奋斗的灵魂最高贵，奋斗的心灵最美丽；无论财富，不管地位，不管做人还是做事，唯有奋斗方可有为，也唯有你的奋斗方可值得任何人尊敬，唯有奋斗可期待。

2017年12月，我参加了电力的战略务虚会，这次会议是十九大后电力召开的重要会议。会议对深入理解十九大，把握当前的形势，回顾与反思一年来公司发展战略的执行情况，明确下一步工作方向等都具有十分重要的意义。胡敏总裁要求大家主动创新求变，积极创新转型，大力发展风电；多种模式并举，加快发展综合能源服务业务。他说，要想继续勇立潮头、成为行业的佼佼者就必须继续发扬挑战自我、永不言败的创业精神，坚定必胜的信念，不忘初心，奋勇拼搏。真是“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”！会议既振奋人心，又让人思绪万千。

回想起2016年我在中西大区时，开展“七一”活动，参观济源留庄民兵纪念营，看到在极度艰苦的战争年代，英勇无畏的民兵架起葫芦舟，摆开地雷阵，在黄河岸边先后作战400余次，歼敌2000余名，烧毁敌机2架，战绩卓著，涌现出了数十名战斗英雄。走在纪念馆展廊，看着一幅幅老照片、一件件历史文物，脑中浮想联翩，末了，画廊尽处一块红色的标语映入眼帘，我印象极为深刻，上书“英勇顽强，艰苦奋斗，敢于斗争，敢于胜利”十六个大字，标题是“留庄英雄民兵营精神”。是什么样的决心和精神支撑了他们在那么艰苦的环境中奋不顾身，打了一个又一个胜仗？我想这一定离不开他们“敢于胜利”的精神和气魄。

2017年初，中西大区召开年会，“奋斗有为，敢于胜利”这八个字就自然成为年会的主题，感悟也就源于此了。我们设定了“双百齐飞”的目标，即年内要实现中西大区新能源项目核准100万千瓦、开工并网100万千瓦。这样的目标对于华润电力任何一个区域公司来讲无疑是极具挑战的，难度也可以说是前所未有的。但大家都能看到，新能源的发展黄金期也就这么几年，资源有限，竞争激烈，时不我待。“谋其上者得其中，求其中者得其下”，要想得到好的结果，我们就必须自我加压，抢抓机遇，提出高标准，挑战高目标。

做工作就要有勇于奋斗、敢于胜利的决心和气魄，“艰难困苦，玉汝于成”，否则哪有什么机会？凭什么跑赢大市？同样是2016年“七一”，集团傅育宁董事长关于敢为、善为和能为的讲话，对我启发很大。我理解，无论是敢为、善为还是能为，最终傅董还是希望我们要在自己的岗位上通过努力奋斗，有所作为。我也在想，我们能否在这几年国家能源结构调整、电力市场改革的浪潮中，趁热打铁，抢抓机遇，敢于“吃螃蟹”，敢于向艰难困苦斗争，创造性地达成目标，干事创业，有所建树。

2017年，大的环境大家都看到了，电力体制改革如火如荼。售电市场开放以来，华南大区率先开始了电改探索之路。同时，也作为一块试验田为华润电力其他大区的售电业务积累经验。

我之前工作的中西大区在售电市场开拓方面，大家也想了很多办法。与大客户开展互动交流，增加客户黏性；近一年的时间，市场营销人员累计行驶25万公里，走访1803家客户，占市场已准入用户的90%；积极响应用户端，以用户需要为导向，率先在市场中制定委托代理协议模板，推出多元化售电套餐；制定准入流程图，协助办理准入，赢得客户认可，在零和博弈的残酷竞争中赢得先机；运用精益管理的方法，建立客户分级评价体系，筛选优质客户，打造差异化的竞争营销策略。这些方法都是在实践中摸索出来的，还总结了诸如“新民经验”、“祺光精神”的经典案例并固化下来在营销团队进行推广复制。这样的例子在其他大区也不胜枚举，正因如此，在这场艰难的电改过程中，华润电力的售电业务取得了不俗的业绩。

当前电力体制改革正逐步深入推进，传统火电经营非常困难。如何实现华润电力绿色转型？如何使华润电力成为“大众信赖、客户优选的国际化综合能源服务商”？在面对困难和挑战时，我们承载着什么样的责任和义务？我们该怎么做？我们工作的激情还够吗？我总认为，奋斗的灵魂最高贵，奋斗的心灵最美丽；无论财富，不管地位，不管做人还是做事，唯有奋斗方可有为，也唯有你的奋斗方可值得任何人尊敬，唯有奋斗可期待。