销售"三段论"--------- Parry [华润物流] | |
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任何掌握专业销售技巧和坚定成功信念的销售人员,都一定可以享受销售成功的喜悦。 听说过销售的“三段论” 吗?未必! 但关于销售,我想大家都不陌生。大凡做销售的都知道要掌握一定的专业销售技巧,哪些技巧呢? 说个例子吧,有个同事告诉我,有家公司的副总负责进出口物流采购,每次同事打电话给这个公司的前台要求与这位副总谈业务,都被前台拒绝了。听说后我直接给前台打电话: 您好,我是CRC Logistics 的张先生,请您转XXX副总 找到了这位副总后,很快这家公司就采纳了我司的专业化服务。 当然,专业的销售技巧不仅仅是上面提到的电话接近的技巧。记得五年前我刚刚从事国际货运业务的销售工作时,我买了很多关于销售技巧方面的书,每一次的客户约见、每一回的当面拜访、每一票的定单获得,都是我对销售技巧的模仿和锻炼。 然而,我的失败比成功更多! 后来我才明白,不仅是我,即使是销售大师也是失败比成功多,因为我们只盯着大师的成功和荣耀,才漠视了大师的失败;因为强烈的成功欲望和信念,才让大师能经历无数的失败和成功,成功的次数多了,就成了人们心中的大师。 从而,我为我的失败坦然,我为我的成功喜悦。 因为喜悦,所以分享我的销售“三段论”: 任何掌握专业销售技巧和坚定成功信念的销售人员,都一定可以享受销售成功的喜悦。 认同吗? 认同的,是做销售的; 不认同的,是不做销售的,认为我的销售“三段论”与你无关。其实,生活中我们每个人都是在销售自己——让朋友认可;让领导和同事接受;让公司聘用;让下属接受自己的管理理念和措施......既然都是在销售自己——也是在做销售,就请接受我的“销售三段论”吧! 任何掌握专业“销售”技巧和坚定成功信念的“销售”人员,都一定可以享受“销售”成功的喜悦。
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