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球场、商场、战场 --------- 陈树林  

 

硬件的优势只能令一方获得一时的领先,而软件的优势则会使一方获得长久的不败之地。


茫茫无际的高尔夫球场绿草成茵,树木成林、地形多变,障碍重重。参赛者不仅要有娴熟的技巧,良好的心理素质,还要有应付对天气、场地,竞争对手变化的能力才能在比赛中获胜。浩翰的商场竞争对手如林,市场信息变幻莫测,营销手段层出不穷,产品质量不断提高,各商家绞尽脑汁不断推陈出新,同样是为了战胜竞争对手,在市场上永保不败之地。硝烟弥漫的战场,两军对峙,调兵遣将,远谋深算,声东击西,强攻死守。其目的也是为了打败对手,获得交战的胜利。

球场、商场、战场,虽然竞技规则不同,但结果一样,胜者为王败者为寇。
球场、商场、战场,虽然竞技方式不同,但制胜的方法相同。优者胜,劣者败;勇者胜,懦者败;谦者胜,骄者败;速者胜,慢者败。
球场、商场、战场,虽然对手不同,但取胜的原理一样,不能只靠强攻,还要靠智取。
球场、商场、战场,虽然竞技的环境不同,但要获胜的条件一样。天适、地利、人和必不可少。

球场如商场,需要谋略(strategy)。球场如商场,需要筹划(course management )。球场如商场,需要风险控制(risk control)。球场如商场,需要应对外部环境的变化(adaptability)。球场如商场,需要不懈努力(consistency)才能攀登高峰。

商场如战场,竞争是残酷无情的。不进则退,不胜则败,不是我死就是你活。商场如战场,时间就是生命。谁的反应快,谁就会赢得时间。谁能赢得时间,谁就赢得商机,谁就会赢得胜利。商场如战场,只有优者才能胜劣者,创新者才能胜守旧者,快者才能胜慢者。众者不一定能胜寡者,所谓的强者也不一定能胜弱者。得客户者才能得天下。

球场也好,商场或战场也罢,除了双方实力、财力、物力,人力的竞争之外,更重要的是软件的竞争,即战略、战术、管理、理念、机制,执行力的竞争。硬件的优势只能令一方获得一时的领先,而软件的优势则会使一方获得长久的不败之地。

球场上的运动员希望有商家的智慧,商家则不仅希望有运动员的体魄,还希望有军事家的胆识谋略,而军旅生涯南征北战,除健康的体魄之外,当然也需要有商家的判断能力,决策能力和执行力。因此,球场、商场、战场有惊人的相似之处。运动之道、经商之道、战争之道虽然自成体系,各有独道之处,但仍可相互借鉴,融会贯通。


[作者系华润(集团)有限公司副总经理]