没有过不去的路，没有蹚不过的河，逢山开路，遇水搭桥，再苦再累我们都要并肩作战。正因为如此，我和雪花啤酒才有着千丝万缕的联系，和德保办事处才有着难以割舍的情。

雪花——路开始的地方

进入雪花啤酒已有半年光景，此段光阴足以磨练一个人的心智，让一个学生充分适应职场的生活，实现从学生到社会人的转变。

追溯到半年前，我接到雪花啤酒面试的通知。由于我个子不高，娃娃脸，科幻型的外表，所以对于此次面试，我的第一感受就是四个字“重在参与”。因为现在企业用人不仅看人的能力，形象也是选拔人才的一个因素。

我第一个见到并且认识的是滇西南大区德保办事处经理李飞，因为他是我的面试官。和他交谈几分钟后，他问我了一句话：“你喜不喜欢这个行业？”这句话给了我希望，于是，我拥有了试岗和入职的机会。

龙应台说过，当你的工作在你的心中有意义，你就有成就感，当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严和快乐。回首半年的工作，虽然压力和困难多多，但自知其中味。

市场——梦想与现实的接轨

第一个月，老员工带我们熟悉终端拜访、产品生动化、业务谈判及学习excel的相关操作。而后我接到了第一个任务，接管芒市第一片区（五棵树），重点提高五棵树我司产品覆盖率、控店率。五棵树是此片区的重点和难点区域，客情关系较差、商户与终端矛盾频发，这些都给工作开展带来很大的困难。对五棵树进行第一次拜访时，有一家终端甚至说到：“你们业务员是不是没有事情做，来我家做什么？”，第一天就吃闭门羹，那接下来的客情该怎样做？后来知道了原因所在，于是在接下来的拜访中，我会特意带上一些小礼品，跟店里人聊聊天，偶尔还会辅导一下小孩子的功课。虽然客情没有实质性的进展，但让终端老板看到了我的诚意。原来只做竞品专场的三家终端同意做我司保量店，而反感我的终端，也不再对我有所偏见。这些事激发了我的工作热情，也增进了我和雪花之间的情缘。

实操——书到用时方很少

曾几何时，听到有人对酒当歌，慨叹人生苦短，道路漫长。身在摆脱不了的困境中，难免会茫然，甚至看不到一条可以通向黎明的道路。然而我们终归要行色匆忙地步入忙碌的人群里去，接受命运的安排。步上工作的正轨后，工作压力也自然而生。就拿表格来说吧，Excel虽然是大学的必学课程，但是好多东西我们都没有学透。看到月度工作计划和立项的时候几乎无从下手，满满的一张表究竟该怎样完成？虽然经理再三讲解，但我们还是一无所知，一天下来什么也没有做出来。虽然最后月度工作计划表完成了，但是我们却对这样的工作产生了困惑，产生了退缩感。带着这样的困惑和朋友、父母谈心。他们给我的答案是：什么都有第一次，不要灰心，做好第一份工作，好好努力。在接下来的日子中，公司对我们进行Excel知识的培训，让我们能尽快适应这份工作。现在的我们，已经从中找到了工作的乐趣。

雪花啤酒是我梦想开始的地方，在这里我看到自己职业的希望，也看到了自己人格的可塑性。德保办事处是一个温暖的大家庭，成员之间团结友爱，相互帮助，大家同吃同住，在这过程中产生了一种情叫难以割舍。工作、生活中有许多小事，它筑起我们友谊的长城，读懂了我们默默前行的动力。很荣幸加入这个大家庭，在今后的工作生活中我们应该踏实做人，认真做事，沿着自己的梦想不断探索。

简单的心态，有时是一种内心的感受，是一个擦肩而过的笑脸，有时也是一个无微不至的关怀，更是一个欣欣向荣的生机。生活在雪花，行走在社会，我以华润雪花为荣。新的战斗已经打响，我相信勇闯天涯的雪花部队定会冲锋陷阵。