我们说，观念决定行动，思路决定出路。市场经济条件下，企业的竞争表现在商品竞争上，是产品质量的竞争，是服务的竞争，是科学技术的竞争，是人才的竞争，是企业文化的竞争……我想是人们观念的竞争，最终体现在人们创造能力的竞争上。

有这样一个小故事，很能说明一些问题：据说英国与美国各有一家鞋厂，一次，同时派出销售人员到太平洋土著人居住的岛上去销售鞋子。由于两个销售人员的观念和思路不同，第二天，两个人各发回一份截然不同的电报。英国人向老板报告当地的人都从不穿鞋，习惯光着脚板，因而这里没有订单，没有市场可言，明天即回去，失望空手而归。美国人却向老板报告当地的人一双鞋子都还没有呢，这里是极大的潜在市场，准备在此长期驻扎，并请求老板寄100双礼品鞋来。这里英国销售员是消极的、被动的、传统的营销思路，美国销售员则是积极的、主动的、创新的营销思路。后来，美国销售员，实施了战术性赔钱的营销策略来培育市场，先把100双礼品鞋赠送给当地的贵族头面人物，抓住契机，向土著人宣传穿鞋的诸多好处，引导了消费，并激起了众百姓的好奇与羡慕，制造了土著人的穿鞋时尚消费热点。不久，美国鞋大批运到，即刻形成俏销，因为穿过鞋的人知道了穿鞋的好处，没穿过鞋的百姓，则早就等着想抬高自己的“身价”。美国鞋厂从而打开了市场，获得了大笔利润，取得了创造市场的巨大成功。

在没有人穿鞋的地方卖鞋，传统观念认为这是不可思议的，但正是由于这种“不可能”的存在，使得美国销售员的创造思维得以逆向发挥，才使其创造出新的市场成为一种可能。这种创造不是凭空想象的，新市场的“奶酪”，是不会从天而降的，只有基于逆向思维、发散思维、集中思维、立体思维的综合，培养坚毅的创新精神，并不断拼搏创造，日日求新，才能开拓出市场的新局面来。

市场经济的理论认为：经营管理的核心问题是经营；经营的核心问题是决策；决策的核心问题是创造，创新经营决策决定了企业的命运与思路。也就是说，从事决策的总经理们的思路是否创新，影响着该产品的市场占有率，决定了企业的出路和发展。

轻纺聊城华润的决策者们，把弘扬“诚信、敬业、务实、创新”的华润精神放在工作的首位，在充分分析2002年度市场经济形势的基础上，把2002年定为“公司发展创新年”；明确指导思想为：以集团公司的统一要求为指导、以经济效益为中心，进一步转变观念，完善竞争激励约束机制，坚持走创新发展之路，为创造一流企业奠定基础。组织全体员工开展创新活动，培养自觉的创新观念。设立总经理奖励基金，大张旗鼓的在公司开展管理创新、技术创新、自主创新、模仿创新等工作创新活动，对为公司做出突出贡献的员工给予表扬表彰，对取得成效的事例大力倡导和宣传。深知市场形势的日趋异常严峻，做为市场创新、品种结构创新、提高产品档次，是摆在公司面前的首要工作。

俗话说：“困难、困难、困难，困在家里更难；出路、出路、出路，出去才有销路。”销售人员不但要有数量，至关重要的更是销售人员的质量素质。2002年初，就在全公司范围内通过竞争选拔，公平、公正、公开招聘了3名销售业务员，敬业精神、专业知识、营销技能是考评的主要依据，强化了营销队伍。在销售工作中提倡“四千精神”，即：踏变千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。对销售业务员，实行动态管理、末位淘汰，销售业务员动力、压力兼有，形成方向一致的合力——促销力。公司出台了《山东聊城华润纺织有限公司关于实行全员销售的意见》，强调了实行全员销售的意义：销售是决定企业成败的一个关键环节，必须动员全司员工关心销售，支持销售，参与销售。并规定了政策奖励的内容，形成了全员销售的新格局。据数据表明：

2002年3月份纱销量是2002年1月份的1.17倍；
2002年3月份布销量比2002年1月份增加4.4个百分点；
2002年3月份布平均价格较2002年1月份上升5.49%；
2002年3月份产品产销率为145.54%（客观上有市场回升的因素，但主要是加强市场开拓力度带来的变化）。

在品种结构调整上，创新思路，与石德公司合作生产了J58.3tex、J48.6tex、J41.6tex、J14.5tex纯棉纱。据石德公司讲，棉纱直接出口，打入了国际市场。织物品种结构也发生了较大变化，如J40S133×72高支高密织物的投产。研发的43公支毛晴彭体纱系列品种及23.3texA/W毛睛系列品种，与下游厂家联手即将形成生产能力；与新疆天彩公司合作开发生产了绿色棉J60S系列棉纱，质量好于客户提供的质量标准。

提高产品档次的工作如火如荼。现己开发出J80S、J100S、J120S纯棉纱，除J120S纯棉纱外，其余两个品种的质量指标均优于97乌斯特公报25%水平。J80S纯棉纱现己投入订单批量生产，生产的绿棉J9.7tex×2倍捻纱品种，经淄博鲁泰纺织有限公司试用，各项技术质量指标得到认可，产品一旦被采用，相信利润回报将是相当丰厚的。

有诗云：
产品品味优正合，
团队建设新鲜活。
创造市场英策略，
龙马精神奉献多。
品种研发结硕果，
马年创新员工悦。

市场是客观存在的,更是发展变化的。如何在激烈的市场竞争中争得公司的长远发展，关键在于能否用创新的精神，辩证发展的思路，把握机遇，去审视、去发现、去创造它。

思路大于出路，市场源于创造。