| 土豆资源整合论--------- □ 张清【华润机械五矿】 | |
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“打碎土豆，完全搅拌，炸成薯条”，这或许是企业重组时优于“简单地把两堆土豆装在一个篮子里”的方法。 一个农夫有了一堆土豆，再加上他又从别人手中收购了另一堆土豆，结果会是什么呢？答案一就是一大堆土豆。这样做的优势是，农夫拥有土豆的总量得到了提升，而且，他在菜场上至少少了一个竞争对手，有效地避免了与其他农夫的价格竞争；这就使得农夫在不增加任何成本的基础上（一般收购的价格大大低于市场价），明显增加了收益。如果市场上卖土豆的人不多，那么他或许就可以形成垄断了，这样一来，他就可以卖个好价钱了。 但是劣势也是显而易见的。两堆土豆的成色、新鲜度、大小肯定会因种植的土壤、光照、水分的不同而有明显的差异，精明的主妇或许就会以此为由，拼命杀价，将本可卖出好价钱的上品压价，使得农夫的收益大缩水，“偷鸡不成蚀把米”。更令人担心的是，土豆多了，可能由于销路不畅（天气情况，客流量小）而积压，增加农夫的风险，搞不好就会“赔了夫人又折兵”。 答案二是将两堆土豆搞成土豆泥，然后通过深加工制成鲜美可口的薯条出售。这样做不但拥有了答案一全部的优势——提升总量、避免同业竞争、通过整合市场资源取得较高的回报率，而且由于通过对产品进行深加工业务，既完全克服了因土豆自然生长差异带来的劣势，使得两堆土豆真正得到了完美的整合，实现了“土豆价值最大化”，而且由于采取了灵活的经营方式，成倍的扩大了客户群（由原先的主妇扩大到儿童、青少年），将经营风险降到了最低。更让农夫欣喜的是，深加工业务使得他又寻找到了新的利润区，形成了农夫自己的“核心竞争力”，通过稍稍增加自己的劳动量，实现了“农夫的价值最大化”。 面对激烈的市场竞争，企业各自为战、同行相侵的结果只会是一一挤垮、各个击破，企业重组改革已是弦上之箭之势。其实一家公司与另一家公司的整合重组面临着与农夫同样的问题，也有两个不同的答案：是简单机械的将两个公司合二为一，还是通过以资产和企业文化为纽带的重新洗牌，进行排列组合，然后在扩大规模的同时，积极寻找新的利润区，真正做到1+1>2。通常情况下，企业重组的目的无非是几条：第一，通过总量的提升，使公司的产供销具有比较完整的运量体系，实力倍增；第二，使新企业有较好的投资回报率，实现股东价值最大化；第三，转换企业经营机制，实现市场化、规范化、制度化运作；第四，避免同业竞争，减少关连交易；第五，有利于原企业改组后新实体的进一步发展，真正实现做强做精做大的目标。 “打碎土豆，完全搅拌，炸成薯条”，这或许是企业重组时优于“简单地把两堆土豆装在一个篮子里”的方法。
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