“良心哥”身材矮小兼秃顶谢发，49年如一日走实力派路线。但办的一堆事儿却不影响其光辉形象如偶像一般美名远扬。

本文所述的“良心哥”和鄙人2013年拙作《“良心哥”的故事》的主人公其实是一个人，名叫黄庆，是华润雪花啤酒四川区域公司的一名销售主管。

2013年底，领导想把良心哥从荣县调到自贡城区又担心他不愿意，便托我找他预谈，探探口风。再三酝酿之下，我尽可能将谈话内容表达得轻描淡写，但他还是读出了其中的分量，轻松点说是“官”升一级，沉重点说是接下了近2万吨销量的重担。先不说自贡城区刚刚经历了一场渠道改造，人心不稳，光是各路竞争对手就围着锅边转了好些年，且自贡城区也是有代表性的城区，重要性非比寻常。在我的软磨硬泡之下，良心哥跺跺脚狠狠心应承了下来，末了丢下一句似乎不是心里话的话：坚决服从组织决定。

良心哥到了自贡城区后，办的第一件事是大扫除，目标很明确：等同于国家创卫标准。第二天我惊讶地发现联络站里里外外发生了巨变，那叫一个“井井有条，纤尘不染”，昔日拥挤阴暗的办公室瞬间变得宽敞明亮起来。后来，良心哥解释： “一屋不扫，何以扫天下？”

在接下来的半个月时间里，良心哥闷声不响一言不发，甚至连联络站晨会都省了，他迈开双脚丈量着每一个街区每一个终端，和啤酒界相关人士了解方方面面的情况。

摸透情况后，良心哥烧起了上任后的第一把火：治军。因为渠道改造后的商户虽有红利却没尽到应负的责任，业务员惰性不改，工作散漫，这些问题不解决，后续工作根本无法进行。所以良心哥决心要纠正队伍的不良习气，狠抓队伍执行力。其实在良心哥治军的过程中非议不断，有人说他简单粗暴，有人提醒他讲究方法，他都一笑置之。几个月后，除了少数确实受不了良心哥“高压”的人主动离开队伍外，留下来的人都彻底改变了，商户抓市场，业务员抓终端。良心哥初战告捷。

良心哥烧的第二把火是瓦解竞品店。他花了整整两天时间召集全员大会，对竞品店逐个分析并分配给最合适的责任客户，然后亲自带队协同商户寻找突破口，死盯瓦解进度。他要求客户每周提报进展，直至瓦解成功为止。其中有位客户在良心哥的“威逼利诱”之下，一口气拿下3个老大难的大店，抢回来4万多件销量。短短半年时间，竞品店数量从130多家骤降至不到40家。在向营销中心汇报时，良心哥列出了满满一张终端明细，对何月何日何人通过何种办法抢回来的何店如数家珍。关于瓦解竞品店，良心哥自有他的一本账：自贡城区处于高份额市场，唯有硬碰硬才能取得突破。良心哥第二战再次大获全胜。

现饮的问题解决后，良心哥紧跟着办了他上任后的第三件大事：听装酒渠道改造。尽管去年通过一系列措施我们的听装酒销量得到了快速提升，但面对越来越大的市场蛋糕，听装酒已无法匹配综合市场地位，良心哥决意改革。凡是“改革”就会遇到各种阻力，但良心哥异常坚定，力排众议，在大区的坚定支持下，良心哥和他的团队使听装酒在今年上半年实现了差不多两倍的增幅。漂亮的业绩，让良心哥乐开了花。

提高高档酒销售占比是良心哥今年以来筹备的第四件大事，虽尚在起步，但我坚信他定能成功。

有一次聚餐，从不喝酒的良心哥在我的一再怂恿下小饮了几杯，不胜酒力的他讲了真话：当初他刚被调到自贡城区来，其实没什么信心。他一直将自己定位成一个只能管管小县城的“土霸王”，没想到却被领导调到市里。但我认为，一个人只要拥有良心哥一样的“业界良心”，有高度的责任感，脚踏实地、敢打敢冲，定能征服困难。

关于良心哥的故事，还在精彩延续。他只是千百个华润雪花人里普通的一员，但也是雪花人的缩影。正是他们的“良心”付出，才能取得我们今天不凡的业绩。是他们挺起了华润雪花的脊梁，让我们为他们点赞。