的最大化。
但在第二季的招标中，考虑到性价比因素，华润三九作出理性判断，放弃冠名，选择以其他的方式配合之前的冠名效应。比如签约凭借《爸爸去哪儿》人气暴涨的张亮、天天父子，作为999感冒灵和小儿感冒药2014年最新代言人。由这对暖男父子拍摄的最新广告片已经登陆电视平台播放，继续将三九品牌与这一火热不减的节目联系起来，强化品牌以深入人心。
在《爸爸去哪儿》品牌营销的强大攻势下，其对三九品牌形象和业绩以及未来的业务开展都带来了积极的实质影响。
通过围绕《爸爸去哪儿》对相关营销活动的运作，三九品牌在OTC市场各个品类的影响力都得到进一步扩大，不仅三九感冒灵及小儿感冒药受益，甚至还延伸至三九品牌所有品类，各个品类的销售规模都实现了不同程度的增长。
项目的成功，一方面改变了媒体在冠名等内容合作方面长期对药品客户边缘化的观念，各大媒体更加积极主动深入地与我公司进行各类项目的合作洽谈，使我们能够更好地了解市场动态，把握市场机会；另外一方面，也树立了三九品牌在栏目冠名内容合作方面的影响力和口碑，各大媒体更加有意愿在项目合作方面给予我们更多的优惠和承诺，从而带动项目的推广以及频道的品牌形象塑造，进一步降低了我们在项目合作方面的成本和风险。