“嘟…呜…”晚上最后一班回香港的轮渡开船了，这声音象一群海鸥的清鸣，又或是那恋家的孩子不断唤着母亲。

月夜

跨出蛇口明华国际会议中心的电梯，才发现夜幕已临，华灯绽放在大路两旁。掐指算来，今天石化燃料油战略培训已进行了七个小时，耳边嗡嗡的还回响着主持人张总那几句总结：“今年上半年燃料油销售能在两地取得这样好的成绩，要感谢石化集团领导，感谢第一线燃料油销售人员的努力和我们的培训师……”

刺眼的车大灯让我不由仰视，便看见那斜挂的一轮圆月，我的思绪似乎也停在了这一刻。

时光飞逝，转眼间，随着石化集团培训体系和内部培训机制的建立，我作为石化兼职培训师已经两个春夏秋冬了。两年前，也是这样的一个月夜，华润集团培训中心的冯总用他特有的激情讲话将我带入这个神圣的职责。两年来，尽管不少兼职培训师投入新的任务，但让我高兴的是，随着集团培训队伍的壮大，更多新的面孔不断涌现，其中不乏“承前启后、谈古论今”的名士，许多更是有丰富实践经验的全职培训经理人。

对于我，也始终坚守这一职责，尽管这职责意味着要在完成石化投资部工作外付出更多的精力和时间。但我也非常清楚，这一职责同样是华润石化最需要的。在我脑中，还铭记着陈董事长第一天对我们说的那番话：“你们培训师是华润推行战略目标的基石，积极参与的本身就是再造大华润的主人翁精神最好体现。”


三郎

“嘿，想什么呢？来，我陪你一杯！”燃料油黄埔销售分部的徐瑾把我从思绪中拉开，“不过，我最近真是太累了”——他发黑的眼圈和欲前又止的啤酒杯提醒我——他是比年初消瘦了不少。这位去年石化总经理个人奖的获得者，在一线确实有一种“拼命三郎”的劲头，不禁让我想起他们团队的一些小事：

黄埔燃料油“阳山”等油轮吨位大，无法直接停靠码头，多在深夜凌晨到港。他们团队每次都需乘坐过驳小艇前往，那时候海面上风高浪急，四周漆黑一片，很容易便被风浪打的“透心凉”。而白天他们常常需要在烈日下暴晒十几个小时。

油轮监卸是一项极其艰苦的工作，业务人员需要24小时不停地监控过驳小船的装油数量、合理安排每条小船装油次序，以确保在合同的卸油时间内圆满地完成工作。几万吨的油轮在满载与空载时，落差高达30－40米，接船人员就要在这样的环境里爬上爬下，依靠的仅仅是一条在风中摇晃的绳梯；而大船与小船之间因相互撞击而激起层层波涛就在下面呼啸着……

“你们黄埔去年盈利 300多万，前几天看你们的简报，今年半年已经有近500万了，恭喜啊！”我“狡猾”地将原本“敷衍”的啤酒后撤到一边（脑中两个理由很快成立：一是为他多留些酒力对付客户，少些内耗；二是毕竟我们今晚都还有不少工作要完成。）

“再接再厉”，他的眼光突然一亮，“不过，这500万还没上税，咱可是老实人！”他说。


美女

“来，敬一下我们培训的讲师”，刘茸和郭焱（我心目中的美女标杆）向我走来。看到她们，自然想到今年香港燃料油的销售有了非常大的突破，截至6月底，香港燃料油分销和海上运输已经实现息税前利润 6000万港币，是去年同期的近5倍。石化燃料油近年积极拓展内地的发展，但香港的稳固确是整个扩张战略重要的环节之一。

随着中央支持，随着CEPA出台，香港与内地在各个领域的合作交往日益广泛和深入，香港的稳定发展也巩固了其国际港口的地位。但同时，随之而来的竞争加剧使稳定香港燃料油市场份额和利润率问题刻不容缓的提出来。

为此，石化培训部和香港燃料油分销的同事们共同探讨，通过PEST模型分析国际和亚洲航运状况，通过波特五力分析市场、竞争对手和自我定位，分析购销流程和控制环节点，确定稳固市场的战术并引申到长短期的战略。

很快，效果逐渐展现：燃料油仓储每月周转从2转提高到3转，批发销量提升到月30万吨；单位租金和费用大幅降低，为有效控制我香港主导地位提供强有力的成本支持……。

“快喝呀！”她们督促着。“好，好，喝！”不知啥原因，原本没喝的那杯啤酒我一饮而尽。


历程

“嘟…呜…”晚上最后一班回香港的轮渡开船了，这声音象一群海鸥的清鸣，又或是那恋家的孩子不断唤着母亲。

回来已是夜深，缓缓拉开A座小屋的窗帘,暖暖的月光轻柔地倾泻下来,把一切都笼罩在她银色的怀抱中，神秘而安详。

适逢白洋淀培训基地的“华润集团第六次高层培训”刚刚结束，学习了以“平衡计分卡”、“标杆管理”和“行动学习”等方法为代表的多种战略细化工具。本周，石化集团围绕陈新华董事长“根据实际，结合实践，学以致用”和宁高宁总经理对战略细化的八点新要求，配合集团培训的工具，要将高层培训研讨所学尽快落实到实际工作中。石化集团整体和分部的战略细化工作也将风风火火的开展，自己的内心真有一种与这暖月不协调的冲动和兴奋，我想，这种浸泡在月夜的斗志不会只留在过去的两年，应该是接下来的十年，二十年……

感悟月夜，感悟历程，为了石化下一个收获，需要更多的努力。不知不觉，手一抖，笔从纸边滑落出去，才发现今晚又是密密麻麻写了好几页……

[作者系华润石化（集团）有限公司员工]