进入2015年，芒果TV独播的话题刚被讨论完，紧接着东方卫视也不甘寂寞，近日他们和天猫达成了一项合作，在开年大剧《何以笙箫默》中，观众如果看上了剧中人物的饰品、衣服等商品，只需用天猫客户端扫一下东方卫视台标就能边看边买。

这一模式被业内称作T2O模式（TV to Online），其实这并不是T2O模式首次出现在电视节目中，但的确是首次被应用在了电视剧里。

T2O能够发展的如此之快，首先要提的就是《舌尖上的中国》，虽然这部专题片并没有模式上的创新，但是却无心插柳般地开创了一个F2O（Focus to Online）模式，这部以中华美食为主题的专题片掀起了人们对充满地方特色美食的关注。

但受限于空间距离，这种短时间内高关注度的注意力最终成功的转化成了一波网购热潮，人们迫不及待地去各大电商平台搜寻片中出现的各种美食，于是乎在这种情况下，网购就成了连接各地美食和观众的最佳纽带。在《舌尖2》播出时，天猫在首页的显著位置上，专门设置了“舌尖上的中国”的专题入口，每期节目播出时会同步推出与内容相关的促销信息。

人们边看电视边在网上下单，一时间成为一个独特的商业现象。这让不少人第一次意识到了“电视+电商”迸发出的能量，也推动了F2O向更为流程化的T2O模式的转变。

2014年5月，旅游卫视宣布与淘宝签署战略合作协议，宣布双方开拓T2O的全新商业模式，共同探索旅游电视节目电商化。

随后旅游卫视的节目《鲁豫的礼物》就采取了这种模式，明星在电视里实际体验各种产品甚至是旅游地点，随后正如意料之中的一样，与节目相关的物品和旅行地点在淘宝的搜索指数立马大幅增长。

不单单是旅游卫视，湖南卫视和东方卫视也都已经开始了T2O的实验。《爸爸去哪儿》第二季和天猫合作，不仅推出边看边买的同款服装栏目，淘宝旅行还推出了《爸爸去哪儿》录制地点的旅行预订，丰富了T2O模式的业态。

由此可见，虽然并没有引起太大的轰动，但是在多家卫视的努力下，T2O模式其实已经经历了几个发展阶段，从最初的形式和内容单一到现在的业态丰富，终端多样，已经取得了很大的进步，而这个过程的时间只有短短半年。

T2O模式之所以能够逐渐被电视媒体和电商平台所重视，归根结底是有助于弥补双方的不足之处，各取所需。对于电视台来说，近年来面临互联网的竞争，开机率下滑等不争的事实，广告份额和广告收入都受到了一定程度的影响。

而借助T2O模式，电视台可以将注意力直接转化为经济效益，在过去，电视台是一个宣传渠道，对广告主而言，电视台和报纸、杂志、互联网一样都是渠道的一种，而现在不同的是，借助这种模式，电视台自己就可以生产广告内容。

同时与广告主的角色位置也发生了一些变化，开始化被动为主动，变得更加强势，能够更好地实现商业价值的落地，这显然是电视台所希望看到的。而在未来，拥有优质节目资源的强势电视台甚至可以打造自己的电商平台，在T2O模式的两端都实现自身垄断，为以后电视台进军电商领域做好铺垫。

对于电商平台来说，电视台无疑是一个强大的展示平台，通过节目形式的变化还可以实现对不同产品的推广。除了服饰和美食这些比较典型的产品之外，旅游是一个新兴的热点。相对于“衣”和“食”这种生活必需品而言，单单在电商平台上，“行”是最不好展示给潜在客户的，而通过与电视台的合作，推出旅行节目或是明星真人秀节目，不仅有着强大影响力，并且通过电视台直观的展示能够最大程度地吸引观众的注意力，这无疑是推广旅游产品的最佳方式。

在T2O模式出现不久后，业界认为这是电视电商化的一种探索，也有不同的声音认为，这只是七八年前电视上所流行电视购物的一种进化而已。但从另一个角度来说，T2O和电视购物又有着天壤之别，传统的电视购物产品和网络是割裂的，同时那种夸张的宣传方式使得信息出现了一种不对称，无法真正体现商品的价值。

而现在的这几家卫视在做的，实质上还是一档电视节目，并且质量都比较上乘，只是在其中有了互联网思维的体现，将节目内容和网络进行了紧密结合。

但一个成功的商业模式出现，带来的一定是抄袭模仿，也一定伴随着急功近利，这种心态往往会影响内容体验，当内容体验伤痕累累的时候，也就意味着T2O即将面临没落和失败。如何在商业利益和节目质量之间做一个平衡，考量的不仅仅是电视台的制作水准，还有他们对待此问题的心态。

从节目数量上来说，市场永远是欢迎开拓者的，第一批拓荒者往往能够获取最大的收益，而对于众多的追随者来说，境遇如何往往并不能由自己所决定。

T2O市场也是如此，尤其在首批试水的是诸如东方卫视、湖南卫视、旅游卫视等顶级卫视频道的前提下，其他二三梯队的电视台扎进这一领域能够吸引多少优质的广告商，又能吸引多少注意力，都是一个尚待解决的难题，这也是T2O模式没有在全国大范围推进的原因之一。

目前来看，关于T2O的探索仍在继续，虽然取得了一定的突破，也有了一些进步，但是模式并没有完全成熟，尚不具备大规模推广的价值，其本身的可复制性应该也不会很大。如果只是照虎画皮，盲目学习的话，可能反而会出现负面的效果。

如今是互联网时代，各大电视台也在台网融合的路上越走越远，除了播出渠道的互联网化以外，互联网思维也被应用在了节目的内容制作中，这其实是一个很重要的进步，代表着现如今的电视台其实还具备与时俱进的意识。与同为传统媒体代表的报纸相比，电视台在媒介融合之路的摸索上显然更为积极，也更为主动，是值得肯定的。

而T2O模式，在未来能否成为电视台收益表上的长效模式，又能否进一步推动电视内容的互联网化，仅从目前的形势来看，还不可太过乐观，因为毕竟可供分析的样本太少，我们暂时无法得出一个相对准确的结论，但显然T2O的大方向是符合媒介融合发展趋势的，并且在未来应该还有很大的开拓空间。

今后电视媒体的发展，肯定还会伴随更多形态的出现，更多融合渠道的开拓。令人欣喜的是，最近几年，电视台迈出的步伐远比我们想象中的要大。

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