“我已根植于华润土壤，我热爱华润……”

写下这个题目，我的眼眶湿润了。作为华润销售边缘人9个月的个中况味，在这里找到了最好注脚——为你执著。一幕幕关于边缘人的往事清晰地浮现在我的脑海中。

那是2001年6月，正值啤酒销售的旺季，YL县竞争对手疯狂掠夺我产品的市场领地。善于挑战的我主动请缨，从生产公司申请增援到YL县市场一线。经多方周旋，终于遂愿。

到达YL县，我被安排在竞争对手最为猖獗也是辐射最广的T镇，企图力挽狂澜。T镇有大小20多家餐饮店均由苏氏一家二级商户垄断供货，我司产品无力打破其格局，不得已也只好借用苏氏的终端资源。可是竞争对手的利润空间较我司产品高，苏氏经营重心严重偏向对手，根本不配合我司的行动。无奈只有我本人努力了。我先后走访了T镇所有的干杂店和餐饮店，一一和业主耐心地沟通。从外围的干杂店铺开始，再由易到难一个个搞掂餐饮店。我亲自到各卖场张贴POP广告画和摆柜展示。甚至没人送货时，我借来苏氏的三轮车自个儿送，自个儿扛到干杂店、餐饮店。不知多少时候，汗水染白了衣衫淋湿了裤带，到5元旅社硬绑绑的床上躺一阵也成了最为惬意的享受。

俗话说，“祸不单行，福不双至”。我的百般努力换来了市场局势的较大变化，也引来了竞争对手一级商的“行动”。在一好心人的提醒下，我回YL县城一趟，才躲过了一劫。听旅社老板讲，一帮气势汹汹的混小子找遍了我住的旅社，无功而返。其实，能避则避，何尝又不是一种策略。没两天，我又穿梭在T镇的大街小巷。哪知在送两件啤酒到一居民家时，我头顶炎炎烈日，足踩三轮车，踩着踩着就浑身无力了，原来我中暑了。销售边缘人、三轮车夫兼搬运工的我实在支撑不住了。又是在一好心人的帮助下，我住进了医院。皇天不负苦心人，不到一个月，我司产品在T镇占据了主导地位。不久我又被派往竞争对手较强劲的F镇、X镇。“精诚所到，金石为开”。F镇、X镇也相继被我司产品占据强势。

苦战了90多天，啤酒的战火硝烟渐次退去。我匆匆回了一趟老家，老母亲慈祥地抚摸着我的脸，良久才说，“娃啊，你黑了， 瘦了！”我劝慰道：“这样子不是很好吗？”“是呀，是呀。”老母亲苦涩的脸上绽开了难得的笑容。老母亲递给我一封信，原来是一深圳的同学写来的。大意是邀我去特区闯闯云云。面对同学的盛情相邀，面对自己所喜爱的华润，而我居然没有半点难于割舍。欣然提笔在信中写道:“我已根植于华润土壤，我热爱华润……”

好事多磨。2002年4月，一纸调令我终于正式调入华润啤酒销售部门了。那一刻，我喜极而泣。从此结束了9个月的销售边缘人的日子。

现在回想起来这些点点滴滴，倍觉温馨。而今，时值华润55周岁，想想华润从香港中环一个“小不点”到遍布中华大地的华润伟业，不知有多少华润人用青春与激情书写了和书写着“为你执著”的动人诗篇，正是这成千上万华润人的执著追求才有华润的今天和更为璀璨的明天。