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引导社会资本进入医疗领域,一直是今年的热门话题。相对于上半年官方面上政策多、具体执行政策少,下半年则无论是纲领性文件,还是具体的实施细则、国家利好政策的不断出台,都为社会资本进入医疗领域释放出积极的信号,包括深圳8月宣布鼓励社会办医首次出让医疗用地,之后外资医院的审批权从国家下放到省。

从表面上看,随着政策利好带来的一系列松绑,医疗领域开始进入前所未有的春天,而社会资本也开始密集进入这个领域,这对于华润来说,是机遇。更多资本进入这个领域,大家联合在一起发声的力度更大,也意味着更多对手进入蓝海,竞争会更加激烈。

著名管理咨询大师杰克•特劳特有个著名的市场领先理论,在消费者的心智中,“第一”胜过于最好。只有那些在市场中数一数二的公司,才可能在日益激烈的国际竞争中获胜,而那些失败者只能被整顿关闭出售。例如宝洁公司生产的44种产品中,有32种在其同类产品中处于数一数二的地位。

而这显然是从2011年就野心勃勃进入医疗领域的华润医疗心知肚明的,加上昆明儿童医院,控股武钢总医院和武钢第二医院、徐州矿山医院、广州三九脑科医院,目前华润医疗控股的医院就有5家,加上5家自建项目,华润在这个领域的投入接近百亿,可谓是不惜血本。而根据规划,到2016年,华润医疗的目标是建成拥有30家医院、2万张床位的医疗行业“正规军”。但华润医疗的航母,除了庞大,能否在尽量短的时间占据行业领先,还面临着几方的挑战。

首先,基于和政府拥有的良好关系,华润的并购看起来并不困难,但事实远非如此简单。公立医院的并购目前国内没有成功案例,按照华润的操作模式,并购的医院不再沿袭过去院长一家独大的模式,而是加入职业经理人,掌握话语权、用人权、财务权、资产处置权。通过职业经理人的运作,增加盈利。这个模式看上去很美,但实行起来很难,包括是否会引发医院原管理层的抵触,以及是否有水土不服的问题。深圳政府耗资30亿建设的港大深圳医院,一直进展不畅,相当一部分原因是来自香港大学的职业经理人没有摸清本地状况,又缺乏有执行力的中层,导致空有想法而力度不足。

目前,华润旗下的医疗并购项目看上去进展顺利,尤其是昆明儿童医院的管理渐入佳境,只要能够建立一个清晰的管理模式,相信后续的并购会更加顺利。

第二,从医疗行业的特征来看,这个行业投资回报周期长,成本压力大,建设专科医院可加强成本控制,缓解资金压力。同时,医疗行业多提供体验式服务,患者口碑对医院至关重要,主营业务方向明确,可集中精力打造某项专科,起到四两拨千斤的作用。

而这一点,华润医疗早已意识到,在已经开始布局的城市里,华润医疗所涉及的领域包括儿科、脑科等专科领域。像绝大多数社会资本办医一样,华润所采取的策略也是“大专科、小综合”,而且主要集中在三个方面:肿瘤、脑科和妇儿。

这是个很精明的决定,因为这三个领域需求巨大而供应不足,且公立医院无法提供精良的服务,这也为华润医疗抢夺特需服务的蛋糕提供了机会。美中宜和医疗集团总裁胡澜博士就曾公开表示:鼓励社会办医的政策将缓解公立医院就医难的问题,同时也给民营医院带来了发展的契机。民营医院的发展将在2014年迎来春天,专业化是出路。然而,随着其他社会资本的进入,会有越来越多的医疗细分市场被占领。值得注意的是,香港名医林顺潮在深圳已经有一家规模不小的公立眼科医院即上市医院爱尔眼科医院的情况下,还能够实现第一年进入深圳市场即获盈利,这充分说明细分市场大有可为。而眼下在战线布局稳定的情况下,可留意其他医疗细分市场的机会。

再者,对于一个团队而言,人是最重要的因素。除了前面谈到的管理团队,医院的技术团队也十分关键,从今年北京开始松绑医生多点执业之后,国务院9月出台了医生多点执业意见,这意味着国家将对一直作为单位人的公立医院医生进一步松绑。

对于华润医疗来说,目前北京未来科技城项目、上海新虹桥国际医院等5个自建项目都需要足够的人手,鼓励其他公立医院的医生到自己的医院多点执业是一种办法,这能最快解决名医资源的问题,而且对于树立品牌,是非常好的方式。名医永远是最好的资源,一直专注于产科的美中宜和准备进军私人高端全科,一时间声名鹊起,不得不归功于能挖到在微博上拥有百万粉丝的急诊女超人于莺。当然办法并不仅限于此,深圳年底即将落成的新安医院,就计划与南方医科大学的手术团队签订协议,后者打包疑难手术,同样可以借鉴。

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“松绑”之后的发力新契机     文婷[《南方都市报》记者]