上大学的时候，我所在的北大28楼被塞进去了差不多1500号小伙子，搁乡下便是一个村儿了。由于我们这伙人大多有父母充作自动取款机，与乡下人相比，购买力要大那么一点点，所以，28楼里便涌入了各种各样的商人：有鬼鬼祟祟的一推门就问“耳机袜子鞋垫要么”的从来就没有开过张的土人；有颇受大伙欢迎的“软件光盘VCD”；还有似乎是从北大南门外“刻章办证”游击队里从良过来的卖茶叶蛋的帅哥。在这些商人中，最成功的，是一位总是低声用一种奇怪的口音吆喝着“盒饭、盒饭”的被楼里的某个正在做初中语文家教的捣蛋鬼称为“盒饭西施”的看起来颇为精明的大妈。

“盒饭西施”向我们兜售的盒饭的来路颇为可疑，不过自从有几个不怕死的家伙吃了她的盒饭后依然还活着后，大伙们便放心大胆的做起她的客户了。一时间“盒饭西施”的生意颇为兴隆，没过多久，虽然她的衣服依然油腻腻的不怎么光鲜，但是脖子上却多了个8088，开始向电子商务进军了。

虽然“盒饭西施”的买卖看起来很是“旧经济”，很不入许多时髦的CXO们的眼，但是她是实实在在的在赚着钱的生意人，从事着一份很有前途的职业。仔细琢磨一下她的成功之道，或许对我们的未来的职业发展有所帮助。

“盒饭西施”首先是一个很有眼光的人。北大的学生，尤其是男生，大多是可以用一个“懒”字来形容的。自从开通了校园网后，兄弟们便整天挂在BBS上忧国忧民或者谈情说爱，很是投入，除了少数有MM送饭吃的幸运的DD外，大多数家伙都宁可饿着，也轻易不肯把屁股从床上挪开。“盒饭西施”的眼光就在于，她发现我们这帮人虽然懒，但是同样也很馋，只要把饭送到我们嘴边，自然就会有人买，而且，大家还愿意出一个高出学校食堂平均价格的价钱买，这就是利润的来源啊。

“盒饭西施”还是一个了不起的危机处理专家。在我们楼里，兜售各种商品的推销行为是被学校严格禁止的，号称是为了防止小偷（当然有谣言说是为了保持学校商店的垄断地位），据说是做过38军某团团长的楼长爷爷最大的爱好就是捉拿各种小贩，“盒饭西施”自然也是被通缉的对象。不过，她的过人之处在于她从来都能够坚决贯彻毛泽东同志的十六字方针打好打赢游击战，以必要的战术上的损失换来战略上的全局胜利（比方说看见楼长了就丢下手中的盒饭撒腿就跑，以免被逮住而被扭送到如虎狼般的“城管”那里），因此总是能够化险为夷。

最重要的，“盒饭西施”总是在自觉的保持提高自己的“核心竞争力”。28楼的市场是一个开放的市场，这个市场的进入门槛很低，同时，市场容量也有限，一旦有竞争对手跟进开展同样的业务，“盒饭西施”的盒饭销售量就会下降不少，8088就要挂不住了。商人们都是聪明的，很快地，就有那么几个小丫头同她抢生意了。小丫头的策略是“早起的鸟儿有食吃”，摸清“盒饭西施”开工的时间，提前半个小时左右潜入我们楼，学着“盒饭西施”的声调在楼道里叫卖，一时间，市场果然混乱了起来。此情此景，“盒饭西施”自然心里有数，一方面，她也同样的提前半个小时进楼，另外一方面，她悄悄的改善自己的进货渠道，并且在细节上下功夫，比方说把筷子换成竹筷子，多给几张厚点的餐巾纸，记住每个客户的名字以及饮食习惯，并以此细分市场。结果，自己的销售成本是提高了一些，但是市场占有率老大的地位却被她牢牢的占据着，过了一段时间，那几个小丫头或许是顶不住这种激烈的竞争所带来的压力了，或许是被凶恶的城管抓走了，反正她们退出了28楼的盒饭市场的竞争。

“盒饭西施”的买卖是在做生意，我们也是在做生意，只不过我们出卖的，是我们的才华与能力，或者，按照马克思的说法，是我们的劳动力。各种生意都有相通的地方，“盒饭西施”可以做到准确地抓住市场的有效需求并适时的提供有效的供给，我们这些吃着她的饭开始慢慢发胖的家伙也同样应该有一双雪亮的眼睛，搞清楚我们的老板雇我们是为了从我们那里得到什么，搞清楚我们能给老板提供什么。“盒饭西施”能够做到处变不惊，用诡计躲过楼长的围追堵截，我们这帮菜鸟也得想办法在工作中领会各种应对危机的招数，比方说做房地产的就得有办法能在几百个拆迁户的声讨中把项目做下去。最后，“盒饭西施”时时刻刻都对竞争有着充分准备，苦练内功，通过提高自己的服务档次来赢得市场，我们这些出卖自己劳动力的人也应该有本领在竞争中保持清醒的头脑，时时刻刻通过学习和总结提高自己的劳动力价值，让自己在竞争中立于不败之地，最终实现自己的理想。