【编者按】：华润石化系华润创业（291，HK）全资附属公司，华润石化在香港和中国内地经营石油、燃气和化工品分销，是集贸易、批发、零售、运输以及仓储于一体的专业化公司。其中在香港拥有18个车用加油站和石油气站，并建立了庞大的分销网络，销售量在香港石油行业中名列前矛。华润石化集团在内地业务发展迅速，投资兴建了山东青岛油库、江苏常熟油库、广东东莞油库，目前在内地拥有22个加油站，并在华东、华南地区经营成品油、石油气、化工品分销以及城市管道燃气业务。

【本刊】：朱总，首先恭喜您获得本年度集团总经理特别奖，您能谈谈获奖的感受吗？这个奖代表了一种什么样的意义，对您和您的团队来说？

【朱丹】：非常高兴能获这个奖！我在华润工作了将近20年，这是我的第一份工，我对华润有很深的感情，希望自己能够干到退休。我觉得这个奖是集团对华润传统型公司创新意识的鼓励，华润是个老字号，新老业务夹杂，新的业务需要发展，老的业务也需要不断巩固和扩展。所以，集团对石化的这个奖，一方面是因为石化集团一直以来为集团提供了良好的业绩支持，另一方面也是从多元化业务角度，对石化这几年的积极转变予以肯定。

在这里，我非常感谢石化的管理团队，石化的业务如果没有很多人一起来推动，没有团队的默默奉献，我想不可能有今天的局面，所以，这个奖不仅仅是对我个人的奖励，更重要的是对企业、对石化管理团队的肯定。

【本刊】：华润石化这几年一直保持着良好的持续盈利能力，为集团业务在内地的发展提供了互补，您在石化集团也从事将近20年的工作，可以说亲眼目睹了整个石化集团的转型和发展，您能谈谈这个过程吗？

【朱丹】：华润石化的业务可以追溯到30多年前，从整个行业比较来看，华润从事石化业务是较为年轻的，西方的石油公司几乎都有上百年的历史。这30年来，华润石化经历了70年代和80年代末的两次全球石油危机，经历了从油品和化工品代理到进入石化分销零售的角色转换。正是这种经历为华润石化的转型打下了基础。

总体而言，90年代以前，华润石化从事的是油品和化工品代理，做大宗贸易，坐在办公室里收钱，很少具体接触到商品。90年代后，受集团总体转型的影响，华润石化也面临着业务模型的转变。石化发现建立一个很好的终端环节、分销渠道，再到建立品牌已经成为石化继续发展的当然路径选择，经过石化前几任老总的努力，特别是乔总（乔世波副总）的努力，今天，华润石化终于找到了一条较为清晰的路子。其实，从代理－自营－经营加油站和油库－内地发展，华润石化的转型有着明显的华润集团整体转变的缩影。

【本刊】：现在来看，华润石化的这条路子是正确的，当然，前进的道路上也需要不断的调整。您觉得从整个华润石化的转型来看，是什么支撑了这个企业的发展？

【朱丹】：华润石化选择的这条发展道路，我觉得是比较符合行业发展和实际情况的，能不能实现，关键看我们怎么去执行，去做。

从华润石化的转型来看，我认为有三方面的主要原因，值得我们总结和深思：第一，宏观上，我觉得最重要的原因是华润集团整体企业文化的推进和在香港这个比较市场化的环境里从事业务；第二，微观上看，我认为华润石化管理团队的稳定性和持续性，以及华润具有的资源优势和网络基础是关键性的；第三，还有一个重要原因是石化这个行业尤为关注的，就是国家政策的支持。

【本刊】：在新的集团架构下，华润石化的定位和竞争战略如何演变？目前，石化充当着现金牛的角色，今后能向“明星”转变吗？（“现金牛”和“明星”系波士顿矩阵四种角色中的两种）

【朱丹】：应该说在集团新的架构下，利润中心有了更多的主营业务发展权，利润中心的战略也进一步细化。在这个架构下，石化感到有着非常大的压力：一方面，集团其他利润中心的经营业绩在不断改善，各利润中心争相上进，赶超的势头很猛；另一方面，石化是个老业务，华润石化既面临着维持业绩，扮演好好自己的“现金牛”角色，同时，做为一个利润中心，也面临着创新和发展。

石化的总体战略是：在巩固好香港业务的同时，坚决走向内地寻找新的增长点。由于内地有着中石化和中石油两大巨头的产业链垄断，华润石化要积极寻找市场和产品的差异点，加强硬件建设的同时，有针对性的、有策略性的加强在客户资源和网络渠道上的建设，以快打慢，实行卡位，争取在国内市场全面开放前，建立华润石化的品牌。

可以说，华润石化是要在扮演好集团“现金牛”的同时，努力向“明星”转变。就目前的整体情况而言，虽然我们面临着竞争对手的强大压力和在内地市场建立品牌的难度，但我对这个目标的实现充满信心。

【本刊】：昨天，在年会汇报会上，您喊出了“华润石化，动力无限”的口号，这句话代表了什么含义？

【朱丹】：这句话的立脚点是华润石化提供的是能源产品，是给机械增加动力能量的，更主要的意思是我们希望把华润石化这个有着几十年历史的老公司打造成一个富有激情和活力的企业，为老百姓提供各种优质服务和选择，同时，我们也希望所有在华润石化工作的员工都能有快乐的工作心情，感到自己工作充满了动力，所以，我们就用了“动力无限”这个词来概括一下。