西部，充满了神秘的诱惑，那里有广阔的市场，丰富的资源，可观的经济增长，有政府“与时俱进，开拓创新，实现跨越式发展”的雄心壮志，还有未开垦的处女地。

“东部”的人大概都这么描绘西部。

四年前，我刚从深圳来到成都，的确觉得自己像一个旧社会的遗老遗少，这也看不惯，那也觉得不舒服。当时我住在万科的“万兴苑”，人称“富人区中的富人区”，因为它地处成都富人最集中的南部，又是附近少有的高层建筑，然而就这样一个令人羡慕的宝贝住地却是孤零零的一栋楼，没有任何小区环境，楼梯横梁完全不以人为本，太矮，让我脑袋碰过好几个包，还有，洗手间竟然没有窗户！

城市建设更不用说，成都最黄金的地段天府广场周围的展览馆、人民商场等象征性建筑，都像木乃伊一样，被各色各样的商业广告包裹，连市政府大楼都难幸免。道路狭窄，每天上班都要跟自行车抢道，行人、三轮随时都可能杀出来横穿马路。路旁有几棵树已经不错了，哪有像深圳那样的“三层绿化”—— 第一层是绿草，第二层是鲜花，第三层才是树。

但是时代变了，成都现在比深圳还多了一层绿化——灯光工程。成都现在真可以说是个不夜城，晚上泡吧朋友们喝高了动不动就提议到三环路去午夜狂奔，三环路上八座立交桥八种风情，煞是好看。

房地产业如何？当年成都没有大的开发商，手上有个几百万就敢启动项目了，全都是摸着石头过河，连广告都是让摄影师到深圳万科取几个景就拼成了，虽然牺牲了很多人，但大浪淘沙后的幸存者现在都成了不得了的人物，不管真懂假懂反正他们把什么概念都玩过了，什么社区文化、园林文化、水文化、川西民宅文化、别墅文化、白领文化等等。而现在更是该来的都来了，中海外来了、万科来了、华润也来了，好不热闹，倒是养活了一大批媒体、广告公司和家装市场。

零售超市业又如何？家乐福3年前进攻成都时，成都只有红旗、互惠、好又多等中小型超市，家乐福开业第一天就创下了销售奇迹，老百姓都以为这下子中小公司特别是本土公司都要完蛋了，但不久却传出消息说红旗超市不仅没有消沉下去，反而更疯狂地扩张了，我们公司楼下就有一左一右两个跟华润超市规模相当的门面。红旗很快想明白了，她不仅要尽可能地扩张而且还要快，她现在遇到的是全国乃至世界级的对手，但是她有她的本土策略优势，别人是以量大取胜，拼价格，而她要以点多取胜，拼便利，她必须赶在这些虎狼到来之前先布好阵。现在，该来的都来得差不多了，他们有得一拼。

中医药业四川也在全国排得上号，恩威、太极、地奥都是全国响当当的企业，据路边社透露他们某人还拥有好莱坞比华利山上最贵的别墅。前一阵子，成都还举办了世界中医药大会，表达了当地政府大力发展四川中医药业的决心和信心。
对了，四川还有大陆首富刘氏兄弟！

理念上的东西可能东部会比西部先进一些，但这种落差正在一步步缩小，要想取胜，不仅需要有先进的理念，还要有良好的操作。我不敢说这些成功的川企各方面都有那么优秀，但我敢说他们操作得都非常好，而且各方面都非常协调、匹配，他们不仅有超前的意识，还把握了合适的时机，他们不仅拥有合适的人力资源和社会关系资源，还有一套具有竞争力的机制。

他们不一定拥有雄厚的资金但他们一定精通现金流的艺术，他们不一定拥有最优秀的人才但他们一定懂得用人，他们不一定能提供行业最高的薪水但他们一定拥有一个有效的激励机制，他们不一定拥有最先进的操作系统但他们一定拥有最强的作战能力。

理念上他们也在进步，他们周游世界，组建海内外专家学者智囊团，组织行业沙龙、论坛，他们也在纷纷强调投资的多元化、经营的专业化，向东部扩张、向海外进军。很快，我们将无法辨认出他们的出处。

目前，华润啤酒在世界啤酒行业的地位就如同中国的西部，华润啤酒也要在虎狼到来之前找到我们安身立命的法宝。

记得在年初陈董事长组织的“华润啤酒培训研讨会”上，我们讨论青岛啤酒的战略时曾提出青岛与百威合资的假设，百威要想从不胜寒的高处落下地来就必须与国内啤酒公司合资，而青岛拥有的经验、品牌、网络可能是当时最合适的对象。当时大家还在说我们千万不要告诉他们，这一招太很了，结果不久后就传出他们进行排他性合资的消息，人家肯定早就在动这个心思了。重庆啤酒肯定也早就在动类似的心思了。

虎狼是迟早要来的，就像4年前的成都，该来的都会来。现在正是检验我们的蘑菇战略、全国品牌战略和我们作战能力的时候。

我还记得培训会上陈老师讲解过一段话：“优秀的竞争战略应该是完全可以跟对手讲个一清二楚——在这个层面上没有任何秘密，但是竞争对手没有办法来模仿，它是独一无二的，它建立在对市场的了解，对自身的了解，对本身能力的培养上的一种竞争力。”

所以，若想成功不仅要想到，还要做到；不仅要掌握理论，还要有操作经验；不仅要有一个完善的系统还要有优秀的软件，比如说一种蓬勃向上的企业文化，一批高素质的人，一个有效的激励机制，还有品牌、销售网络等等。做到比想到值钱，这就是为什么往往企业家比参谋们值钱；经验比理论值钱，理论可以照搬，但经验不足就会判断失误酿成大错，损失惨重；软件比硬件值钱，硬件可以现买，软件却必须全公司所有人亲手亲脚地去创造。所有似是而非的东西都会在竞争者面前原形毕露。

同时，这段话也说明，只要我们拥有了对手无法模仿的竞争力，我们就不用怕他们。成都早就验证了这个道理。