科尔尼并购策略

［加］Graeme K.Deans
［德］Fritz.Kroeger,
Stefan Zeisel 著
机械工业出版社
2004年1月出版

兼并行为和整合趋势在一定程度上可以是预测的，产业演进曲线的过程有合计25年时间的四个明显不同的阶段：

1、每一个产业都从“野蛮的西部（Wild West）”第一阶段开始。这一阶段，企业会试图通过诸如专利等方式建立壁垒，并快速行动以扩大销售收入和市场占有率，并开始并购。

2、在第二阶段，企业在某一领域内开始规模化。在第二阶段末，集中度（指前三大企业的市场占有率）将升至45％。尽管在每一个产业演进阶段都有股票市场的赢家，但非上市股权的投资者在第一阶段和第二阶段的前期没有好的收成，而到第三阶段的初期就会有好的收成，因为这一时期的收购溢价会很高。

3、第三阶段的集中度大大提高。经过积极的整合，成功的企业发现它们最有竞争力的领域，并关闭它们的非核心的或次要的业务单位以进一步扩大市场占有率。在这一阶段和下一个阶段，企业增长的大约2/3来自收购。

4、在最后一个阶段，产业的集中度上升到90％并达到平衡，出现产业巨人，但在这一阶段，利润却难以相应增长。处于第四阶段的公司常常将成长产业从其核心业务中剥离，以发展新的产业或子产业。

4＋2——什么对企业真正有效

［美］William Joyce, Nitin Nohria,
Bruce Roberson 著
机械工业出版社
2004年1月出版

4项主要管理实务:

1、战略必须清楚专注

战略要建立在清晰的顾客价值主张上
由外而内制定战略，尊重顾客、合作伙伴及投资人的意见和行为
持续扩大核心业务，当心不熟悉的领域


2、执行必须毫无瑕疵

持续提供符合顾客期望的产品和服务
授权第一线员工回应顾客的需求
不断努力提高生产力，消除所有形式的冗余和浪费


3、企业文化要以绩效为导向

鼓励人人全力以赴
创造充满挑战、令人满意又有趣的工作环境
建立并奉行明确的公司价值


4、组织结构要保持扁平迅速

去除多余的组织层级及官僚化结构和行为
促进全公司的合作和信息交流
让最好的人才上前线，让最优秀的第一线人员适得其所。