从1997年初加入华润置地（当时名华远房地产）经纪公司，算下来也已经6个年头了，从刚出校门的毛头小伙儿已变成了现在管理着40多人的部门经理，得意当然是有一点，但更多感觉是变化。归结起来说就是“四变”。

 

1、“变”得不愿回家——集团消费时代的烙印

初到公司时总觉得不太适应，纳闷为什么部门内所有已婚的未婚的同事下班后都不回家？渐渐才发现，原来每天无论中午或下班，大家都被“拖拉机”拖住了后腿，每天都能在工作之余“拖”得酣畅淋漓，岁月在一片欢声笑语中一晃而过……我“变”得不愿回家了，因为我已被这样“快乐”的团队所接纳，而领导们又总能在年底把握住急迫得如热锅上的蚂蚁的大单位来完成全年的销售任务，销售工作是快乐的。

2、“变”得开始思考——市场经济的压力

1998年北京取消福利分房标志着集团消费的终结、售房市场行为的开始。1999年初，我开始负责公司存量房的销售，第一次到拆迁现场针对被拆迁的个人进行销售，第一次感觉到自己的产品如此的缺乏竞争力。要知道，这可是按照保本的价格销售的房子，怎么会组织的300人看房大军中无一人成交呢？第一次失败的打击，教我们不得不考虑性价比的问题，我“变”得开始思考市场的竞争压力，产品到底如何调整性价比等问题，随后的日子里，在得到公司领导的批准后，通过权属性质变更、参照经济适用房定价、搭上经济适用房班车、努力取得商业贷款支持等手段，迅速开始消化存量房，我再次感觉到销售工作是快乐的。

3、“变”得腰板硬了——快乐地产

销售公司成立之初，我还没有意识到变革的重要性，但当销售公司的意见越来越受到公司重视的时候，在不断接受教诲的同时，我们看到了自己的价值得到了认可，我“变”得腰板硬了，敢于也愿意与别人争个脸红脖子粗，因为我相信我们用心血换来的经验成果能够给予更多人帮助及警示。同时我开始真正地了解房地产市场，了解从事这个行业的人，感觉自己离市场越来越近了，又一次感觉到销售工作是快乐的。

4、“变”得数业专攻——华润的扎实作风

从2001年即着手准备了半年多的“升级置业”计划的流产，引发了我深层次的思考，我在不断反思中体会着自己部门利益与公司利益的关系，认识到务虚与务实之间的区别，发现了基础业务与美好愿景之间的差距......

我开始“变”得塌实了。这次转变可以说是人生历程中一次飞跃，是一种由内而外的危机意识所影响，使我终于能静下心来学习和思考，仔细理顺每项基础业务的细节，认真了解员工们日常工作状况及碰到的难题......

我开始“变”得成熟了。变革带给思想以山洪暴发般猛烈地冲刷，同时带给团队则是隆隆的阵颤，每个人都需要经历这场洗礼，以保证能够跟随团队继续前进，对于掉队者，我们只能挥泪目送其远去。这一次让我终于体会到了何以“修身”“齐家”“制国”，何以“平天下”的深刻内涵......

我开始“变”得敏锐了。不断的学习能发人深省，而为我所用则可以立竿见影，在基础业务逐渐走入正规并开始扭亏为盈以后，深层次的挖潜依然压得我喘不过气来，毕竟在销售这个行业里，房地产依然处于“低”层次，提高核心竞争力必须向高层次行业看齐，必须善于并致力于在本行业内打造“杀手锏”，有句管理学名言道：“不差异，就死亡”。我们自认年轻，没必要等死，跑得不快也是死，还不如珍惜青春，把步子“变”得再快一些......

到今天甚至将来，我将始终坚信这一点:所有的工作都是快乐的。