| 回到首页 | 华润集团 | 昔日杂志 |
找新娘--------- 碧苔【华润啤酒】  

 

啤之队已经初步将目标聚焦到一个如花似玉的本土美女身上,她的名字叫“雪花”。大家对她充满了希望…


春天来了,油菜花盛开,遍地是金黄。空气中飘荡着一股难以名状的芬芳,不免令人浮想联翩。

啤家老爷背着手在堂屋里踱来踱去,靠墙的红木桌旁啤家太太一边审查着家里的帐本,一边品着咖啡,若有所思。几只采花的蜜蜂正嗡嗡嗡地飞来又飞去,丫头们则悄无声息地来往穿梭。

突然,啤老爷停止了踱步,这突如其来的一静,仿佛时间也因此而凝固,啤太太的杯子刚送到嘴边,也只好停住。丫头们大气不敢出,恭敬地等候老爷发话。

啤老爷表情凝重,目光坚决,一字一顿地说:“少爷是该成家了。” 啤家少爷姓啤名罗文,丰华正茂,仪表堂堂,寒窗苦读十余载,如今刚刚学成毕业。啤少爷好不容易熬出头,正打算美美地享受几年青春,未曾想家里就逼着自己成家立业,心中很有想法,于是找到啤老爷、啤太太,向他们求情:“孩儿年纪尚小,还想继续深造,能否缓几年再说?” 但啤老爷说得也很诚恳:“我也是过来人,知道你的心思,我也是考虑再三才作出这个决定。你可能不情愿这么早就负担起家族的重任,但啤家这么多年来无条件供你吃、供你喝、供你上学,你要什么我们给你什么,一直在投入,现在你已成年,是你回报我们啤家、光宗耀祖的时候了,由不得你推三阻四。况且就算我能体谅你,资本市场能体谅我吗?”

啤少爷还是不甘心,又说:“不是我不想负责任,只是成家需要建新房,要花不少钱,容我赚了钱再说吧。”

啤老爷说:“这个完全不用你操心,啤家有这个融资能力,我们将为你造一栋国内一流的新房,规模仅次于青岛。只是你的新娘必须配得上我们啤家,为我们啤家的资产带来持续、稳定的增长。”

“那么什么样的新娘合适呢?我需要知道啤家究竟是要品牌还是要利润?”

啤老爷不假思索地说:“两者都要。依我看,他们一点都不矛盾。”

这下子啤少爷犯了难,他无所适从。

但是啤家的新房已经一天天盖了起来,豪华得象宫殿,这无疑加重了啤少爷的心理负担,他不能辜负家族的期望。 啤少爷于是组建了一个阵容强大的“啤之队”,专门处理此事。

有人提出了一套方案,目标锁定世界顶级歌后麦当娜,具体实施步骤是:第一步,健身;第二步,学跳现代舞;第三步,为麦当娜伴舞。啤少爷想了想,方案倒是不错,但毕竟自身条件有限,做个职业经理人恐怕还凑合,跳舞还缺点天份。看来,一切要从实际出发,系统不支持可不行,目标太远大也不行。

于是“啤之队”修改了方案,目标锁定中国影后巩利。具体步骤是:第一步,成为职业经理人;第二步,加盟英美烟草;第三步,赞助555汽车拉力赛,请巩利出任形象大使。啤少爷觉得这套方案似乎更可行,可他执行到一半又出现了一个新问题:不管自己再怎么职业,也始终是本土的,成不了香港人。啤少爷的文化气质有他自身的特点,要他彻底改变他的本土特色,一是代价太大,二是完全没有必要。啤罗文就是啤罗文,不是什么黄罗文,只要是“罗文”就能把信送给“加西亚”。

啤之队于是针对啤少爷的现状和个性,经过多方论证,终于筛选出几个合适的人选,啤少爷兴奋地将她们的资料拿给老爷过目。

可啤老爷看都不看,只是问了一句:“你确信她能给股东带来百分之十五的投资回报率吗?”

啤少爷不知如何作答,对这个问题他并没有十足的把握。此时此刻,啤少爷明白了,他的新娘究竟是谁对啤家来说是次要的,啤家的策略已定,那就是一个能给家族带来百分之十五投资回报率的新娘。啤老爷要的就是一个结果,至于如何“把信送给加西亚”、完成这个任务,就是他啤罗文的事儿了。

如此说来,啤少爷不仅仅需要找到一个具有实力的新娘,他还需要作一个长远的规划,在今后的日子里不断打造她的品牌,发掘她的潜力,积累她的无形资产、确保她能不断地增值。

随着啤少爷工作的深入,啤之队已经初步将目标聚焦到一个如花似玉的本土美女身上,她的名字叫“雪花”。大家对她充满了希望,希望她就是那个大家正在努力寻找的新娘。

(作者系四川华润蓝剑总公司营销中心副总经理)