今年以来五丰行先后组织了几次培训，其内容循序渐进，其形式多种多样，其效果颇为显著。最初我对上培训课有些不以为然，心想对于受过高等教育的我来讲，又有十几年的外贸实践经验，自以为有悟性，摸着石头过河总不至于被浪卷走。通过一连串的密集型培训，特别是通过参加这次九月份五丰行举办的关于战略发展课题的培训，真真给我以很深的触动，培训过程令我耳目一新，增强了使命感、紧迫感，内心深处犹然产生一种“走进新天地，迎接新挑战”的感觉......此时我不禁想起现在社会上有这样一种说法，五十年代不识字是文盲；九十年代不懂电脑不会上网算得上是文盲；进入二十一世纪不加强培训（包括自我培训）会成为现代文盲。

九月份这次五丰行举办的为期约20课时（分六讲）的战略发展培训，是一次别开生面的高规格的培训，由华润集团助总兼五丰行董事长陈树林亲自主讲，五丰行全体公司领导成员参加，另外，还包括公司主要中层管理者和部分一线业务骨干，从某种角度讲，这次培训相当于公司总经理办公扩大会议。我十分庆幸能有机会参加这次培训，并深感受益匪浅。

培训课正式开始前，陈董事长就强调指出，今次参加培训的不分上级下级界限，都是普通学员，大家可以畅所欲言，集思广义。培训课以分组做游戏正式拉开序幕，选八个人参加，每两人一组，每组成员中一人被蒙上眼睛，另一人通过一条又长又细的绳子引导“瞎子”走过一段曲折的路，一个发口令，一个听口令，看哪个组最先到达目的地。我是充当“瞎子”角色的，可能是由于我平时基本功较扎实--善于领会和理解上级“口令”，故在这次游戏比赛中我所在的组以悬殊比分领先并荣获了行走速度最快的冠军。通过让参加游戏者讲成功与失败的体会，使大家领悟到，在团队中不可群龙无首，指挥者要善于指明方向和道路，被带动者要做到思想一致，步伐一致，总之，大家要齐心协力，同甘共苦，同舟共济，才能更好地成就一番事业，实现既定的宏伟目标。

在培训课上，陈董事长引用“兵学圣典” ——《孙子兵法》谋略并结合历史典故启发大家，早在中国春秋末时期的古人就已萌发了一些值得称道的战略战术意识，兵学大师孙子曰：“夫未战而庙算者，得算多也……吾以此观之，胜负见矣。”其意思是，带兵打仗一定要提前了解和掌握敌我双方全面的情况，掌握的信息越多，获胜的把握就越大。《孙子兵法》中提及的“避实击虚”，与如今我们所讲的“错位经营”、“差异化竞争”有相通之处。《孙子兵法》不仅适用于军事，在一定程度上也适用于政治、经济，善于借鉴古人宝贵的知识和经验，对我们会有很大帮助的。

在培训课上，陈董事长向大家详细讲解了十种有关战略发展的分析方法和手段，从SWOT分析方法到PEST分析方法，从竞争对手分析方法到可持续的竞争优势分析方法等等。陈董事长进一步提示，善于运用好这些分析方法，实际上也就是为了做到孙子所说的“知己知彼，百战不殆”，这些分析方法，不仅仅限于在制定战略时使用，在日常的经营、管理、营销等工作中也要学会灵活运用。随后，参加培训的学员共划分为四个小组进行案例研究与分析，首先是对五丰行进行战略发展的分析，这是一次针对性很强的实战演习，大家从不同角度对五丰行发展战略进行研究分析，并以小组为单位各自提出见解，再由其它小组分别以红帽子（表支持）、黑帽子（表反对）、黄帽子（表中立）角色进行评判，旨在弘扬优势，指出不足，不断修改和完善有关公司的战略发展模型......

分组活动进入第二轮，四个小组按不同的四个课题，即分别针对活畜禽业务、冻肉业务、综合食品业务和投资、财务类等四大板块进行专题研究，制定出各自相应的战略发展目标。各小组成员都是五丰行的精兵强将，这次大比武可谓八仙过海，各显神通......

活畜禽业务课题小组在演讲中思路清晰，以表格形式按商品分类层层分析，论证深入浅出，其市场营销策略注重稳扎稳打，步步为营，亦表现出较强的业务根基和功底。

冻肉业务课题小组在演讲中图文并茂，通过对全香港冻品市场的透彻分析，明确自身业务发展的定位，力求在发挥自身优势的同时，继续保持营业额和盈利高增长势头。

综合食品业务课题小组在演讲中大有先声夺人之势，按几大类商品结合市场营销，为大家展示了强大的业务阵容，尤其在挤占市场份额及争取客户方面表现出了顽强的竞争意识和进取精神。

投资、财务类课题小组在演讲中层次分明，能做到点面结合，有理论表述，也有案例分析，更擅长于财务方面的量化分析，表现出较高的专业水准。

当某一小组演讲告一段落时，其它三个小组就会分别以红帽子、黑帽子、黄帽子角色予以评判，其中，有尚算平和的意见交流，也时常有气氛颇为激烈的争论，有时当黑帽子发表完“黑论”之后，蓝帽子（担任演讲的一方）即刻组织自卫反击，由几个学员奋起轮番反驳，此时，再加上红帽子不失时机地来个侧面迂回，配合蓝帽子反击，正当黑帽子准备反反击之时，黄帽子毅然决然挺身而出，重重地给蓝帽子温柔一拳——有赞扬，也有批评......如此几个回合的混战，虽谈不上是刀光剑影，硝烟弥漫，但也算得上是唇枪舌剑，钢牙铁齿，整个培训过程尽显活泼、紧张、有序。通过这次培训，使学员们对整个公司的发展状况有了较系统的全面的了解和认识，并进一步了解了每个人本职工作及每个部门的工作与公司整体业务的坐标位置，通过对核心业务与非核心业务的划分，使大家认识到每一块业务的发展前景。

这次培训通过意见交流，达到确定五丰行发展战略目标的共识，与此同时，参加培训的中层管理者还肩负着对基层员工进行同样培训的重任，这既是传播，也是动员，旨在调动一切可以调动的力量，去努力实现我们共同的理想。这次培训虽然已经结束，然而，努力实现五丰行战略发展目标的奋斗才刚刚开始......记得古希腊力学家阿基米德曾经讲过这样一句话：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”我常常在想，如今的培训就象是一个“支点”，它能最大限度地开发和挖掘一个人的潜意识区能量，让我们用“能撬起整个地球”的力量去拼搏，最终实现我们既定的宏伟战略目标——继续巩固五丰行作为香港市场上最大中国食品分销商的地位，以中国加入世贸为契机，迅速增加外国食品在香港及中国市场上的份额以及中国食品在国际市场上的比例，逐步成为本地区最大的食品分销商。

我们的目的要达到，我们的目的一定能够达到！