平素不喜欢所谓代表企业文化的期刊杂志，理由很简单：多是吹嘘表彰如何如何，意境不高，无甚意义。每月只是泡泡书店两三次，呼吸一点新空气，自学自悟而已。始读《华润》杂志，粗读仍不以为然，细读颇觉有益。超前的管理意识，敢为天下先的开拓精神，完全可作为了解时代发展进步的窗口，故期期必读，仔细品味。看《华润》所刊的大家庭中种种事迹，诸多同事同仁在困难前忧虑而冥思苦想，奋进而成功后笑逐颜开，回顾自已在励致的过程，何尝不是如此！

入职励致以前，常以清高自许，浮华不实，常理头老庄，消闲论世，故诸事无成四处碰壁而不思已过。有幸入职励致家私，深感领导信任，自当一改前非，全心工作奋发自强。在行政任职时，不断提高自已的公司意识，一切工作以公司利益为出发点，扎扎实实尽力做好琐碎小事，努力为公司开源节流。入职不到两个月，受命处理饭堂潲水。此本为小事一桩，但经调查周边行情：附近养猪场颇多，市场交易中每桶价格为６—８元，公司饭堂每天产生潲水６—８桶，如此则全年价值应为23000元／年，扣除人工、承包风险后，最高售价可达14000元／年。心中有底后，邀请原承包者及另两家有实力者（同时也是急需者）谈价，左敲敲，右击击，价位一直上升，三家彼此竞争互不松气，当价位达到8000元／年时，三家都不肯加价。此时还有加价余地，分析：不肯加价的原因是如本次价位太高则以后价位定然居高不下，对自己对同行均不利。故此时引入拍卖机制：各给一次报价机会，密封报价当场开价，宣布价格最高者中标，当日签合同。三家在彼此不知对方的底价的情况，忍疼开出最高价，最终一家开出12750元／年中标。此价格与原估最高价14000元／年虽有一定差距，应为合理价，较以前售价高出三倍多。

经历此事，深感公平、公开的拍卖（招标）机制非常有用，可弥补个人在经验及业务上的不足，对公司有利，对承包商（供应商）公平，故在以后行政工作中屡屡运用，在工衣采购上采取招标，使冬装工衣从25元／件降至20元／件，夏装工衣从１８元／件降至12.50元／件，降幅近30％。在垃圾处理上同样采取拍卖方式，使原2000元／月升至4300元／月。

2002年７月调采购部负责原材料采购招标。采购招标与行政拍卖不同。前者种类繁杂后者单一，虽然形式相近但有诸多不同，况招标作为采购方式的一种，只适合标准化产品，公司全部是按订单生产，加之国内较多行业并不规范，适用于招标的项目不多，且受其形式、采购金额等限制，不可能大肆演染广而告之。是时处于先期经验不足，时间紧任务重，一切只能在探索中学习，尽量在短期内学习物料，熟悉采购流程，与采购部同事集思广益，有针对性地选择合适的项目及招标方式，并且发动全体公司员工参与，积极推荐有实力诚信的供应商。在紧张忙碌中迎来一次又一次招标。虽然每次招标都存在一定不足，甚至错误，如在实木方、木皮以及工量具的招标过程中，因未考虑到该行业的市场情况及形式，最终使招标流于形式，未达到预期效果，虽然如此公司领导依然给予极大支持。在公司领导俞董、陈总和张总的指导下大部分招标项目取得一定成绩，采购价格有较大下降：包装类仅纸箱一项每年可节约15万元；海棉每年可节约采购成本60余万元；最具戏剧性的是烤漆用热固性聚脂粉末：原供应商在投标中报价依然最低，与原价格悬殊达30－－40％！其虽然报低价中标，但依然心有不甘，申明：此价格为国产原料生产。其意不言自明：质量自然不如以前进口原料。虽然分析结论是：此供应商已黩驴技穷，现在市场行情应不会有国产与进口之分。因粉末本身特性，如质量稍次将导致铁厂铁制家私全部不能出货，责任重大！故当时未决定，通知投标供应商送样检验。公司领导对此相当重视，派员对其工厂进行调查，采购部同仁与其沟通、周旋，终使该供应商按投标价送粉，经喷涂测试与原粉一样！仅此一项，每年可节约采购成本超过百万元。

每次招标都是在实践过程中学习物料，增长经验，在家私行业竞争日益激烈的情况下，降低成本成为当务之急。直接材料成本在家私行业成本中的比重较大，为急中之急。招标仅为采购方式的一种，怎样才能以最低的价格按时按量购回企业所需标准的物料？这将是日后工作中思考的重点。

入职励致家私以来，所学所悟的东西很多，最重要、对个人帮助最大的是公司王副总所讲的一句话：视励致为一个大舞台，尽力展现自已的才能，同时实现个人的社会价值。工作中不断琢磨这句话，看似平淡实则深远。现在才理解为：爱岗敬业以励致为家，学习充实、勤奋实干，尽自已全部才能努力使公司利益最大化，从而体现个人的社会价值。在日后的工作中我将以此为座右铭，一如既往的努力。

感谢华润，在这个大家庭里使我感受到先进的管理理念，使平凡的员工都有发言交流的一席之地；感谢励致，使我学到许多专业知识及技能，认识许多人生中真正的朋友，不断端正工作态度改进工作方式和思考方法。

(作者系华润励致（珠海）有限公司员工)